亞馬遜賣家如何正確做站外放量?
時間:2024-04-10
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亞馬遜賣家如何正確做站外放量?
1、如何正確監(jiān)測競品站外痕跡
2、如何避開站外的坑和誤區(qū)
3、站外如何提升效果?
第一板塊 如何正確監(jiān)測競品站外痕跡?
我想這是大家最感興趣的,所以放在第一個來講
在站外這個領(lǐng)域,我認為賣家一開始可以從競爭對手入手,找到競爭對手的痕跡然后去模仿,最后超越,這是最低成本最高效的路線
首先,做站外這么久了,無論是公眾號還是抖音,問的最多的問題就是,如何正確監(jiān)測競品站外痕跡/能不能幫我查看某個asin的站外情況,最近對方新品上架出單出的很猛哦?
當(dāng)然有時候鏈接剛上架出單很猛,不一定就是站外流量,有可能是站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量或者搜索流量,這一部分怎么檢測歡迎大家補充
針對這個問題,我們需要了解亞馬遜賣家做站外會用到哪些渠道,通常來說用的最多的是facebook\ins\youtube\tiktok,另外就是一些網(wǎng)站(外鏈),包含一些deal站和pr媒體,具體可以看下我這個視頻:https://v.douyin.com/yrsvbox/
根據(jù)這些,那么我們在看一條鏈接做了哪些站外渠道的時候,最快速的辦法可以根據(jù)以下技巧進行檢索:
1、工具網(wǎng)站(最硬核)
asin suggest 查外鏈郵箱https://asin.xuggest.com/
ahrefs 用權(quán)威鏈接查外鏈https://ahrefs.com/
站外智匯 查fb站外/外鏈https://www.trafficwiser.com/
deal站站外http://dealdeal.net/
2、deal網(wǎng)站搜索
asin ,核心關(guān)鍵詞, title ,品牌名
3、google搜集(+號用空格代替)
品牌名+ deals + review
品牌名
品牌+核心詞 site :權(quán)威鏈接
品牌+as an amazon associate i earn from qualifying purchases.
4、社交媒體搜索
facebook ﹣品牌名/ asin / code 碼
reddit ﹣品牌名/ asin / code 碼
instagram ﹣品牌名/ asin / code 碼
twitter ﹣品牌名/ asin / code 碼
pinterest ﹣品牌名/ asin / code 碼
具體問題具體分析,我們知道檢索有兩種,一種是廣泛搜索,一種是精確搜索,所以能精確就不要廣泛,比如折扣碼搜索就是最精確的搜索,這個方法分分鐘找出競品站外痕跡,舉個通過折扣碼的例子
有個小伙伴給我一個亞馬遜鏈接,自發(fā)貨,$79.99,打4折,剛剛上架4天就上bs了
我們可以在listing看到這個位置,有兩個折扣碼,還等什么,有什么東西會比折扣碼更加精確的呢?
然后這兩個折扣碼在這里能不能疊加,不能疊加就是30%off,疊加就是60%off,不過盡管疊加后續(xù)價格也挺高的,我們需要用買家號去測試,果不其然,疊加成60%off了。(為什么不直接設(shè)置60%off呢?有人知道嗎)
接下來我們就要去判斷她的流量了,作為一個新品,站內(nèi)流量不可能那么大,只能來自站外。
在facebook上查了一下,通過折扣碼搜索得到:
最后通過評論區(qū)得知,這個產(chǎn)品之所以火是因為這是一個國外的品牌獨立站的產(chǎn)品,叫bogg bag,獨立站的價格要80多美金,一個賣家把它拿到亞馬遜上來賣,可能是盜版賣,而且打折力度大,所以瞬間火了,不過現(xiàn)在這個產(chǎn)品好像已經(jīng)下架了
第二板塊、站外放量的坑和誤區(qū)
從一個服務(wù)商的角度,見過太多賣家踩坑了,而且都是很顯而易見的坑,有些坑幾乎所有賣家必須踩過才知道,而且后果是虧損好幾萬好幾十萬,甚至賬號被封。
站外的坑有很多,一句來講就是,避免疊加、避開平臺紅線、避開服務(wù)商的坑。
1、避免疊加:
如何解決?一個工具tool4seller檢測一下就知道了
2、平臺紅線
兩條紅線:一條是操縱搜索流量,一條是操縱評論
建議:不要用兩步鏈接做站外,不要刷單
3、服務(wù)商的坑:
一句話總結(jié)就是,找公司型的服務(wù)商,別找個人服務(wù)商。
有的人看到別人的效果付費很便宜,就去做了,最后無端端被上了幾個差評,然后對方就用另一個小號來找你刪差評了,雖然很惡心,但是在賣家那邊已經(jīng)不是很少見了。
關(guān)于站外的誤區(qū),可以把這篇文章收藏一下,后面慢慢看
https://mp.weixin.qq.com/s/hqmbrhk4w4bb2r4lkqb41q
第三板塊,如何提升站外的效果?
關(guān)于fb找服務(wù)商發(fā)帖,我強烈建議大家先了解自己的產(chǎn)品適不適合做站外,雖然我們會幫賣家分析產(chǎn)品,但是別指望每個服務(wù)商都會幫你分析,賣家自己也要懂站外,不然被割了還知道。
術(shù)業(yè)有專攻,相信每個領(lǐng)域的人都能有一雙看山不是山,看水不是水的眼睛,入行這么久,我們接的產(chǎn)品多了,很多時候一個產(chǎn)品到手就大概能判斷出效果如何。
這里其實只需要一個工具(facebook)就好,
如何看呢?從下面4個方面入手:
1、從站外市場需求
2、從listing質(zhì)量得分
3、從站外價格
4、從站外競爭度
根據(jù)這四個大家根據(jù)自己的產(chǎn)品對比下,衡量一下自己的產(chǎn)品適不適合放量,不適合的話就別浪費錢了。(下方思維導(dǎo)圖細化)
如何產(chǎn)品自己的價格有沒有優(yōu)勢?
然而,大家也不應(yīng)該把目光拘泥于facebook群組,deal站,可以多開發(fā)些其它平臺的資源,當(dāng)然我知道很多目前的效果都一般,youtube, ins , tiktok,telegram,推特,reddit,這些平臺略有耳聞,轉(zhuǎn)化效果甚微。
不同的品類適用于的渠道,比如時尚類的產(chǎn)品我建議去試下ins,科技類高價的產(chǎn)品可以去試下youtube,奇特類低價的產(chǎn)品可以試下tiktok,家居母嬰類可以用fb。