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    • 亞馬遜賣家差異化運營需要注意的三個方面

      時間:2024-04-20 點擊:73次
      隨著亞馬遜平臺的發(fā)展壯大,源源不斷的新賣家想分一杯羹,導致產品同質化越來越嚴重。更重要的是,隨著流量成本的增加,賣家真的很難。如果賣家想在亞馬遜上分享更多的蛋糕,差異化策略是一種趨勢。所謂差異化,就是賣家從產品、運營、品牌、服務等有形和無形兩個方面為消費者提供獨特的權益或附加值,讓消費者感受到差異化的產品和服務,從而在成千上萬的競爭對手中脫穎而出。以下就和賣家們分享差異化運營需要注意些什么?
      1.品牌形象的差異化。
      商標與品牌不完全相同。注冊商標不等于產品品牌,就像經理不等于領導一樣。商標只是基本的法律程序,品牌是潛在客戶和新老客戶在視覺或聽覺上識別產品的符號。
      2.listing文案與圖片的差異化。
      為了與其他優(yōu)秀產品競爭,做好工作listing改善自己的流量轉化是必不可少的。listing差異化主要體現在產品標題、功能和賣點的差異化描述以及圖片的優(yōu)化上。
      賣家正在寫自己的listing在此之前,有必要收集一定的相關性和良好的銷量listing,并對其title,bulletpoint,description等等分析,作為寫自己listing參考和參考。但不能直接復制粘貼他人的句子,否則會有侵權的風險,可以結合多個句子。listing根據自己產品的實際情況,綜合選擇自己想要的內容。
      其次,收集盡可能多的優(yōu)秀競爭產品的7張圖片和圖片a+經過綜合比較分析,制定自己的目標listing7張圖片拍攝方案和美工p圖方案,以及美工p圖方案,a+圖片需求和a+頁面布局制作方案。
      3.服務差異化。
      亞馬遜消費者非常重視購物體驗,對售后、再購買或訂單轉化都有非常重要的影響。
      當然,賣家在選擇產品時總是優(yōu)先考慮標準產品,以避免過多的售后問題,但這并不影響賣家改善消費者體驗,促進交易,提高產品回購率。值得一提的是,回購率是影響商品排名的一個非常重要的指標。賣家可以從以下方面開始:從產品使用和功能,如說明書、視頻介紹、產品使用小工具等,可以大大優(yōu)化體驗;從客戶關懷優(yōu)化,如售后問卷調查、定向優(yōu)惠券、節(jié)日問候等。
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