盒馬、海信、德邦快遞都選它，霍尼韋爾如何謀局中國(guó)大市場(chǎng)？

全球高科技巨頭霍尼韋爾在華又有新動(dòng)作：
霍尼韋爾正從軟件、數(shù)據(jù)和服務(wù)等方面迅速推進(jìn)公司進(jìn)入“由硬到軟”的數(shù)字化新時(shí)代，軟件將成為霍尼韋爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。霍尼韋爾旗下的安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)(sps)的新定位和發(fā)展方向官宣為“端到端供應(yīng)鏈解決方案專家”，即沿著從全球頂尖的硬件提供商到領(lǐng)先的“硬件+軟件”整體解決方案提供商之路邁進(jìn)，針對(duì)各類商品，為供應(yīng)鏈條上從制造商到零售商提供端到端的整體供應(yīng)鏈解決方案，從軟件到硬件，從互聯(lián)工廠、互聯(lián)運(yùn)輸、互聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)再到互聯(lián)零售。
同時(shí)，其也于近日攜一系列軟件及硬件產(chǎn)品技術(shù)亮相亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)(cemat asia 2018)，對(duì)其從制造商到零售商的端到端供應(yīng)鏈整體解決方案做出展示。
在包括物流行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域，可以說都知道霍尼韋爾的地位。在業(yè)內(nèi)，我們接觸更多的或許是其自動(dòng)分揀設(shè)備與系統(tǒng)、手持終端系統(tǒng)等等。信息顯示盒馬、德邦快遞等等零售、物流頭部企業(yè)均與其有合作。不久前，霍尼韋爾在進(jìn)博會(huì)上宣布牽手海信集團(tuán)，共同打造互聯(lián)物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，被媒體稱之為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。
作為一家在硬件方面極具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，霍尼韋爾為何要向“硬件+軟件”整體解決方案提供商邁進(jìn)?“端到端供應(yīng)鏈解決方案”，所謀可謂甚大，在這方面霍尼韋爾的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)有哪些?優(yōu)勢(shì)又在哪里?
在本次展覽會(huì)期間，物流指聞與霍尼韋爾安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)大中華區(qū)副總裁兼?zhèn)鞲信c生產(chǎn)力解決方案部總經(jīng)理柴小舟先生做了一番交流。一文梳理，看全球巨頭的“心法”與“布局”。
一、為何而轉(zhuǎn)?
首先，從行業(yè)方面看，“互聯(lián)工業(yè)”和“軟硬件結(jié)合”正成為大勢(shì)所趨，也為各行各業(yè)帶來了前所未有的創(chuàng)新機(jī)遇。一些前瞻企業(yè)紛紛開啟相關(guān)布局，微軟、谷歌等軟件企業(yè)有向硬件方面的嘗試，作為硬件領(lǐng)軍企業(yè)，霍尼韋爾顯然不想錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。
其次，從霍尼韋爾自身角度講，作為一家《財(cái)富》全球500強(qiáng)的高科技企業(yè)，霍尼韋爾的高科技解決方案涵蓋航空、樓宇和工業(yè)控制技術(shù)、特性材料以及物聯(lián)網(wǎng)。從物流層面來講，霍尼韋爾本身就是一個(gè)需求很大的物流服務(wù)對(duì)象。
再次，從中國(guó)市場(chǎng)角度看，近年來隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供應(yīng)鏈行業(yè)正朝著信息化、智慧化方向轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，新零售、新電商等新型商業(yè)模式的出現(xiàn)在為品牌商和制造商的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，互聯(lián)物流、智能倉(cāng)儲(chǔ)等智慧供應(yīng)鏈解決方案應(yīng)運(yùn)而生，成為影響相關(guān)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。霍尼韋爾認(rèn)為中國(guó)是全球科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的重要市場(chǎng)之一。
“中國(guó)企業(yè)對(duì)于自動(dòng)化、智能化的關(guān)注度正在提升，我們的端到端智慧供應(yīng)鏈解決方案可以滿足中國(guó)市場(chǎng)需求。霍尼韋爾引領(lǐng)著全球工業(yè)物聯(lián)和數(shù)據(jù)化創(chuàng)新，也與中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略高度一致”，霍尼韋爾方面表示。
二、“收購(gòu)”背后的考量
欲提供“端到端供應(yīng)鏈解決方案”，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)均是挑戰(zhàn)：如何打通割裂的鏈條?如何協(xié)同不同供應(yīng)商之間的協(xié)作?如何提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)……等等等等。這對(duì)不同環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的企業(yè)可以說就是很大的挑戰(zhàn)，霍尼韋爾怎么辦?除了自主研發(fā)，霍尼韋爾有一項(xiàng)重要舉措，即收購(gòu)。
“2007年開始，我們就開始收購(gòu)跟物流相關(guān)的企業(yè)，其實(shí)非常相關(guān)的就是自動(dòng)識(shí)別的產(chǎn)品，當(dāng)然一開始是以偏重硬件為主……”根據(jù)柴小舟回憶，我們可以將霍尼韋爾的收購(gòu)舉措梳理為以下階段：
2013年，收購(gòu)intermec，其重要一款產(chǎn)品為vocollect語(yǔ)音揀選。
2015年，收購(gòu)五家公司，除了13年的vocollect以外，當(dāng)年的收購(gòu)依然基本以硬件為主。
2016年，花了15億收購(gòu)intelligrated，是一項(xiàng)標(biāo)志性的舉措。這次不單是產(chǎn)品，有了整個(gè)pick to light(按燈揀選)技術(shù)。intelligrated能提供整個(gè)的倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化產(chǎn)品與服務(wù)，有硬件有軟件，有整合服務(wù)的能力。同年，收購(gòu)了movilizer，可以提供最流行的saas模式的服務(wù)。
2017年，霍尼韋爾參投國(guó)內(nèi)wms系統(tǒng)頭塊牌子富勒，通過戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步完善了其智慧供應(yīng)鏈解決方案。
可以看出，霍尼韋爾確立戰(zhàn)略以后，一步一步的完善了所謂的“端到端的解決方案”。具體到產(chǎn)品上，我們也在本次展會(huì)上看到了霍尼韋爾此次展出的新品、自動(dòng)化物料搬運(yùn)解決方案、揀選和播種系統(tǒng)、智慧物流、智慧倉(cāng)儲(chǔ)及語(yǔ)音解決方案等等。
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