亞馬遜fba成本透明如何影響選品

fba，大伙都知道是亞馬遜物流包括訂單處理、揀貨、發貨都交由amazon來為你完成。
為什么我們要使用fba?對于amazon平臺上產生的訂單(即amazon order，或者multi-channelorder來說，fba有兩個顯而易見的優勢：
1、銷售上，增加獲得buybox的可能性，有助提升銷量。如果你是這條listing的唯一賣家并且你賬戶表現不至于太差，基本上fba都可以幫助你獲得buy box。
2、成本上，降低fulfillment成本，配送時效有保障，同時由于fba所引起的中差評符合amazon移除中差評的policy，有助改善賬戶表現。
當然 ，fba也有一些劣勢。
第一：使用fba意味著你同時也將售后服務交給amazon去處理，amazon出于客戶滿意度90%會對買家的退貨照單全收，而賣家在這里并不直接與買家的溝通，無法及時了解退貨的真實原因以及買家的真實產品體驗。
第二：amazon對退貨無論是產品真的defective還是僅僅包裝damaged都定義為unfulfillale，這也會造成一些原本可二次銷售的產品的貨值損失。同時實操也會有一些小難點。這里我們還是回來看看fba的成本，希望這個成本透明化可以有助于大家選品。
注意，以下的成本透析基于幾個前提：
1、品類上即非書籍、音像等媒介產品;
2、我們只考慮amazon order，non-amazon order/multi-channel order暫不討論。
首先，當你要評估這個產品是否合適投放fba的時候，你要先測量這個產品包裝尺寸和重量，從而知道它在amazon fulfillmentcenter屬于哪個size tier。
大體上來講，產品分為standard size和oversize。只要產品的最長邊等于或小于18”，中間邊等于或小于14”，最短邊等于或小于8”，并且重量等于或小于20lb，注意是同時符合這四個條件，那么這個產品就屬于standardsize，反之則是oversize。在standardsize和oversize下，又分small、medium、large、special的級別，具體尺寸要求可見以上數據。只要產品的尺寸和重量有其中一項不符合前一層級(我們這里從上往下看產品層級)，那么隨之就考慮下一層級。
而對于oversize的產品，需要注意這里的weight是dimensional weigh(dimensional weight = (lengthx width x weight) / 166，長度單位時inch)和unit weight取其大者。
舉個例子，產品a，帶包裝的長寬高分別為16”、11”、5”且重量為5lb，那么這個產品就屬于large standard-sizeproducts。而產品b，帶包裝的長寬高分別為35”、25”、12”且重量為45lb，那么這個產品就屬于smalloversize products。
第二步，根據產品的size tier計算產品的outbound shipping weight。為什么會有outbound shippingweight呢?這個非常好理解，我們平常在z.cn購買由amazon配送的東西時，不都是收到統一的上面印有z.cn的快遞箱嗎?這里的outboundshippingweight，就是amazon在產品出庫的時候會加上一些包裝保護材料和郵購盒，因此產品的出庫配送重量不等于產品入庫的毛重。具體的計算標準如下：
第三步，在判斷好product size tier以及outbound shippingweight后，我們接下來就可以預估使用fba最后一公里的費用大約多少。基本上來說，fulfillment fee = order handlingfee(訂單處理費，按訂單計)+pick&pack(揀貨費，按訂單里產品件數計)+ weighthandling(派送費，按產品出庫重量計，以lb為單位)
舉個例子，產品a，large standard-size，unit weight是1.5lb，則outbound shippingweight就是1.75lb，roundup為2lb，那么fulfillmentfee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。產品b，smalloversize，dimensionalweight是8lb，unit weight是10lb，取其大者計算outbound shippingweight即是11lb，那么fulfillmentfee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39(11-2))=$8.88。