報(bào)價(jià)是外貿(mào)業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)重要步驟過(guò)程，一個(gè)報(bào)價(jià)做得好不好，能夠直接影響到交易，做得好的報(bào)價(jià)才有更多的可能促成訂單，所以我們要多學(xué)習(xí)一些報(bào)價(jià)的技巧，今天分享一下報(bào)價(jià)的具體技巧步驟。
報(bào)價(jià)并不是越低越好
我們講報(bào)價(jià)要有吸引力，但是并不是越低越好，報(bào)價(jià)太低的話，并不會(huì)給客戶“物美價(jià)廉”的感覺(jué)，在沒(méi)有充分了解到產(chǎn)品，沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的情況下，太低的報(bào)價(jià)客戶只會(huì)覺(jué)得是“物廉”而不是“價(jià)廉”，而且在報(bào)價(jià)極低的情況下，談判空間也就很少了，并不能與客戶進(jìn)行充分的溝通談判，不利于交易的達(dá)成，要知道，談判過(guò)程是客戶不斷了解我們了解產(chǎn)品的過(guò)程，同時(shí)我們?cè)谡勁羞^(guò)程當(dāng)中的地位會(huì)很低，不利于保護(hù)我們的利潤(rùn)。
報(bào)價(jià)并不是越快越好
我們追求報(bào)價(jià)快，但也并不是越快越好，報(bào)價(jià)快確實(shí)能夠體現(xiàn)一定的積極性，贏得客戶的一定好感，但是隱患也很大。
首先，報(bào)價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，里面包含了太多的東西，需要認(rèn)真調(diào)查認(rèn)真統(tǒng)計(jì)整合，我們的報(bào)價(jià)過(guò)快，也很容易讓客戶產(chǎn)生我們不靠譜的感覺(jué)，信任度會(huì)有所降低，同時(shí)我們的價(jià)格底牌亮的越早，我們就越被動(dòng)，一旦客戶壓價(jià)，我們疲于應(yīng)付，同時(shí)也有可能更快的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道我們的底價(jià)。
報(bào)價(jià)要設(shè)定底線
一般來(lái)說(shuō)這個(gè)事情管理層會(huì)做，底線價(jià)格是我們能夠在交易過(guò)程當(dāng)中能夠達(dá)成一定利潤(rùn)目標(biāo)的最低價(jià)格，是我們與客戶談判的最后底線，一定不容突破，在溝通過(guò)程當(dāng)中，外貿(mào)員應(yīng)該死守這個(gè)底線。一般來(lái)說(shuō)，聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)設(shè)定自己的價(jià)格底線，這個(gè)底線會(huì)在公司設(shè)定的底線之上，在死守自己的底線的同時(shí)也就保住了公司的底線，同時(shí)還能保證了不錯(cuò)的利潤(rùn)，也留有了一旦有突發(fā)情況的一個(gè)應(yīng)對(duì)空間，留有余地總是好的。
學(xué)會(huì)掌握?qǐng)?bào)價(jià)的時(shí)機(jī)
伺機(jī)報(bào)價(jià)是一個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)本領(lǐng)，學(xué)會(huì)尋找合適的時(shí)間進(jìn)行報(bào)價(jià)是我們掌握主動(dòng)權(quán)的基礎(chǔ)，在正式合作之前，我們一般都是報(bào)參考價(jià)格，在客戶咨詢的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)什么時(shí)候報(bào)什么樣的價(jià)格，剛咨詢的時(shí)候報(bào)低價(jià)吸引客戶，深度咨詢的時(shí)候報(bào)階梯價(jià)格供客戶選擇的空間，談判的時(shí)候報(bào)談判價(jià)格，最后合作階段來(lái)報(bào)協(xié)議價(jià)格，每一個(gè)價(jià)格的報(bào)價(jià)時(shí)間都需要我們掌握一個(gè)時(shí)機(jī)，合適的時(shí)候報(bào)合適的價(jià)格。
重視試探性的報(bào)價(jià)及結(jié)果
我們報(bào)價(jià)之前不是什么工作都不做的，這樣正式報(bào)價(jià)的時(shí)候容易顯得莽撞，所以在報(bào)價(jià)之前一定要做好試探性報(bào)價(jià)的工作，試探性的報(bào)價(jià)能夠讓我們了解到客戶的接受程度，所以一定要重視我們?cè)囂叫詧?bào)價(jià)的結(jié)果，客戶的態(tài)度能夠?yàn)槲覀冋綀?bào)價(jià)提供有力的支撐基礎(chǔ)。
報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)
一個(gè)報(bào)價(jià)的內(nèi)容包含了很廣的范圍，包括產(chǎn)品圖片、名稱、規(guī)格屬性、顏色、材料、款式、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價(jià)、付款方式和報(bào)價(jià)有效期及運(yùn)輸方式等等，有許多是能夠影響我們報(bào)價(jià)高低的因素，比如賬期和付款方式等等，所以里面的內(nèi)容一定要嚴(yán)謹(jǐn)，不能因?yàn)閮?nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)而導(dǎo)致利益爭(zhēng)端。
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