一、電商行業打響新一輪價格戰
“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。”
在劉強東的“低價宣言”中，電商行業再次掀起了新的波瀾。
在雙11和年貨節等大促節點初步試水了百億補貼后，醞釀許久的京東將在38大促正式上線百億補貼頻道。
和過去幾次入口隱藏較深的大促限定不同，這次作為常態化經營的百億補貼，將在京東app內擁有一級入口，獲得大量的流量傾斜。
關于補貼方案，百億補貼里的京東自營和pop將全部與拼多多商品比價，貴了就補，抽取費點也會跟拼多多拉齊。
據傳，百億補貼項目由京東零售 ceo 辛利軍拍板，并在預算層面不設上限。
除此之外，京東推出了“買貴雙倍賠”的新規，消費者在京東購買帶有相關標識產品的實付價格若高于拼多多百億補貼、天貓等平臺，可在下單當天申請雙倍差價作為補償。
不出手則已，一出手驚人。重新拿起低價武器的京東不計成本，勢必要將低價進行到底。
而在京東之外，和拼多多一樣，已經靠著低價順利打開市場的，還有抖音和快手。
短視頻平臺低門檻和高娛樂性、高獲得性、免費內容消費的特征，使得抖音和快手順利滲透進下沉市場，幾乎成為了農村地區手機娛樂的標配。
在每天都上演著全網最低價的直播間里，在主播一聲聲“9塊9包郵”、“買一送一”的感官刺激下，輕易就激發了用戶的下單欲望。
以抖音電商為例，相關數據顯示，抖音活躍的下沉市場用戶規模已經超過4億。2022年上半年，抖音電商靠著百元以內的商品拉動了近9成的大盤銷量。
全域興趣電商的概念提出后，抖音更是推出了“9塊9特價”頻道，將低價活動常態化。對標拼多多，抖音想用低價商品做大gmv的野心已經十分明顯。
拿起低價做武器的京東，滲透進下沉市場的抖音和快手，勢必對以低價為護城河的拼多多，造成強烈沖擊。
二、受到威脅的“低價王者”
2015年，在電商格局基本穩定的情況下，拼多多異軍突起，一躍成為電商市場第三極。
在電商巨頭們還在圍繞著一二線城市構建商業模式的時候，拼多多從巨頭們的“視野盲區”入手，憑借著社交拼團玩法和白牌商家提供的低價商品，迅速占領了二三線城市，依靠著下沉市場實現了3年上市的神話。
實現了對“五環外”市場的覆蓋后，拼多多發起第二場戰役，開始向一二線城市進擊。
2019年，拼多多上線了百億補貼，聯合品牌商家對全網熱度最高的1萬款商品進行大幅補貼，在“假一賠十”的官方背書下，迅速吸引了一二線城市的消費者。上線三個多月，百億補貼活動入口的活躍用戶人數就超過1億。
自此，百億補貼成為了拼多多的長期戰略，覆蓋的品類也越來越廣。
而在大牌正品保證以及真金白銀的讓利之下，拼多多拉回了消費者對平臺的滿意度和信任度，從而提升了用戶的購買頻次和客單價，拉高了平臺的gmv。
總結一下，憑借著低客單價商品和拼團模式，拼多多搶占了下沉市場，之后又靠著百億補貼，實現了全階層用戶的突破。
但現在，拼多多無往不利的“雙板斧”受到了嚴峻的挑戰。
要知道，強大的中小商家與白牌商家資源優勢，是拼多多能玩價格戰的原因，但現在這批商家也在不斷向抖音、快手涌入。
數據顯示，白牌商家對抖音電商的貢獻率從2018年的10%，擴大到2021年的60%。
而且，抖音和快手有著遠高于拼多多的用戶時長，在用戶刷短視頻和看直播的過程中，部分用戶的消費需求被提前滿足，從而攔截部分本來應該去拼多多購物的人群。
而拼多多的另一個“板斧”百億補貼，原本主要補貼的品類就是高客單價的3c家電和服飾美妝。
但現在有著更強大的供應鏈和品牌優勢的京東加入了百億補貼的競爭，在物流速度、售后服務和消費者口碑上都處于領先地位的京東，如果在商品價格方面超過拼多多，那么京東將有很大的機會奪回被拼多多搶走的中高端消費者，甚至順利拓展下沉市場的用戶。
存量競爭之下，電商平臺們能爭奪的用戶有限，現在“五環外”市場被抖音、快手搶食，中高端市場又迎來京東反擊，拼多多如今的處境實在是不容樂觀。
三、拼多多有了新的“三板斧”
不管如何，短期內拼多多“低價王者”的地位不會動搖，也不會太慌，因為拼多多已經走向多線并行，探索更多增長點的道路。
去年9月，拼多多在北美上線了跨境電商平臺temu，將國內的社交裂變和低價玩法復制到海外，4個月的時間temu 的全球下載量就已經逼近2000萬。
今年2月，temu更是豪擲千金，在“美國春晚”超級碗中連打兩條廣告， 將“像億萬富翁一樣購物”(shop like a billionaire)的品牌口號刻在北美觀眾腦海里。
就像黃崢之前評價百億補貼項目“所花的每一分錢都是值得的”的一樣，temu斥巨資打的廣告也帶來了巨大的回報。
在超級碗比賽當天，源源不斷的美國人涌入temu官方網站，同時temu在這一天的應用下載量激增45%，日活躍用戶激增20%。temu 2月份的月活躍用戶數甚至超過了美國四大零售商之一target，完成了一次流量飛升。
除了發力跨境電商之外，拼多多國內業務也在持續深耕，一邊扎根農業，一邊繼續向上拓展，進行品牌升級。
以農產品起家的拼多多扎根農業，在2021年正式宣布設立100億元農業科技專項，深入研究農產品供給端、產業端，試圖通過科技研發幫助鄉村產業轉型升級。
除此之外，拼多多也在不斷加大品牌引進力度。
去年年初，為了拉動更多中高端品牌入駐，拼多多推出了“超星星”計劃——允許旗艦店定高價維持品牌調性，由平臺進行補貼，實現降價傾銷。
據國金證券統計，超星星計劃成功引進了3000-5000個品牌，涉及衣食住行全品類，包括嬌韻詩、自然堂、安踏、特步、coach、百雀羚等知名品牌，并且不少品牌都是旗艦店。
從和品牌經銷商合作、到品牌開設官方奧萊店、再到品牌開設旗艦店，拼多多對品牌的吸引力越來越強。
向下扎根農業，向上進行品牌拓展，向外迅猛擴張，新階段下拼多多有了新的“三板斧”。
過去，拼多多在淘特和京喜的夾擊之下順利脫身，而這次拼多多能否再次上演“虎口逃生”的故事，我們拭目以待。
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