分銷渠道的邊際效應的擴大

一、渠道對目標消費者的有效覆蓋率。通過對區域“地力”肥沃深入分析，通過對細分市場的研究，計算出區域內潛在客戶規模及渠道覆蓋比率，預計投入和預計產出的比例，為在本區域的營銷投入把好關。
二、企業的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強則不要把攤子弄得太大，當年三株之敗就在于此。
三、渠道的發展潛力。如果渠道是扶不起來的阿斗，那么把所有資源都投入進去也無濟于事。
四、企業在該區域市場的戰略目標。戰略決定行動，為了配合公司的業務布局等，企業在資源投入上可以有所取舍。
五、市場成熟度、消費需求特性、競爭對手策略、市場外部環境特性等要素也要予以考慮。
只有對以上的問題有了一個比較清晰的認識，才能對分銷渠道做好準確把握。