不出海的快遞企業或將沒有未來！
出品 |電商行業 作者 | 顧影快遞企業爭相出海
雙11作為一年之中最大的購物促銷節，是商家們最忙的日子，但比商家更忙的，是快遞行業。近兩年，在電商平臺快速發展的帶動下，物流行業近兩年也進入了高速發展期，據國家郵政局今年1月公布的“2021 年中國快遞發展指數報告”數據顯示，2021年，我國快遞行業總量首次超千億件，這意味著快遞行業已經正式進入“千億件時代”。
（圖源：人民日報）
但在快遞總量增長的同時，2021年快遞行業收入增速卻從2019年的24.2%下降至17.5%。再從各家快遞企業在年初發布的2021年全年業績報告來看，幾乎所有企業的盈利情況都有不同程度的下降。先說順豐，根據順豐控股發布的“2021年度業績預告”預計，2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為42億元~44億元，同比下降40%~43%；基本每股收益為盈利0.91元每股~0.96元每股，同比降幅最多達44.5%。（圖源：順豐公告）
順豐對于凈利潤的下降表示，主要原因可能是由于競爭加劇，推出定價較低的經濟型快遞產品對整體利潤率造成一定壓力，以及2020年公司享受的國家抗疫相關稅費減免優惠在2021年都陸續結束了。直營快遞德邦快遞則預計，2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤將同比預計減少3.8億元~4.9億元，同比減少67%~87%。對此德邦方面解釋稱，業績減少主要受市場中大件運輸領域競爭加劇，以及公司長期布局投入加大，成本、費用階段性上漲。導致他們虧損的原因中都有提到“競爭加劇”，顯然，相比于好幾年前快遞市場的環境和增長空間，現在物流企業們的生存環境更加惡劣。隨著我國跨境電商的蓬勃發展，為跨境物流帶來了廣闊的發展空間。現如今，不少物流企業已經不僅僅局限于國內市場，而是將目光瞄準了海外市場，海外市場的“戰火”也逐漸蔓延開來。在政策支持、全球第五次產業轉移、跨境電商出海風潮的三重歷史機遇下，有相關研究者直接表示，“不出海的快遞企業或將沒有未來！”東南亞市場打頭陣從當前局勢來看，以順豐為代表的物流巨頭們，在國內的增長幾乎觸頂，他們急需找到新的戰場，此時的東南亞戰場，無疑是最佳選擇。一方面是東南亞的電商正處于高速發展期。2020年，東南亞日均電商訂單數超過500萬，電商活躍用戶增長至1.5億人，電商市場規模達740億美元；2021年，電商市場規模超1200億美元，同比增長62%。據bain咨詢預測，2025年，東南亞地區電商市場規模將達到2340億美元。（圖片來源：bain analysis）
除此之外，在大環境的影響下，整個海外消費者的消費觀念都在逐漸發生改變，他們更愿意接受線上購物的消費模式。據statista數據顯示，2020年的全球電商銷售額同比高增27.6%至42800億美元，預計到2024年，全球電商銷售額將增至63880億美元。
海外電商的高速增長，意味著物流企業將獲得更多發展機會。但從滲透率來看，目前除新加坡外的東南亞市場，零售電商的滲透率仍均低于5%。市場大但滲透率低，這就意味著東南亞地區有著巨大的潛力。另一方面，東南亞目前物流基礎設施相對落后，有較大的發展空間。目前東南亞地區的物流市場依舊有較大的問題，例如物流基礎設施不完善、大量依賴人力等。但這些問題對于在國內已經有了豐富經驗的快遞企業來說，只需要因地制宜，再用一些能夠適配當時情況的成功經驗，就完全能夠解決這些問題。至此，快遞企業們紛紛將出海的第一陣地定在了東南亞。爭奪物流市場各有打法
雖說快遞企業們的目的是相同的，但為了達到目的使用的方法卻是大不一樣。以極兔為例，東南亞地區本就是極兔速遞的大本營——當初極兔借助oppo的網絡基礎，與東南亞電商展開合作，短短幾年就進入了東南亞電商快遞公司第一梯隊，曾有“東南亞順豐”之稱。對極兔來說，國際業務是絕對不能放掉的一項業務。
從國內快遞市場來看，極兔搶占市場的方式十分簡單粗暴，就是降價，也就是我們口中的“價格戰”，但這種玩法不是極兔在中國市場獨有的玩法，在東南亞市場極兔亦是如此。以泰國為例，極兔曾長期霸占著地鐵廣告，也曾經推出“1-3公斤之內9.9泰銖包郵（折合人民幣1.9元）”的低價促銷活動。極兔的“砸場子”，讓當時泰國業務規模名列前茅的嘉里物流急了，也加入了價格戰的行列。要知道，在此之前，在本地的民營快遞公司匯總一度排名第一的嘉里物流，幾乎沒有推出過促銷的價格策略。與國內價格戰后的情況一樣，泰國快遞市場由于價格一降再降，幾乎所有的快遞公司都有有不同程度的損失，就連從未虧損過的嘉里物流也出現了負增長。可以說，極兔憑借一己之力讓整個泰國快遞市場的格局變得動蕩起來。再看看“老大哥”順豐，早在2010年，順豐就已經通過在新加坡設立營業網點的動作，開始試探東南亞市場，之后便逐漸將國際業務逐步覆蓋到馬來西亞、印度等國家。但總體而言，順豐在東南亞的擴張速度并不快，也沒有取得十分突出的成績。緊接著順豐開始分析fedex、dhl等成為世界龍頭企業的經驗，發現并購是他們之間的共同點。至此，順豐也踏上了收購之路。2019年，順豐出資400萬美元參與緬甸物流公司kospa limited的戰略投資；2021年，順豐斥資175億港元收購了嘉里物流，這次收購案在當時迅速震動了整個行業。
作為東南亞本土頭部快遞公司之一，嘉里物流在東南亞當地有完善的服務網絡，業務范圍覆蓋全球59個國家和地區，是亞洲和歐美之間商品貿易的主要運輸者。順豐此前曾明確表示，“未來順豐會借力嘉里物流在東南亞成熟的本土配送網絡，合力打造東南亞的區域快遞網絡”。顯然，嘉里物流將成為順豐拓展東南亞市場的先鋒力量。除了極兔和順豐之外，百世集團早在2019年下半年就已經把國際化列為其五大戰略之一，并將東南亞市場作為戰略重心。據百世集團的一季度財報，百世國際在東南亞地區的包裹量已經達到3839萬件，同比增長了25%。圓通則開通航線，自2018年便開通了首條東南亞航線，并與云南國際班列共同開發中國老撾鐵路貨運市場；韻達則選擇海上航運，與船東合作，截至去已與十幾家船東進行了合作，打通海外市場。總而言之，在爭奪東南亞物流市場的過程中，各家企業都有各自的打法，誰能在這場“戰役”中率先獲勝尚未可知，但有一點是肯定的，東南亞絕不是物流企業們出海的終點，而是起點。
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