亞馬遜賣家選品原則有哪些（8大經典選品思路大全）
時間：2024-04-27
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尤其在每年的備貨期，沒有清晰的思路和明確的方向進行選品，就會如同一只無頭的蒼蠅迷失在產品的汪洋大海里。為了能夠幫助賣家朋友在選品問題上不再犯難，小編特地整理了8大經典選品思路以供參考。
1. best sellers選品法
顧名思義，這個就是大家所熟悉的熱銷榜單選品法。最好的操作就是在自己所熟悉的品類里，有周期性的去觀察一下前100名里有沒有冒出什么新品，再看一看它和現有產品是否有所不同，然后再根據自己進行一些搭配或者迭代有么有可能打敗它。在綜合分析后如果可操作，那就馬上進行改進，迭代上新。
2. 新品熱賣選品法
要知道亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時，還提供了其它幾個維度的排名榜單：new releases(新品熱賣排行榜)，movers shakers(銷量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。而小編推薦最應該看的是自身熟悉類目的新品熱賣排行榜，因為亞馬遜的權重排名機制很重要的一點就是歷史累計銷售數量，老的產品累計銷售過大其實很難攻下，但一個新品剛剛上市，在新品之上進行迭代，通常還是比較容易的。
3. 大數據選品
這種方法一般屬于初學者使用偏多，通過大數據選品有一些缺陷就是它有一定的滯后性，并且需要做大量的數據收集工作。不過如今市面上也有了一些可以幫助我們提升數據采集效率的工具，例如js、賣家精靈、h10等等。
另外通過這個方法篩選出來的數據需要自己再做一次驗證，因為并不排除個別產品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營造出這個產品是爆款的假象，因此我們要擦亮雙眼，不要被殺豬盤所蒙騙。
4. 類目拓展法
專注于一個類目，并將這個類目做深。這樣無論是基于同類產品的延伸還是基于產品配套、配件做延伸，都能節約你很多的市場調研成本。
另外如今亞馬遜的平臺風向越來越偏向于深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應鏈響應能力的賣家，而深耕一個類目有助于賣家打造這樣的能力。
5. 差評選品法
這種方法主要是不停的去尋找rating3.7以下的產品去研究，如果此類產品銷量還不錯，說明消費者具有非常旺盛的需求，但目前在市場上比較缺乏好的產品。
也可以利用一些小工具，去篩選3.7星以下的產品，然后抓取自己所感興趣的評論，分析一下差評中的關鍵詞，再去相對應的改良這個產品。
6. 季節選品法
季節/節日性選品法是每年固定時間“賺一筆”的好方法，不過我們需要事先規劃好時間，讓產品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作，這類產品的選品節奏很快，需要比較強的供應鏈支持。
7. 熱點事件選品法
商機無處不在，做熱點事件的選品我們需要產品開發有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺，與季節性產品一樣，一旦確認了形式就必須馬上落實供應生產，所以這需要強大的供應鏈支持。
8. 優秀店鋪參考法
當自己的選品思路遇到障礙沒有方向的時候，這個時候一個好的參考就可以幫助到你很多。多去關注一些優秀的店鋪，除了可以借鑒運營思路以外，也可以參考做選品。
選品，是亞馬遜賣家運營店鋪工作中的重中之重!也是決定賣家是否實現盈利的重要因素。但是對于很多剛進入亞馬遜的新手賣家，或者想投身于亞馬遜的人來說，面對選品，肯定會有非常多的疑問。
所以大部分新手賣家前期是根據網上講，什么產品好賣能賺錢，就盲目跟風售賣，這種方式是不長遠的。正所謂授人以魚不如授人以漁，重要的是賣家們知道選品核心問題及方向!下面跟著艾杰美來解鎖亞馬遜選品思路。
一、選品基本原則
1、注意產品是否會構成侵權
隨著人們對知識產權的保護意識強烈，亞馬遜近幾年的規則也是相對嚴格。一旦你亞馬遜店鋪的產品涉及到侵權，那么輕則下架listing，重則封店。所以說賣家確定選品之前一定要核實貨源信息，然后再搜索對應國家的專利商標局，檢查該產品目前的具體情況。
2、避免選擇拋貨和易碎品
拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類產品的話物流費用會吃掉你的利潤。再者就是不要選擇易碎品，因為易碎或變質的產品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產品的完整性，從而會增加被買家差評的風險。
3、避開紅海類目
巨頭品牌已經基本飽和這個市場了,比如手機或其他3c產品,都有知名的巨頭品牌占據著市場。我們可以通過產品的競爭程度來進行分析，比如發貨的方式是fba還是fbm，亞馬遜的自運營，review的數量，上架的時間等等。
4、避開需類目審核產品
亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放，還有些類目屬于半開放式。如果想賣的話必須通過審核，但類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開需類目審核的產品。
5、選擇需求量大的產品
選擇需求量大、受眾群體大、或者剛需用品。有一些產品是絕對的高頻使用品，例如家居類目。
二、數據分析選品
1、產品利潤空間分析
利潤空間直接關系到我們產品定價，因為產品售價一般要在產品成本+運費的三倍。否則的話，產品沒有利潤可賺，因為產品定價還需要考慮的費用，有亞馬遜傭金、推廣費用、頭程費用、倉儲費等等。
2、市場容量分析
選品一定要根據市場需求，挖掘市場潛在消費產品，看市場的需求量，到底人們需不需要這樣的產品，這類需求大不大?這是我們需要重點調研的方面。
需求量的調研我們從產品關鍵詞的搜索量入手，或者可以通過best sellers兩階選品法。畢竟在電商領域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。
3、谷歌趨勢分析
利用谷歌的數據分析工具，分析行業發展趨勢和內部的經營狀況，并挖掘出有價值的信息。分析產品在這段時間內的走勢，由此就可判斷產品的發展趨勢及熱度。
4、競品review分析
review中包含很多來自買家的信息，比如產品的缺點，質量或尺碼問題，買家的不滿可以讓我們發現該產品的不足，這對我們選品具有重要的參考價值!
另外如果首頁的產品只有幾個或幾十個review，出現這種結果基本不是競爭小，而是該產品市場規模不大。通過 review 數量來評估產品市場規模，在選品階段具有重要意義。
1. best sellers選品法
顧名思義，這個就是大家所熟悉的熱銷榜單選品法。最好的操作就是在自己所熟悉的品類里，有周期性的去觀察一下前100名里有沒有冒出什么新品，再看一看它和現有產品是否有所不同，然后再根據自己進行一些搭配或者迭代有么有可能打敗它。在綜合分析后如果可操作，那就馬上進行改進，迭代上新。
2. 新品熱賣選品法
要知道亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時，還提供了其它幾個維度的排名榜單：new releases(新品熱賣排行榜)，movers shakers(銷量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。而小編推薦最應該看的是自身熟悉類目的新品熱賣排行榜，因為亞馬遜的權重排名機制很重要的一點就是歷史累計銷售數量，老的產品累計銷售過大其實很難攻下，但一個新品剛剛上市，在新品之上進行迭代，通常還是比較容易的。
3. 大數據選品
這種方法一般屬于初學者使用偏多，通過大數據選品有一些缺陷就是它有一定的滯后性，并且需要做大量的數據收集工作。不過如今市面上也有了一些可以幫助我們提升數據采集效率的工具，例如js、賣家精靈、h10等等。
另外通過這個方法篩選出來的數據需要自己再做一次驗證，因為并不排除個別產品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營造出這個產品是爆款的假象，因此我們要擦亮雙眼，不要被殺豬盤所蒙騙。
4. 類目拓展法
專注于一個類目，并將這個類目做深。這樣無論是基于同類產品的延伸還是基于產品配套、配件做延伸，都能節約你很多的市場調研成本。
另外如今亞馬遜的平臺風向越來越偏向于深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應鏈響應能力的賣家，而深耕一個類目有助于賣家打造這樣的能力。
5. 差評選品法
這種方法主要是不停的去尋找rating3.7以下的產品去研究，如果此類產品銷量還不錯，說明消費者具有非常旺盛的需求，但目前在市場上比較缺乏好的產品。
也可以利用一些小工具，去篩選3.7星以下的產品，然后抓取自己所感興趣的評論，分析一下差評中的關鍵詞，再去相對應的改良這個產品。
6. 季節選品法
季節/節日性選品法是每年固定時間“賺一筆”的好方法，不過我們需要事先規劃好時間，讓產品在流量來臨前完成入倉和前期積累工作，這類產品的選品節奏很快，需要比較強的供應鏈支持。
7. 熱點事件選品法
商機無處不在，做熱點事件的選品我們需要產品開發有靈感的潮流觸感以及熱點嗅覺，與季節性產品一樣，一旦確認了形式就必須馬上落實供應生產，所以這需要強大的供應鏈支持。
8. 優秀店鋪參考法
當自己的選品思路遇到障礙沒有方向的時候，這個時候一個好的參考就可以幫助到你很多。多去關注一些優秀的店鋪，除了可以借鑒運營思路以外，也可以參考做選品。
選品，是亞馬遜賣家運營店鋪工作中的重中之重!也是決定賣家是否實現盈利的重要因素。但是對于很多剛進入亞馬遜的新手賣家，或者想投身于亞馬遜的人來說，面對選品，肯定會有非常多的疑問。
所以大部分新手賣家前期是根據網上講，什么產品好賣能賺錢，就盲目跟風售賣，這種方式是不長遠的。正所謂授人以魚不如授人以漁，重要的是賣家們知道選品核心問題及方向!下面跟著艾杰美來解鎖亞馬遜選品思路。
一、選品基本原則
1、注意產品是否會構成侵權
隨著人們對知識產權的保護意識強烈，亞馬遜近幾年的規則也是相對嚴格。一旦你亞馬遜店鋪的產品涉及到侵權，那么輕則下架listing，重則封店。所以說賣家確定選品之前一定要核實貨源信息，然后再搜索對應國家的專利商標局，檢查該產品目前的具體情況。
2、避免選擇拋貨和易碎品
拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類產品的話物流費用會吃掉你的利潤。再者就是不要選擇易碎品，因為易碎或變質的產品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產品的完整性，從而會增加被買家差評的風險。
3、避開紅海類目
巨頭品牌已經基本飽和這個市場了,比如手機或其他3c產品,都有知名的巨頭品牌占據著市場。我們可以通過產品的競爭程度來進行分析，比如發貨的方式是fba還是fbm，亞馬遜的自運營，review的數量，上架的時間等等。
4、避開需類目審核產品
亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放，還有些類目屬于半開放式。如果想賣的話必須通過審核，但類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開需類目審核的產品。
5、選擇需求量大的產品
選擇需求量大、受眾群體大、或者剛需用品。有一些產品是絕對的高頻使用品，例如家居類目。
二、數據分析選品
1、產品利潤空間分析
利潤空間直接關系到我們產品定價，因為產品售價一般要在產品成本+運費的三倍。否則的話，產品沒有利潤可賺，因為產品定價還需要考慮的費用，有亞馬遜傭金、推廣費用、頭程費用、倉儲費等等。
2、市場容量分析
選品一定要根據市場需求，挖掘市場潛在消費產品，看市場的需求量，到底人們需不需要這樣的產品，這類需求大不大?這是我們需要重點調研的方面。
需求量的調研我們從產品關鍵詞的搜索量入手，或者可以通過best sellers兩階選品法。畢竟在電商領域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。
3、谷歌趨勢分析
利用谷歌的數據分析工具，分析行業發展趨勢和內部的經營狀況，并挖掘出有價值的信息。分析產品在這段時間內的走勢，由此就可判斷產品的發展趨勢及熱度。
4、競品review分析
review中包含很多來自買家的信息，比如產品的缺點，質量或尺碼問題，買家的不滿可以讓我們發現該產品的不足，這對我們選品具有重要的參考價值!
另外如果首頁的產品只有幾個或幾十個review，出現這種結果基本不是競爭小，而是該產品市場規模不大。通過 review 數量來評估產品市場規模，在選品階段具有重要意義。