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    • 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定依據(jù)有哪些

      時(shí)間:2023-12-30 點(diǎn)擊:133次
      銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,必須有所依據(jù),也就是要根據(jù)實(shí)際情況制定相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃。憑空想象、閉門(mén)造車(chē)、不切實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃,不但于銷(xiāo)售無(wú)益,還會(huì)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)和生產(chǎn)活動(dòng)帶來(lái)負(fù)面影響。制定銷(xiāo)售計(jì)劃,必須要有理有據(jù)、有的放矢,必須遵照以下基本原則:
      1、結(jié)合本公司的生產(chǎn)情況;
      2、結(jié)合市場(chǎng)的需求情況;
      3、結(jié)合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況;
      4、結(jié)合上一銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)情況;
      5、結(jié)合銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)情況;
      6、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況。
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