拼多多再出狠招迎合美國市場!
時間：2024-04-24
點擊：54次
商業思維是締造商業帝國的前提。
不斷探索正是字節跳動的商業思維之一，乘著 4g 發展的科技風，憑借抖音和 tiktok，字節跳動一躍成為了全球 top 獨角獸，2022 年更是在全球估值最高的十家獨角獸公司排名中高居榜首！另外，中國跨境電商獨立站 shein 排名第三。
在字節跳動的商業版圖之中，跨境電商這塊肥肉是絕對不會放棄的。
當然，有如此想法的何止字節一家，例如，“卷王”拼多多。當下的跨境電商賽道已經是一片紅海，新大佬下場，必定掀起一番波瀾，于我們廣大賣家而言，這究竟意味著什么呢？
01字節跳動再出手！上線新獨立站后恐還有更大動作！
常年在跨境圈混跡的賣家一定知曉，擁有龐大流量池的字節跳動近兩年來，在跨境電商領域異常活躍。
2021 年，字節跳動推出快時尚品牌 dmonstudio，但開站不足四個月就將其關停；隨后又推出獨立站 fanno，一時之間在跨境圈風頭強勁，但之后 fanno 的流量一路下滑，目前的 fanno 風光不再，猶如曇花一現。
字節跳動的跨境電商探索之路一波三折，但仍舊沒有放棄擴張。
近日，字節跳動在海外上線了新的快時尚獨立站 ifyooou，其主營類目為女裝快時尚，覆蓋站點主要有英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時等多個歐洲國家。
據悉，ifyooou 的商品價格范圍大部分在 5-30 英鎊之間，不少熱銷單品低于 10 英鎊，此外新用戶還將享受額外折扣。物流方面，訂單滿 29 英鎊/歐元包郵，消費者在簽收 30 天內可以無理由退換貨。
目前來看，國外不少消費者對 ifyooou 的產品還是比較滿意的。
字節跳動攜“低價折扣+優質服務”的策略，在跨境圈卷土重來。與此同時，字節跳動似乎還在醞釀更大的一步棋！
據接近 tiktok 的消息人士透露，在開辟英國和東南亞市場后，tiktok shop 業務即將進入美國市場。
該知情人稱 tiktok shop 美國市場最快在今年 11 月就會向賣家開放。不過以上消息的真實性有待考證，畢竟官方還未發布相關公告。
值得關注的是，今年上半年，tiktok shop 完成了對東南亞市場的覆蓋，先后上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡的本土和跨境業務。此外，tiktok shop 還推出新賣家免除 1 個月傭金等優惠政策。
這一系列的舉措，都足見字節跳動搶奪跨境電商市場的野心，尤其是北美市場，蘊含著巨大的消費市場。
temu推 0.01美金包郵，賣家和買家吐槽多！
前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 temu 獨立站已于今年 9 月在美國推出，覆蓋時尚、美容、寵物、辦公用品等。
9 月 17 日，temu 在 google play 的下載量一度排名第一，超過了亞馬遜和 shein。
截止目前，temu 在 google play 的下載量已超10萬+，在 app store 購物類別位列第 39 名。
不過據侃妹觀察，temu 在兩大應用市場的評分卻在持續下降， google play 的評分掉到了 3.9，app store 的評分更是降至 3.6，與下載量攀升形成鮮明對比。
造成這種局面，與 temu 的低價營銷策略不無關系。temu 近日推出了“1 美分選 1” 的超值優惠活動，每個賬號都能花 0.01 美元選一件商品，還包郵。
此外，temu 里不少產品價格都在 0.9 美元以下，加上新用戶優惠券，幾乎就是白嫖，有賣家表示 “temu 賣得好的全是價格很低的小商品”。
熱銷的基本都是低價商品，那么在海外消費者眼里，temu 的口碑如何呢？
在某一款銷量 5000+ 的熱銷充電寶下，我們能看到不少差評，temu 還別有用心地把這些差評放在了最后。看來 temu 和國內拼多多一樣，都難逃產品質量問題。
盡管 temu 有了一定的熱度，但一些入駐商家反映“上架了好些天了，一單沒出。”有賣家分析這是 temu 自身流量不夠，上架后產品沒有關鍵詞搜索所導致的。
另外，對于賣家而言，在 temu 扮演的角色相當被動，作為供應商卻丟失了定價權，賣家只能將商品發給平臺，再由平臺定價銷售然后以供貨價與賣家結算，這與拼多多在國內的賣家經營模式完全不同。
甚至，有知情賣家爆料，拼多多表示明確“供貨價必須低于批發價”，因此，不少賣家調侃道：“拼多多的砍一刀沒有讓買家砍，而是砍在了賣家身上。”除了“砍”賣家一“刀”外，賣家承受的還有售后問題，包括僅退款不退貨的霸王規定，有質量問題還將被平臺處以 5 倍的罰款。
更重要的是，平臺與賣家溝通態度差，不少廠家反映有價格優勢時積極熱情，失去優勢時便開始施壓。
“這是商業巨頭的正常打法，不同的點在于以前拿自己錢燒，現在燒入駐賣家的錢。
pdd 和 shein 都在做整合供應鏈的事，就是避開電商公司這個環節，直接打通工廠和賣家的渠道。
”對此，有賣家這樣說到：“這樣電商的利潤一部分讓利給消費者，一部分他們自己拿，不得不說拼多多的方向很對，但很困難、吃相難看。” 這種模式如果一直持續且成功了，跨境電商行業勢必要迎來一番大洗牌。
有賣家預測，如果拼多多站穩了腳，那么亞馬遜的輕小商品的市場應該會流失到 temu ，等拼多多要做大件市場的時候，電商行業也要進入資本壟斷的時期了。當然，以上推斷的前提是，拼多多的“慈善活動”不能停。
03拼多多神操作不斷！temu 的“百億補貼”能燒多久？
眾所周知，在過去的幾年里，拼多多在國內憑借“砍一刀+百億補貼”的玩法成就了增長神話。如今，拼多多市值已經高達 700 多億美金。
最近拼多多為推廣 temu ，再次加碼，推出“百億出海扶持計劃”，試圖在跨境電商領域重新復制“性價比”勝局。
據悉，拼多多此次啟動的 “2022 多多出海扶持計劃”，將提供數實融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等服務，助力中國制造企業開拓海外市場，從品牌代工升級為品牌出海，具體涵蓋五大措施：
此外，侃妹還注意到，temu 為了吸引美國消費者下單，還聯合國外兩家金融公司推出了免息分期購物服務！“shop now, pay later” 這一招很好地迎合了海外民眾超前消費的習慣。
不得不說，在抓住人性方面，拼多多確實玩得溜！
綜上所述，拼多多出海，主打的依舊是低價模式，而低價的代價正是我們的跨境賣家。
另一方面，拼多多在國外主打廉價優勢，又會不會被制裁或是打壓也不一定，尤其是中美之間的貿易摩擦以及政策條款的差異，一旦招致官司等麻煩，最后會不會牽連至賣家。而且，亞馬遜等美國電商平臺也不會坐視不理，勢必會是拼多多的一大挑戰。
總之，拼多多出海前路充滿了不確定性，平臺和賣家都無疑是在摸著石頭過河。拼多多的百億出海補貼還能燒多久？temu 能不能成為跨境人的第二增長點？歡迎各位賣家來評論區交流探討。
寫在最后
跨境電商這塊肥肉，不論是拼多多還是字節跳動，各方對此都在虎視眈眈。
跨境電商的市場各種神兵天降，他們的手腕和玩法兒對于亞馬遜平臺和賣家來說，影響是肯定會有的，但是不論如何，我們賣家回歸自身產品運營才是硬道理，畢竟低價不是最優解，超高性價比才是最優解。
（內容來源于侃侃跨境那些事）
不斷探索正是字節跳動的商業思維之一，乘著 4g 發展的科技風，憑借抖音和 tiktok，字節跳動一躍成為了全球 top 獨角獸，2022 年更是在全球估值最高的十家獨角獸公司排名中高居榜首！另外，中國跨境電商獨立站 shein 排名第三。
在字節跳動的商業版圖之中，跨境電商這塊肥肉是絕對不會放棄的。
當然，有如此想法的何止字節一家，例如，“卷王”拼多多。當下的跨境電商賽道已經是一片紅海，新大佬下場，必定掀起一番波瀾，于我們廣大賣家而言，這究竟意味著什么呢？
01字節跳動再出手！上線新獨立站后恐還有更大動作！
常年在跨境圈混跡的賣家一定知曉，擁有龐大流量池的字節跳動近兩年來，在跨境電商領域異常活躍。
2021 年，字節跳動推出快時尚品牌 dmonstudio，但開站不足四個月就將其關停；隨后又推出獨立站 fanno，一時之間在跨境圈風頭強勁，但之后 fanno 的流量一路下滑，目前的 fanno 風光不再，猶如曇花一現。
字節跳動的跨境電商探索之路一波三折，但仍舊沒有放棄擴張。
近日，字節跳動在海外上線了新的快時尚獨立站 ifyooou，其主營類目為女裝快時尚，覆蓋站點主要有英國、法國、德國、意大利、西班牙、比利時等多個歐洲國家。
據悉，ifyooou 的商品價格范圍大部分在 5-30 英鎊之間，不少熱銷單品低于 10 英鎊，此外新用戶還將享受額外折扣。物流方面，訂單滿 29 英鎊/歐元包郵，消費者在簽收 30 天內可以無理由退換貨。
目前來看，國外不少消費者對 ifyooou 的產品還是比較滿意的。
字節跳動攜“低價折扣+優質服務”的策略，在跨境圈卷土重來。與此同時，字節跳動似乎還在醞釀更大的一步棋！
據接近 tiktok 的消息人士透露，在開辟英國和東南亞市場后，tiktok shop 業務即將進入美國市場。
該知情人稱 tiktok shop 美國市場最快在今年 11 月就會向賣家開放。不過以上消息的真實性有待考證，畢竟官方還未發布相關公告。
值得關注的是，今年上半年，tiktok shop 完成了對東南亞市場的覆蓋，先后上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡的本土和跨境業務。此外，tiktok shop 還推出新賣家免除 1 個月傭金等優惠政策。
這一系列的舉措，都足見字節跳動搶奪跨境電商市場的野心，尤其是北美市場，蘊含著巨大的消費市場。
temu推 0.01美金包郵，賣家和買家吐槽多！
前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 temu 獨立站已于今年 9 月在美國推出，覆蓋時尚、美容、寵物、辦公用品等。
9 月 17 日，temu 在 google play 的下載量一度排名第一，超過了亞馬遜和 shein。
截止目前，temu 在 google play 的下載量已超10萬+，在 app store 購物類別位列第 39 名。
不過據侃妹觀察，temu 在兩大應用市場的評分卻在持續下降， google play 的評分掉到了 3.9，app store 的評分更是降至 3.6，與下載量攀升形成鮮明對比。
造成這種局面，與 temu 的低價營銷策略不無關系。temu 近日推出了“1 美分選 1” 的超值優惠活動，每個賬號都能花 0.01 美元選一件商品，還包郵。
此外，temu 里不少產品價格都在 0.9 美元以下，加上新用戶優惠券，幾乎就是白嫖，有賣家表示 “temu 賣得好的全是價格很低的小商品”。
熱銷的基本都是低價商品，那么在海外消費者眼里，temu 的口碑如何呢？
在某一款銷量 5000+ 的熱銷充電寶下，我們能看到不少差評，temu 還別有用心地把這些差評放在了最后。看來 temu 和國內拼多多一樣，都難逃產品質量問題。
盡管 temu 有了一定的熱度，但一些入駐商家反映“上架了好些天了，一單沒出。”有賣家分析這是 temu 自身流量不夠，上架后產品沒有關鍵詞搜索所導致的。
另外，對于賣家而言，在 temu 扮演的角色相當被動，作為供應商卻丟失了定價權，賣家只能將商品發給平臺，再由平臺定價銷售然后以供貨價與賣家結算，這與拼多多在國內的賣家經營模式完全不同。
甚至，有知情賣家爆料，拼多多表示明確“供貨價必須低于批發價”，因此，不少賣家調侃道：“拼多多的砍一刀沒有讓買家砍，而是砍在了賣家身上。”除了“砍”賣家一“刀”外，賣家承受的還有售后問題，包括僅退款不退貨的霸王規定，有質量問題還將被平臺處以 5 倍的罰款。
更重要的是，平臺與賣家溝通態度差，不少廠家反映有價格優勢時積極熱情，失去優勢時便開始施壓。
“這是商業巨頭的正常打法，不同的點在于以前拿自己錢燒，現在燒入駐賣家的錢。
pdd 和 shein 都在做整合供應鏈的事，就是避開電商公司這個環節，直接打通工廠和賣家的渠道。
”對此，有賣家這樣說到：“這樣電商的利潤一部分讓利給消費者，一部分他們自己拿，不得不說拼多多的方向很對，但很困難、吃相難看。” 這種模式如果一直持續且成功了，跨境電商行業勢必要迎來一番大洗牌。
有賣家預測，如果拼多多站穩了腳，那么亞馬遜的輕小商品的市場應該會流失到 temu ，等拼多多要做大件市場的時候，電商行業也要進入資本壟斷的時期了。當然，以上推斷的前提是，拼多多的“慈善活動”不能停。
03拼多多神操作不斷！temu 的“百億補貼”能燒多久？
眾所周知，在過去的幾年里，拼多多在國內憑借“砍一刀+百億補貼”的玩法成就了增長神話。如今，拼多多市值已經高達 700 多億美金。
最近拼多多為推廣 temu ，再次加碼，推出“百億出海扶持計劃”，試圖在跨境電商領域重新復制“性價比”勝局。
據悉，拼多多此次啟動的 “2022 多多出海扶持計劃”，將提供數實融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等服務，助力中國制造企業開拓海外市場，從品牌代工升級為品牌出海，具體涵蓋五大措施：
此外，侃妹還注意到，temu 為了吸引美國消費者下單，還聯合國外兩家金融公司推出了免息分期購物服務！“shop now, pay later” 這一招很好地迎合了海外民眾超前消費的習慣。
不得不說，在抓住人性方面，拼多多確實玩得溜！
綜上所述，拼多多出海，主打的依舊是低價模式，而低價的代價正是我們的跨境賣家。
另一方面，拼多多在國外主打廉價優勢，又會不會被制裁或是打壓也不一定，尤其是中美之間的貿易摩擦以及政策條款的差異，一旦招致官司等麻煩，最后會不會牽連至賣家。而且，亞馬遜等美國電商平臺也不會坐視不理，勢必會是拼多多的一大挑戰。
總之，拼多多出海前路充滿了不確定性，平臺和賣家都無疑是在摸著石頭過河。拼多多的百億出海補貼還能燒多久？temu 能不能成為跨境人的第二增長點？歡迎各位賣家來評論區交流探討。
寫在最后
跨境電商這塊肥肉，不論是拼多多還是字節跳動，各方對此都在虎視眈眈。
跨境電商的市場各種神兵天降，他們的手腕和玩法兒對于亞馬遜平臺和賣家來說，影響是肯定會有的，但是不論如何，我們賣家回歸自身產品運營才是硬道理，畢竟低價不是最優解，超高性價比才是最優解。
（內容來源于侃侃跨境那些事）