2023掌握這些外貿(mào)報(bào)價技巧（輕松搞定外貿(mào)單）

報(bào)價是外貿(mào)業(yè)務(wù)在銷售過程當(dāng)中的一個重要步驟過程，一個報(bào)價做得好不好，能夠直接影響到交易，做得好的報(bào)價才有更多的可能促成訂單，所以我們要多學(xué)習(xí)一些報(bào)價的技巧，今天分享一下報(bào)價的具體技巧步驟。
報(bào)價并不是越低越好
我們講報(bào)價要有吸引力，但是并不是越低越好，報(bào)價太低的話，并不會給客戶“物美價廉”的感覺，在沒有充分了解到產(chǎn)品，沒有親身體驗(yàn)過產(chǎn)品的情況下，太低的報(bào)價客戶只會覺得是“物廉”而不是“價廉”，而且在報(bào)價極低的情況下，談判空間也就很少了，并不能與客戶進(jìn)行充分的溝通談判，不利于交易的達(dá)成，要知道，談判過程是客戶不斷了解我們了解產(chǎn)品的過程，同時我們在談判過程當(dāng)中的地位會很低，不利于保護(hù)我們的利潤。
報(bào)價并不是越快越好
我們追求報(bào)價快，但也并不是越快越好，報(bào)價快確實(shí)能夠體現(xiàn)一定的積極性，贏得客戶的一定好感，但是隱患也很大。
首先，報(bào)價并不是一個簡單的過程，里面包含了太多的東西，需要認(rèn)真調(diào)查認(rèn)真統(tǒng)計(jì)整合，我們的報(bào)價過快，也很容易讓客戶產(chǎn)生我們不靠譜的感覺，信任度會有所降低，同時我們的價格底牌亮的越早，我們就越被動，一旦客戶壓價，我們疲于應(yīng)付，同時也有可能更快的讓競爭對手知道我們的底價。
報(bào)價要設(shè)定底線
一般來說這個事情管理層會做，底線價格是我們能夠在交易過程當(dāng)中能夠達(dá)成一定利潤目標(biāo)的最低價格，是我們與客戶談判的最后底線，一定不容突破，在溝通過程當(dāng)中，外貿(mào)員應(yīng)該死守這個底線。一般來說，聰明的業(yè)務(wù)員會設(shè)定自己的價格底線，這個底線會在公司設(shè)定的底線之上，在死守自己的底線的同時也就保住了公司的底線，同時還能保證了不錯的利潤，也留有了一旦有突發(fā)情況的一個應(yīng)對空間，留有余地總是好的。
學(xué)會掌握報(bào)價的時機(jī)
伺機(jī)報(bào)價是一個業(yè)務(wù)員報(bào)價的基礎(chǔ)本領(lǐng)，學(xué)會尋找合適的時間進(jìn)行報(bào)價是我們掌握主動權(quán)的基礎(chǔ)，在正式合作之前，我們一般都是報(bào)參考價格，在客戶咨詢的時候，我們要學(xué)會什么時候報(bào)什么樣的價格，剛咨詢的時候報(bào)低價吸引客戶，深度咨詢的時候報(bào)階梯價格供客戶選擇的空間，談判的時候報(bào)談判價格，最后合作階段來報(bào)協(xié)議價格，每一個價格的報(bào)價時間都需要我們掌握一個時機(jī)，合適的時候報(bào)合適的價格。
重視試探性的報(bào)價及結(jié)果
我們報(bào)價之前不是什么工作都不做的，這樣正式報(bào)價的時候容易顯得莽撞，所以在報(bào)價之前一定要做好試探性報(bào)價的工作，試探性的報(bào)價能夠讓我們了解到客戶的接受程度，所以一定要重視我們試探性報(bào)價的結(jié)果，客戶的態(tài)度能夠?yàn)槲覀冋綀?bào)價提供有力的支撐基礎(chǔ)。
報(bào)價一定要嚴(yán)謹(jǐn)
一個報(bào)價的內(nèi)容包含了很廣的范圍，包括產(chǎn)品圖片、名稱、規(guī)格屬性、顏色、材料、款式、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價、付款方式和報(bào)價有效期及運(yùn)輸方式等等，有許多是能夠影響我們報(bào)價高低的因素，比如賬期和付款方式等等，所以里面的內(nèi)容一定要嚴(yán)謹(jǐn)，不能因?yàn)閮?nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)而導(dǎo)致利益爭端。
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