SHEIN營業額暴漲至1107億，拼多多出海遇勁敵
時間：2024-04-18
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1.shein上半年營業額1107億近日，據36氪報道，2022上半年shein的銷售額超過160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。
shein為本年度設定的銷售目標是300億美元，在上半年就已經實現一大半了，下半年有“黑色星期五”“圣誕節”“元旦”等節日的加持，300億美元的年度目標幾乎是沒有懸念的，大概率會超額完成。
說到shein，其近幾年的增長速度，基本可以稱得上是“奇跡”。
2020年，在大環境的催化下，人們的線上購物需求暴增，shein迅速抓住機會，依托性價比優勢迅速在北美市場發展壯大。2020年，相較上一年shein達到了250%的驚人增長，gmv首次突破100億美元。
（圖源：36氪）
但2021年，shein的增速出現回落現象，增長也從250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。?
但即便增速有所回落，相比同樣主打服飾的快時尚品牌zara，shein依舊處于上風。
zara屬于inditex集團旗下，2022年上半年整個inditex集團同比增長7%，銷售額僅128億美元。而zara的銷售額僅88.95億歐元（折合美元約89億美元），與shein的160億美元仍有巨大差距。
而shein能取得如此高的銷售額，有一個不可忽視的市場，那就是中東市場。
在大家的潛意識中，認為shein基本只服務于美國和歐洲市場，而忽略了中東市場，但從shein在各個市場中的客單價來看，中東市場是最高的，達到130美元，美國市場客單價僅75美元。
中東市場客單價高的原因在于，部分中東地區的線下商城并不多，女性在電商平臺購物時，時常一買就買很多。
因此shein一直很重視中東市場，這也反映出，shein的市場不止有歐美地區。
2.拼多多殺入shein腹地9月1日，拼多多海外業務“temu”正式開啟啟動，據拼多多官方消息，9月1日至9月15日均處于平臺測試期，測試結束后，也就是9月16日，temu才將全量開放售賣。
在temuapp中帶有“team up，price down”的后綴，意思是“組團購買，價格更低”，這樣的標語與拼多多在國內的定位一致。
從頁面風格來看，temu簡潔明了的商品頁跟拼多多喜慶的頁面完全不同，顯然是為了迎合美國當地的審美習慣。
再從產品品類來看，temu目前共有14個大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等。但從主頁上來看，明顯能夠看出temu依舊是主打女裝、飾品等品類，其他產品上架的并不多。
（圖源：temu首頁）
值得注意的是，“女裝”占據著重要位置，頁面首頁的推薦基本上都是女裝、配飾、家居產品等，這些都與shein的品類高度重疊。?
早些年，品類多、價格低的shein經常被人們戲稱是“服裝界拼多多”,然而拼多多這次的temu，更像是在模仿shein，甚至有網友表示：“打開temu后愣了兩秒，一時間以為打開的是shein”。
其實早在temu上線之前，就有消息傳出拼多多這次做跨境平臺，對標的就是shein。
從團隊來看，拼多多海外業務的絕大部分都是之前shein的員工，為了讓temu順利上線，拼多多以高價“挖走”shein的團隊，才組成了其海外業務團隊的主體。
從供應商來看，shein的供應商也被拼多多“盯上了”，為了讓shein的供應商也為temu供貨，拼多多開出了比shein更短的結款周期、更充足的交貨周期、免傭金、0元開店等等一系列的條件，最終得以說服一批服裝工廠進入平臺開店。
從模式上來看，拼多多同樣學習了shein，工廠或賣家上架商品后，將貨物發送到國內指定倉庫，再由平臺統一運輸。與商家自己運輸相比，品臺統一運輸更履約環節。
比較不同的是temu“寄售”的銷售模式——即賣家將貨物提供給拼多多后，定價、運營、物流等都由拼多多來做，相比于“賣家”的稱呼，不如說供應商更加貼切。
而temu開啟運營，也意味著兩家公司將展開正面交鋒。
3.勝負難分拼多多在國內的生長態勢，可以用“野蠻”來形容，在中國的電商市場被淘寶和京東瓜分的差不多的時候，拼多多憑借一己之力攪動整個電商市場的局勢。
這次進軍美國市場，拼多多也是做足了準備。
資金上，拼多多財報顯示，今年上半年，拼多多營收超550億元，凈利潤超過150億元，雄厚的資金讓其有足夠的底氣進軍海外市場。
（圖源：拼多多財報）
再加上拼多多在國內電商市場摸爬滾打的這幾年，讓拼多多積攢了豐富的經驗，以“低價”取勝的拼多多，同樣擁有國內最具性價比的優質供應鏈，這對跨境平臺的選品來說，是極大的優勢。
據已入駐的店家和使用過app的消費者透露，或許是還在測試期，目前temu平臺并不完善，功能和產品上都存在不足，也不排除官方會在全量開放售賣之后，給出一些新東西。
但在海外已經有10余年運營經驗的shein，依舊不容小覷。在海外長時間的累積，shein擁有龐大用戶基數和深厚的品牌資產。
2022年第二季度，shein app在美國移動端的安裝量680萬次，再次超過亞馬遜，盡管前者二季度的mau是shein的三倍，但從用戶心智上來說，shein依舊是略勝一籌的。
據悉，目前shein擁有10余個自營品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。shien主品牌的單價在10-15美元，旗下高端女裝motf的主打單價為20-40美元，今年上半年shein已將美妝品牌sheglam獨立出來。
（圖源：shein獨立站首頁）
對于跨境電商來說，“品牌”是十分重要的，這也是shein一直在做自己品牌的原因。
拼多多以往在國內的“打法”，基本上都是靠價格，走量取勝，目前來說，沒有品牌支撐的temu想在短時間內與shein搶食，難度不小。
但據悉，拼多多已經開始招募具有獨立設計以及生產能力的商家，顯然是要開始打造自己的品牌了。
盡管今年的大環境并不算友好，跨境電商也是極其容易被環境制約的業務，但拼多多這次出海，意味著國內電商平臺已經看到了海外的市場，也做出了新的嘗試，所以拼多多的這項新業務，依然讓外界頗為期待。
shein為本年度設定的銷售目標是300億美元，在上半年就已經實現一大半了，下半年有“黑色星期五”“圣誕節”“元旦”等節日的加持，300億美元的年度目標幾乎是沒有懸念的，大概率會超額完成。
說到shein，其近幾年的增長速度，基本可以稱得上是“奇跡”。
2020年，在大環境的催化下，人們的線上購物需求暴增，shein迅速抓住機會，依托性價比優勢迅速在北美市場發展壯大。2020年，相較上一年shein達到了250%的驚人增長，gmv首次突破100億美元。
（圖源：36氪）
但2021年，shein的增速出現回落現象，增長也從250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。?
但即便增速有所回落，相比同樣主打服飾的快時尚品牌zara，shein依舊處于上風。
zara屬于inditex集團旗下，2022年上半年整個inditex集團同比增長7%，銷售額僅128億美元。而zara的銷售額僅88.95億歐元（折合美元約89億美元），與shein的160億美元仍有巨大差距。
而shein能取得如此高的銷售額，有一個不可忽視的市場，那就是中東市場。
在大家的潛意識中，認為shein基本只服務于美國和歐洲市場，而忽略了中東市場，但從shein在各個市場中的客單價來看，中東市場是最高的，達到130美元，美國市場客單價僅75美元。
中東市場客單價高的原因在于，部分中東地區的線下商城并不多，女性在電商平臺購物時，時常一買就買很多。
因此shein一直很重視中東市場，這也反映出，shein的市場不止有歐美地區。
2.拼多多殺入shein腹地9月1日，拼多多海外業務“temu”正式開啟啟動，據拼多多官方消息，9月1日至9月15日均處于平臺測試期，測試結束后，也就是9月16日，temu才將全量開放售賣。
在temuapp中帶有“team up，price down”的后綴，意思是“組團購買，價格更低”，這樣的標語與拼多多在國內的定位一致。
從頁面風格來看，temu簡潔明了的商品頁跟拼多多喜慶的頁面完全不同，顯然是為了迎合美國當地的審美習慣。
再從產品品類來看，temu目前共有14個大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等。但從主頁上來看，明顯能夠看出temu依舊是主打女裝、飾品等品類，其他產品上架的并不多。
（圖源：temu首頁）
值得注意的是，“女裝”占據著重要位置，頁面首頁的推薦基本上都是女裝、配飾、家居產品等，這些都與shein的品類高度重疊。?
早些年，品類多、價格低的shein經常被人們戲稱是“服裝界拼多多”,然而拼多多這次的temu，更像是在模仿shein，甚至有網友表示：“打開temu后愣了兩秒，一時間以為打開的是shein”。
其實早在temu上線之前，就有消息傳出拼多多這次做跨境平臺，對標的就是shein。
從團隊來看，拼多多海外業務的絕大部分都是之前shein的員工，為了讓temu順利上線，拼多多以高價“挖走”shein的團隊，才組成了其海外業務團隊的主體。
從供應商來看，shein的供應商也被拼多多“盯上了”，為了讓shein的供應商也為temu供貨，拼多多開出了比shein更短的結款周期、更充足的交貨周期、免傭金、0元開店等等一系列的條件，最終得以說服一批服裝工廠進入平臺開店。
從模式上來看，拼多多同樣學習了shein，工廠或賣家上架商品后，將貨物發送到國內指定倉庫，再由平臺統一運輸。與商家自己運輸相比，品臺統一運輸更履約環節。
比較不同的是temu“寄售”的銷售模式——即賣家將貨物提供給拼多多后，定價、運營、物流等都由拼多多來做，相比于“賣家”的稱呼，不如說供應商更加貼切。
而temu開啟運營，也意味著兩家公司將展開正面交鋒。
3.勝負難分拼多多在國內的生長態勢，可以用“野蠻”來形容，在中國的電商市場被淘寶和京東瓜分的差不多的時候，拼多多憑借一己之力攪動整個電商市場的局勢。
這次進軍美國市場，拼多多也是做足了準備。
資金上，拼多多財報顯示，今年上半年，拼多多營收超550億元，凈利潤超過150億元，雄厚的資金讓其有足夠的底氣進軍海外市場。
（圖源：拼多多財報）
再加上拼多多在國內電商市場摸爬滾打的這幾年，讓拼多多積攢了豐富的經驗，以“低價”取勝的拼多多，同樣擁有國內最具性價比的優質供應鏈，這對跨境平臺的選品來說，是極大的優勢。
據已入駐的店家和使用過app的消費者透露，或許是還在測試期，目前temu平臺并不完善，功能和產品上都存在不足，也不排除官方會在全量開放售賣之后，給出一些新東西。
但在海外已經有10余年運營經驗的shein，依舊不容小覷。在海外長時間的累積，shein擁有龐大用戶基數和深厚的品牌資產。
2022年第二季度，shein app在美國移動端的安裝量680萬次，再次超過亞馬遜，盡管前者二季度的mau是shein的三倍，但從用戶心智上來說，shein依舊是略勝一籌的。
據悉，目前shein擁有10余個自營品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。shien主品牌的單價在10-15美元，旗下高端女裝motf的主打單價為20-40美元，今年上半年shein已將美妝品牌sheglam獨立出來。
（圖源：shein獨立站首頁）
對于跨境電商來說，“品牌”是十分重要的，這也是shein一直在做自己品牌的原因。
拼多多以往在國內的“打法”，基本上都是靠價格，走量取勝，目前來說，沒有品牌支撐的temu想在短時間內與shein搶食，難度不小。
但據悉，拼多多已經開始招募具有獨立設計以及生產能力的商家，顯然是要開始打造自己的品牌了。
盡管今年的大環境并不算友好，跨境電商也是極其容易被環境制約的業務，但拼多多這次出海，意味著國內電商平臺已經看到了海外的市場，也做出了新的嘗試，所以拼多多的這項新業務，依然讓外界頗為期待。