cod是cash on delivery的簡稱，即貨到付款，臺灣、東南亞等新興市場網(wǎng)購普遍都采用這種模式。
具體流程是指賣家基于一個(gè)產(chǎn)品落地頁，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告，買家點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入到產(chǎn)品購買界面，下單后賣家發(fā)貨，買家收到貨后把錢給物流方，物流方再將錢給賣家的一種銷售模式。
cod模式的優(yōu)勢和劣勢
🔸優(yōu)勢
1.用戶群體更廣
在cod模式下，錢貨交易和對網(wǎng)購的安全性有顧慮的客戶，都有了線上購物的可能性，大大拓展了潛在購物人群。
2.運(yùn)營成本低
cod模式前期成本較低，無需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，僅需一個(gè)足夠吸引眼球的落地頁landing page，就能鋪開市場。廣告成本相比歐美市場也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費(fèi)，在東南 亞能觸達(dá)更多人群。
3.限制小、靈活性強(qiáng)
單頁cod模式以facebook等社交媒體作為主要流量來源，不受第三方電商平臺規(guī)則的限制。且由于單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁面，網(wǎng)頁若受到攻擊、封禁，損失不會太大，打法更加靈活。
🔸劣勢
1.退貨率
簽收率很大程度上決定了賣家的利潤， cod模式下客戶拒絕簽收的概率遠(yuǎn)高于常見的預(yù)付款模式。如果買家收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，退貨率也會高居不下。
2.復(fù)購率低
單頁模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁cod的頁面展示效果通常低于實(shí)物，因此復(fù)購率通常較低。這也是cod模式專做爆款模式的主要原因。
東南亞地區(qū)線上購物較比歐美市場而言起步較慢，線上支付以及物流體系成熟程度低。在支付方面，信用卡等移動支付的普及率很低，人們對網(wǎng)購的信用體系尚未形成，普遍有交易欺詐和息安全方面的顧慮。
尤其是以東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國，在移動支付還沒有普及的生活下，貨到付款更被消費(fèi)者所接受。與歐美獨(dú)立站相比，cod的經(jīng)營模式更適合低貨值，低運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的產(chǎn)品恰好能夠迅速抓住東南亞消費(fèi)者的眼球。
而cod跟歐美獨(dú)立站的最大不同點(diǎn)在于，cod更多的是單頁的模式展示，一般以產(chǎn)品詳細(xì)頁為落地頁，可以迅速引導(dǎo)消費(fèi)者下單，讓消費(fèi)者將專注力集中在產(chǎn)品的高性價(jià)比上。
至此，cod結(jié)合貨到付款的交易模式，大大解決了商家和消費(fèi)者之間的信任問題，大受東南亞消費(fèi)者歡迎。