尤其在每年的備貨期，沒(méi)有清晰的思路和明確的方向進(jìn)行選品，就會(huì)如同一只無(wú)頭的蒼蠅迷失在產(chǎn)品的汪洋大海里。為了能夠幫助賣(mài)家朋友在選品問(wèn)題上不再犯難，小編特地整理了8大經(jīng)典選品思路以供參考。
1. best sellers選品法
顧名思義，這個(gè)就是大家所熟悉的熱銷榜單選品法。最好的操作就是在自己所熟悉的品類里，有周期性的去觀察一下前100名里有沒(méi)有冒出什么新品，再看一看它和現(xiàn)有產(chǎn)品是否有所不同，然后再根據(jù)自己進(jìn)行一些搭配或者迭代有么有可能打敗它。在綜合分析后如果可操作，那就馬上進(jìn)行改進(jìn)，迭代上新。
2. 新品熱賣(mài)選品法
要知道亞馬遜在提供了best sellers榜單的同時(shí)，還提供了其它幾個(gè)維度的排名榜單：new releases(新品熱賣(mài)排行榜)，movers shakers(銷量飆升排行榜), most wised for(最佳收藏排行榜)和gift ideas(最佳禮品排行榜)等清單。而小編推薦最應(yīng)該看的是自身熟悉類目的新品熱賣(mài)排行榜，因?yàn)閬嗰R遜的權(quán)重排名機(jī)制很重要的一點(diǎn)就是歷史累計(jì)銷售數(shù)量，老的產(chǎn)品累計(jì)銷售過(guò)大其實(shí)很難攻下，但一個(gè)新品剛剛上市，在新品之上進(jìn)行迭代，通常還是比較容易的。
3. 大數(shù)據(jù)選品
這種方法一般屬于初學(xué)者使用偏多，通過(guò)大數(shù)據(jù)選品有一些缺陷就是它有一定的滯后性，并且需要做大量的數(shù)據(jù)收集工作。不過(guò)如今市面上也有了一些可以幫助我們提升數(shù)據(jù)采集效率的工具，例如js、賣(mài)家精靈、h10等等。
另外通過(guò)這個(gè)方法篩選出來(lái)的數(shù)據(jù)需要自己再做一次驗(yàn)證，因?yàn)椴⒉慌懦齻€(gè)別產(chǎn)品是用刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營(yíng)造出這個(gè)產(chǎn)品是爆款的假象，因此我們要擦亮雙眼，不要被殺豬盤(pán)所蒙騙。
4. 類目拓展法
專注于一個(gè)類目，并將這個(gè)類目做深。這樣無(wú)論是基于同類產(chǎn)品的延伸還是基于產(chǎn)品配套、配件做延伸，都能節(jié)約你很多的市場(chǎng)調(diào)研成本。
另外如今亞馬遜的平臺(tái)風(fēng)向越來(lái)越偏向于深耕一個(gè)品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣(mài)家，而深耕一個(gè)類目有助于賣(mài)家打造這樣的能力。
5. 差評(píng)選品法
這種方法主要是不停的去尋找rating3.7以下的產(chǎn)品去研究，如果此類產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)，說(shuō)明消費(fèi)者具有非常旺盛的需求，但目前在市場(chǎng)上比較缺乏好的產(chǎn)品。
也可以利用一些小工具，去篩選3.7星以下的產(chǎn)品，然后抓取自己所感興趣的評(píng)論，分析一下差評(píng)中的關(guān)鍵詞，再去相對(duì)應(yīng)的改良這個(gè)產(chǎn)品。
6. 季節(jié)選品法
季節(jié)/節(jié)日性選品法是每年固定時(shí)間“賺一筆”的好方法，不過(guò)我們需要事先規(guī)劃好時(shí)間，讓產(chǎn)品在流量來(lái)臨前完成入倉(cāng)和前期積累工作，這類產(chǎn)品的選品節(jié)奏很快，需要比較強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持。
7. 熱點(diǎn)事件選品法
商機(jī)無(wú)處不在，做熱點(diǎn)事件的選品我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有靈感的潮流觸感以及熱點(diǎn)嗅覺(jué)，與季節(jié)性產(chǎn)品一樣，一旦確認(rèn)了形式就必須馬上落實(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，所以這需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
8. 優(yōu)秀店鋪參考法
當(dāng)自己的選品思路遇到障礙沒(méi)有方向的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一個(gè)好的參考就可以幫助到你很多。多去關(guān)注一些優(yōu)秀的店鋪，除了可以借鑒運(yùn)營(yíng)思路以外，也可以參考做選品。
選品，是亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪工作中的重中之重!也是決定賣(mài)家是否實(shí)現(xiàn)盈利的重要因素。但是對(duì)于很多剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家，或者想投身于亞馬遜的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)選品，肯定會(huì)有非常多的疑問(wèn)。
所以大部分新手賣(mài)家前期是根據(jù)網(wǎng)上講，什么產(chǎn)品好賣(mài)能賺錢(qián)，就盲目跟風(fēng)售賣(mài)，這種方式是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。正所謂授人以魚(yú)不如授人以漁，重要的是賣(mài)家們知道選品核心問(wèn)題及方向!下面跟著艾杰美來(lái)解鎖亞馬遜選品思路。
一、選品基本原則
1、注意產(chǎn)品是否會(huì)構(gòu)成侵權(quán)
隨著人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈，亞馬遜近幾年的規(guī)則也是相對(duì)嚴(yán)格。一旦你亞馬遜店鋪的產(chǎn)品涉及到侵權(quán)，那么輕則下架listing，重則封店。所以說(shuō)賣(mài)家確定選品之前一定要核實(shí)貨源信息，然后再搜索對(duì)應(yīng)國(guó)家的專利商標(biāo)局，檢查該產(chǎn)品目前的具體情況。
2、避免選擇拋貨和易碎品
拋貨就是體積大而重量輕的貨物，選擇此類產(chǎn)品的話物流費(fèi)用會(huì)吃掉你的利潤(rùn)。再者就是不要選擇易碎品，因?yàn)橐姿榛蜃冑|(zhì)的產(chǎn)品是不適合走跨境物流的，我們很難保證產(chǎn)品的完整性，從而會(huì)增加被買(mǎi)家差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、避開(kāi)紅海類目
巨頭品牌已經(jīng)基本飽和這個(gè)市場(chǎng)了,比如手機(jī)或其他3c產(chǎn)品,都有知名的巨頭品牌占據(jù)著市場(chǎng)。我們可以通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)進(jìn)行分析，比如發(fā)貨的方式是fba還是fbm，亞馬遜的自運(yùn)營(yíng)，review的數(shù)量，上架的時(shí)間等等。
4、避開(kāi)需類目審核產(chǎn)品
亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣(mài)家開(kāi)放，還有些類目屬于半開(kāi)放式。如果想賣(mài)的話必須通過(guò)審核，但類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。所以建議新手小白避開(kāi)需類目審核的產(chǎn)品。
5、選擇需求量大的產(chǎn)品
選擇需求量大、受眾群體大、或者剛需用品。有一些產(chǎn)品是絕對(duì)的高頻使用品，例如家居類目。
二、數(shù)據(jù)分析選品
1、產(chǎn)品利潤(rùn)空間分析
利潤(rùn)空間直接關(guān)系到我們產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則的話，產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)可賺，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的費(fèi)用，有亞馬遜傭金、推廣費(fèi)用、頭程費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等。
2、市場(chǎng)容量分析
選品一定要根據(jù)市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)潛在消費(fèi)產(chǎn)品，看市場(chǎng)的需求量，到底人們需不需要這樣的產(chǎn)品，這類需求大不大?這是我們需要重點(diǎn)調(diào)研的方面。
需求量的調(diào)研我們從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量入手，或者可以通過(guò)best sellers兩階選品法。畢竟在電商領(lǐng)域，用戶的搜索行為很大程度上就代表了用戶的需求。
3、谷歌趨勢(shì)分析
利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況，并挖掘出有價(jià)值的信息。分析產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的走勢(shì)，由此就可判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)及熱度。
4、競(jìng)品review分析
review中包含很多來(lái)自買(mǎi)家的信息，比如產(chǎn)品的缺點(diǎn)，質(zhì)量或尺碼問(wèn)題，買(mǎi)家的不滿可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足，這對(duì)我們選品具有重要的參考價(jià)值!
另外如果首頁(yè)的產(chǎn)品只有幾個(gè)或幾十個(gè)review，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競(jìng)爭(zhēng)小，而是該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不大。通過(guò) review 數(shù)量來(lái)評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，在選品階段具有重要意義。