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    • 國內起網兩周年,極兔式創業帶給我們哪些啟示?

      時間:2024-01-09 點擊:137次
      極兔進軍國內快遞市場兩周年。對于現在的極兔,你怎么看?未來的極兔,你又怎么看?
      3月的第一天,對于極兔全網來說是一個“特別”的日子。
      之所以說“特別”,是因為今天,極兔在國內起網剛好兩周年。
      對于這件事,外界并沒有太多關注,畢竟相較于德邦所勾起的好奇心,進軍國內快遞僅兩年的極兔,一直大動作不斷,相關話題也議論不止,大家早已習以為常。
      這本是一件很平常的事情,為什么要聊這個?因為如果復盤極兔兩年來的歷程,可以解讀出很多值得玩味的訊號。
      01、踩節點:逆勢下“順勢”躍進
      任何一個行業,百花爭艷也好,寡頭相爭也好,決定企業成敗的除了趨勢,還有節點。深諳趨勢才會敬畏市場,同時掌握節點又比趨勢重要的多,一旦踩準節點,跟上趨勢,就把握了發展的命門。
      快遞江湖更是如此。
      百世、海航(天天)、紅樓(國通)、全峰、德邦、安能(快遞)、承諾達特快…都曾“踩點”入局快遞紛爭。
      入局的結果大家都已經看到,他們當中,當然有成功突圍者,但更多的則是帶著遺憾離開。
      江湖險惡,快遞水深。
      因此,2019年自東南亞而來、意欲進軍國內快遞市場的j&t,很多行業人并不太看好。評判和聲音卻褒貶不一,甚至形成了近乎“兩極”的對立之態——
      看好者認為,中國快遞市場看似已經穩如磐石、不可撼動的巨頭格局,也并非鐵板一塊,永遠不乏新的挑戰者。更何況,極兔速遞這只“鯰魚”還不是普通的鯰魚。除了母公司j&t集團的經驗支持、人才支持、資本支持和技術支持之外,創始人團隊與拼多多之間的關系更是讓人浮想聯翩。
      看衰者則評價,中國快遞市場經過近十年的多輪次洗牌,目前已經打到了最殘酷的“淘汰賽”階段,在這個賽道上,想要站穩腳跟都非易事,更遑論占有一席之地。于是,很多人都直言,現在的快遞,處在局中的巨頭玩家們尚且戰戰兢兢,其他玩家更是看不到任何生存空間。
      在這種“不是你死就是我亡”的競爭態勢下,再去復盤極兔自2020年3月1日起網以來的大動作,靠的不僅是雄厚的實力,更取決于踩好了幾個關鍵節點,其中甚至有很大的運氣成分。
      1、快遞:“風向轉變”
      自去年以來,一連串的監管重拳及時出手“糾錯”,都緊扣快遞行業當下的亂象,傳遞出一個不容忽視的信號:“以價換量”的野蠻打法已經過去,無論市場層面還是監管層面,惡性的價格戰有望得到緩解,再想隨心所欲地大規模打價格戰幾無可能。
      換言之,大環境已經發生變化。而趕在行業轉向前,極兔提前布局和發力,無疑是一次契機。
      一方面,幸運之神還是很照顧極兔的。現在回頭來看,在政策的縮緊下,快遞“牌照”(快遞業務經營許可證)成為稀缺之物,極兔借殼龍邦拿到全國快遞牌照之后,新入局者要想拿到“準入牌照”猶如蜀道之難,前不久,有著央企背景,籌備進軍國內快遞市場的新玩家哪吒,都多次申請被“拒”。
      另一方面,“老大和老二打架,結果很可能是老三死”,對于極兔這個新入局的玩家來講,發起或者參與價格戰,都是下下之策,斷不可取。一來,對手都是身經百戰的老江湖,巴不得你進來當炮灰,畢竟通達系等“老拳師”才是這方面的資深實力派選手。二來,一旦跳進了價格戰這個火坑,就很難再去塑造和樹立自己的品牌定位,在商家眼里也只是一個發貨渠道,沒有任何差異化優勢可言。
      站在這個角度來看,當整個快遞行業正在進入一個“從量變到質變”的蓄力期,這對極兔而言是一個難得的時間窗口,也是在關鍵節點逆流而上的底氣所在。
      2、電商:“改朝換代”
      不知大家有沒有注意到,除了價格戰趨于緩和之外,快遞業務的來源和構成也正趨向多元。淘系電商平臺仍然是重要的客戶和訂單來源,但已非“一家獨大”,其他新崛起的電商平臺的業務占比越來越大。在這方面,極兔敢于進軍國內市場,就有個有個天然的優勢——拼多多。
      快遞的上游是電商,商流驅動物流。要知道,能在“朝夕之間”賦予快遞巨大流量的平臺,當下最可依靠的理想對象非拼多多莫屬。兩方面原因:
      拼多多是目前快遞市場最大的增量來源。過往兩年,我國快遞業務量每年凈增100多億件,其中超過一半來自拼多多。
      拼多多還沒有構建自己的物流配送體系。不同于京東的自建和阿里菜鳥的整合,拼多多在物流方面的巨大留白,確實極大地牽動和刺激著外界的神經。
      極兔與拼多多淵源頗深,個中關系無須老鬼再多言。很多細心的老鐵也發現,拼多多官方至今沒有回應過任何關于極兔的話題。實際上,極兔也從未選邊站隊,更沒有表態自己是“拼多多系快遞”。雙方目前雖然還沒有資本上的合作,但拼多多是率先對接極兔的電商平臺,其大量業務也來自拼多多,這為極兔的未來提供了充足的想象空間。
      綜上,逆勢下“順勢”跟上趨勢的節骨眼,恰逢其時,恰到好處。
      02、抓機遇:反其道而行之的海外布局
      在很多人眼里,極兔一直有著謎一樣的不解,低調得令人難以置信。
      外界密切關注的是:自起網以來,雖說國內某些同行不太“友善”,但極兔并沒有想象中的那么不扛打,反而跑得特別快,不僅業務規模躋身第一梯隊,還高舉高打,收購百世快遞國內業務,成為各大巨頭都不可小覷的“新勢力”。
      外界容易忽略的是:從一開始,極兔并沒有在原本的行業“套路”里打轉,而是立足國內快遞大本營,利用加盟制與本土化運營的商業模式,在全球跑馬圈地,最終對標ups等國際快遞巨頭,逐步向全球市場滲透。
      縱觀這些年來國內快遞巨頭的出海之路,順豐也好,通達也罷,雖然打法各異,但戰略趨同,無論是在海外尋求優勢資源合作,還是復制國內加盟制經驗推廣,都是基于先把國內市場做大,然后伺機出海。
      相較于其他玩家,極兔的海外版圖拓展路徑可謂反其道而行之,是先把國際做大做強,然后鏈通國內,兩者相輔相成,互相協同。
      在老鬼看來,極兔這樣的打法,至少能打中兩只“鳥”——
      第一只:“拓圈”國際
      在中國這塊試驗田的加盟制網絡成型和成熟,并積累足夠的經驗后,不僅能協同東南亞市場,更能為極兔國際下一階段的全球布局,積蓄勢能,在其他同樣具備高成長性的區域供應鏈市場開發。比如前段時間剛起網的中東沙特和阿聯酋兩國,以及拉美的墨西哥。
      第二只:“反哺”國內
      結合國內快遞企業近年來的“成績單”來看,國際跨境業務已經成為各大巨頭為數不多的“利潤奶?!敝???梢灶A見的是,有了極兔國際的助力護航,極兔在國內群狼環伺的競爭格局中突圍的勝算增加不少。另外,站在資本的角度,一家企業的業務組合越多元,抗風險能力就越強,長期價值也越高。,極兔在海外的布局,也讓資本看到了它的巨大價值——越早入場,后期的回報率和空間就越大。
      循著上述邏輯,我們再回過頭來看極兔進軍國內市場的一系列動作,戰略用意更加明顯——
      國內市場是a面,國際市場是b面。a面深耕,b面拓展,ab面的協同效應一旦起勢,極兔的未來,才能不可限量,也變得一切皆有可能。
      結語
      有一句非常流行的“總結用語”是這么說的——一切過往,皆為序章。
      換句話說,基于過去兩年的所取得的成績,目前已經沒有人去質疑極兔的沖勁和能力。大家思考更多的是:極兔如果打通國內+海外的跨境渠道的話,將會有多大的想象空間?
      凡殺不死我的,必使我強大。在這些戰略優勢中,起網僅兩年的極兔,未來當真不可小覷。
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