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    • 市場分析:詳解全球12個跨境電商市場!

      時間:2025-03-11 點擊:71次
      市場分析:詳解全球12個跨境電商市場!
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      做好國外跨境電商市場,賣家需要了解國外消費者的基本情況,包括市場份額、消費能力、消費意愿、消費模式、產品偏好等。這些數據不僅對賣家選擇產品、開發產品有重要意義,對后續的物流、推廣、服務響應也有重要意義。
      那么北美、南美、歐洲、東南亞、俄羅斯、非洲的買家有什么特點呢?這些國家和地區的市場狀況和差異是什么?
      一、北美市場
      北美通常指美國、加拿大、格陵蘭島等地區。它是世界上經濟最發達的大陸,人均gdp超過歐洲,是世界上15個地區之一。
      華北地區是美國跨境電商出口的主要市場,其中美國是全球最大的電商市場之一,線上買家數量眾多,線上消費能力強,市場容量巨大。美國人不僅儲蓄很少,很多人還會申請幾張信用卡提前消費,從而使美國成為世界上最大的消費品市場。
      因為歷史原因,美國有大量的移民。他們來自不同的國家和地區,有著不同的文化習俗,因此他們對市場上的商品有著很強的接受能力,非常愿意嘗試和購買新產品。只要產品的質量和品質真的很好,他們就會記住這個品牌,以后有需要的時候會反復購買。
      此外,美國非常重視商標和專利。中國的跨境電商賣家千萬不要在這方面冒險。如果他們在當地設立倉儲或售后網點,還要注意環保、稅務、勞工等問題。美國跨境電商最大的節日集中在下半年,如圣誕節、網購星期一、黑色星期五等。這些節日是美國跨境電商平臺的銷售旺季,加起來可以占到全年銷售額的三分之一以上。
      第二,南美市場
      南美洲有十幾個國家和地區,大部分屬于發展中國家,總人口約5.7億。這是一個新興的跨境電子商務市場。隨著當地互聯網的日益普及,南美的跨境消費群體也在不斷壯大。一些年輕的南美消費者的消費能力并不比中國差,他們的移動購物者比例也在增加。
      此外,南美人也不太傾向于省錢,這一點和中國不同,所以也給中國的跨境電商賣家帶來了一些商機。但是南美的物流一直處于比較落后的狀態。即使是南美第一大國巴西,也只有比較完整的主物流通道,支線物流通道很差。
      作為世界上人口最多的國家之一,巴西近年來在支付和物流方面的基礎設施正在逐步完善。基于此,其潛在的市場紅利仍有進一步挖掘的可能。根據目前的數據調查,巴西人對手機和平板電腦的需求比較大。
      第三,英國市場
      英國是世界主要貿易國之一,也是聯合國安理會五大常任理事國之一。英國人在生活和工作中非常有紳士風度,溫文爾雅。同時,英國人很有計劃性,特別注重禮儀,在產品上更注重細節,追求產品質量和實用主義。
      近年來,英國的電子商務發展迅速,網上訂購和支付的規模不斷刷新以前的紀錄。據統計,超過80%的英國網民在網上購物過多次,這在g20國家中是很高的。
      中國在英國市場的跨境電商商家可以根據英國消費者的習慣、喜好、風俗文化、消費特點等情況,在當地進行操作,了解英國的歷史和節日,并在這方面策劃相應的活動,可能會取得意想不到的效果。
      四。法國市場
      法國消費者一般直接在網站上搜索自己想要的產品,準確、全面、有吸引力的產品信息能更有效地吸引他們。他們的網購目的性比較強,很多時候都是先決定好自己想買什么產品,再網購。
      法國網購的顧客主要在25-40歲之間,女性顧客多于男性顧客。因為法國的旅游業非常發達,很多法國消費者購買的都是與旅游、文化、服務相關的產品。當然也有法國人買3c,服裝,美妝。
      在法國,銀行卡支付是主流的網上支付方式,其他支付方式在法國很少使用。當然,paypal是個例外。在法國網上支付市場流行,是除銀行卡支付之外的第二大支付方式。
      動詞 (verb的縮寫)德國市場
      說到德國,我們都會想到德國人的工匠精神,以及他們的嚴謹和專業。正是因為這些優秀的品質,德國出現了2000多個世界知名品牌,出現了寶馬奔馳奧迪等德系車。德國本土的產品質量足夠好,所以國外的產品要想在德國市場立足,需要在質量上精益求精,才能得到德國人的認可。
      同時要知道德國的退貨率很高,接近50%,這和德國的法律以及他們的消費行為有關。德國法律規定,網購時,消費者可以在14天內退貨未開封的商品,德國人往往會購買多個顏色或尺寸的產品,試用后退回不滿意的部分。
      與其他國家相比,德國人的消費觀念相對理性,基本上不會沖動消費,購買奢侈品的人更少。比起外在的追求,他們更注重生活的品質。此外,德國人非常重視節日,每逢重大節日,他們都會與朋友交換禮物,以聯絡感情,加強感情。
      不及物動詞俄羅斯市場
      俄羅斯市場和中國市場高度互補,國內重工業和輕工業比例嚴重失衡。他們對日常消費品的需求很大,包括服裝、鞋子、電子產品和配件。這也給中國的跨境電商賣家帶來了機遇和挑戰。目前俄羅斯大約有1.43億人,市場容量和規模還是很大的。
      在俄羅斯市場,支付和物流是一個障礙。由于俄羅斯人對網上支付的安全性持懷疑態度,很少有人使用電子支付,現金支付仍是主要方式。而俄羅斯包裹的時效仍然在20-30天左右,可見物流體系的不完善。
      俄羅斯網購人數約占其總人口的2%。他們更看重產品的性價比,產品選擇會有一定的滯后性。過去,在中國網站上購買跨境電商產品的大部分是低端消費者,但現在一些主流的俄羅斯消費者也逐漸開始在網上購買商品,這也給中國的跨境電商賣家帶來了很多機會。
      近年來,俄羅斯市場一直在不斷變化,變得更加包容和開放,這使得中國的賣家在俄羅斯市場有了更深層次的可能性,比如設立一些辦事處,或者尋找一些當地的核心合作伙伴來發展渠道,甚至包括品牌售后服務。
      七。日本市場
      日本有樂天市場等電商巨頭。大多數消費者會選擇在亞馬遜、樂天等大型電商平臺購物,只有少數會在谷歌等搜索引擎上搜索,或者選擇獨立的小型購物平臺。
      日本網購的支付方式主要是信用卡和網上銀行。目前,使用手機上網的人數已經超過使用電腦上網的人數,所以他們經常使用手機進行網上購物。事實上,在全球普及之前,日本民眾已經開始使用nfc等創新支付方式,以ntt docomo為代表的移動運營商也在移動支付產業鏈中占據著極其重要的地位。
      人口約1.3億的日本是典型的月夜國家。幾乎人人都持有信用卡,互聯網普及率高達81%。網絡消費意愿非常強烈。中國的跨境電商賣家只要選好產品,選好渠道,就有可能在這塊大蛋糕中分得一杯羹。
      八。韓國市場
      韓國的網速連續多年位居世界第一,80%左右的人活躍在網絡上,而且大部分人都會在網上購物,所以網購市場非常發達。相對于其他網絡設施落后,網購習慣還處于培養階段的國家,韓國市場相對容易進入。韓國女性人口2500多萬,是跨境網購消費的主力群體。女裝、美妝、配飾等。都是很受歡迎的產品。但韓國人的網上支付方式比較封閉,一般只使用韓國國內銀行,visa和mastercard卡很少使用。
      九。印度市場
      印度市場仍處于起步階段,很像十年前的中國,但增長迅速。不像中國,它的pc互聯網時代很短。隨著智能手機的普及,已經向移動互聯網時代轉型,使用手機購物的人群比例逐漸增加。
      目前,印度網民數量已達3億,但網購比例不到1%。他們最喜歡的產品是來自中國的書籍、服裝、鞋帽、化妝品和消費電子產品等。中國制造的優勢在這里得到充分發揮。
      x.東南亞市場
      東南亞是典型的多語地區,人口眾多,大約有10種語言。中國跨境電商賣家希望開拓東南亞市場,因此多語種跨境電商的運營變得非常重要。東南亞本地電商發展不錯,比如lazada,很受歡迎。目前lazada已經被阿里巴巴集團收購。
      東南亞大部分互聯網買家基于移動終端,其移動交易占比超過62%。因此,進入東南亞市場,適應當地移動消費者的習慣和需求非常重要。目前,東南亞仍然是一個非常有前景和吸引力的消費市場,進入壁壘略高。未來的成長空值得期待。
      xi。中東市場
      中東人口基數巨大,市場廣闊,消費者平均年齡很小。所以適合年輕人的產品在當地很受歡迎,比如香港的玩具。同時年輕人追求的新奇、潮流、時尚在這里也適用,這類產品在中東也有不錯的表現。
      由于互聯網普及率高,中東地區居民跨境網購頻繁,尤其是當地產油國,物資匱乏但非常豐富,這也造成了他們的網購熱情。中國的跨境電商賣家只要利用好這種熱情,在中東市場就大有可為。
      十二。非洲市場
      非洲人口眾多,其中南非和尼日利亞在網絡零售發展方面處于領先地位。它們被視為非洲重要的新興市場,越來越多的當地居民參加了跨境購物團。
      但是基礎設施和物流網絡不完善,物流方式的選擇非常有限。目前,非洲一些國家正在這兩方面做出改進。相信隨著跨境電子商務的持續發展,非洲日益壯大的中產階級將進入一個全新的跨境購物時代。
      像俄羅斯一樣,非洲消費者不信任互聯網支付的安全性。因此,在非洲消費者的網購行為中,貨到付款是一種非常常見的支付方式。從這個層面來說,非洲的電商之路還需要很長一段時間的培育。
      市場分析:巴西電商市場分析及特點介紹!
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      市場分析:巴西電商市場分析及特點介紹!在歐美電商市場一片紅海的背景下,一些人口眾多、潛力巨大的發展中國家逐漸成為中國跨境電商賣家的重點。比如南美第一大國巴西,人口2.1億。網購意愿強,潛力大,后勁足。那么巴西市場呢?有哪些紅利和阻礙?
      市場分析:巴西電商市場分析及特點介紹!
      首先,巴西電子商務市場的潛力
      據相關數據顯示,巴西擁有2.1億人口,是全球第十大電子商務市場,gdp為1.534萬億美元。從上網時間來看,巴西人上網時間相當可觀。男性平均每月上網時間為38.5小時,女性為32.5小時。
      從網購比例來看,巴西有38%的人會從跨境電商平臺購買商品。例如,全球速賣通是一個跨境電子商務平臺,目前份額很高。
      在政策方面,巴西電子商務近年來發展迅速,已經成為巴西國內經濟增長較為活躍的領域之一。正因如此,巴西政府制定并實施了一系列積極政策,從基礎互聯網基礎設施建設到設立電子商務發展基金,致力于推動巴西電子商務的快速發展。
      第二,巴西人的購物習慣
      巴西人花很多時間在互聯網上,他們對網絡媒體有非常高的興趣。據悉,巴西當地產品比海外線上產品貴很多,海外線上產品種類繁多,質優價廉,甚至還有巴西沒有的產品。
      巴西人經常購買衣服、飾品、電子產品、書籍等。在線。近年來,巴西人在跨境平臺上購買了越來越多的中國商品。巴西人認為中國貨便宜,更實用,更現代,更符合他們的期望。
      巴西人喜歡價格優惠的產品,比價后熱衷購買,喜歡關注商家是否提供優惠券或優惠活動。同時,巴西人也喜歡分期付款。根據這些,新賣家可以制定自己的定價策略,發布吸引眼球的促銷活動,留住客戶,提高銷售額。
      三。巴西海關清關
      與俄羅斯和印尼相比,巴西也成為世界上通關最難的三個國家之一,具有通關嚴格、效率低、手續復雜不透明等特點。根據巴西海關規定,申報價值低于50美元的個人進口物品免稅。為了避免被征稅,許多人申報低于50美元。
      但有時會被檢查,因為巴西海關自己做了估價。即使你的貨物價值真的不到50美元,如果巴西海關認為貨物價值超過50美元,就會認為你少申報了,你就要被征稅。更有甚者,如果巴西海關認為你是故意交低保來避稅,貨物可能會被扣留罰款。
      在這種情況下,如果你的貨物價值確實低于50美元,你可以申請海關重新評估貨物,并提供真實交易的付款憑證。在巴西,任何沒有提單的貨物都會被視為走私,被扣留并罰款。發貨前,一定要問收貨人要稅號。提單必須注明收貨人的稅號、海關編碼、商品名稱、詳細地址、聯系電話等。資料一定要詳細,不能有一概而論,否則會被海關扣留。
      一般來說,貨物被扣留的原因如下:
      1、一般文件問題
      不正確和不完整的貨物清關文件。實際產品與申報、貨物數量、海關編碼等不一致。
      2.貨物不符合海關要求
      達不到衛生監督局要求的商品,一般需要食品、保健品、化妝品等的準運證。
      3.巴西海關的特殊政策
      巴西的國家認證機構要求對產品進行強制性認證,只有獲得許可才能進口。
      四。巴西的物流問題
      巴西的物流問題也是跨境電商賣家必須重視的問題。除了通關,巴西的物流問題還體現在直飛航班少、運費貴、發貨速度慢等問題。一般來說,不建議使用dhl、fedex、ups等國際商業快遞。不僅通關難,運費也超級貴。
      如果有專線,由于航班少,包裹投遞慢,終端投遞服務差。選擇了最好的郵政產品,比如ems快遞。由于ems快遞郵政系統通關能力強,終端直接與當地郵政對接,比服務更安全。除此之外,ems還可以提供免費的海外退貨,不用擔心包裹因清關而退回,承擔昂貴的費用。
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      市場分析:印度跨境電商市場有哪些困境與機遇?
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      市場分析:印度跨境電商市場的困難和機遇是什么?一方面,歐美跨境電商市場一片紅海,存量市場競爭日趨激烈。另一方面,全球10大巨頭開始在印度投資,包括沃爾瑪、亞馬遜、阿里巴巴等企業。印度的跨境電子商務市場似乎越來越受到關注。
      今天,我們來談談印度的跨境電商市場。說到印度,你首先想到的是什么?
      印度跨境電子商務市場的機遇
      1.人口眾多的國家
      數據顯示,印度人口已經超過中國,雖然數據不夠權威。即使印度人口還沒有超過中國,但以其高人口增長率,印度超過中國是遲早的事。中國曾經憑借人口優勢享受了巨大的人口紅利。那么,印度也有龐大的人口基數,它也能享受人口優勢嗎?
      目前印度也有這樣的趨勢。2017年,印度gdp增長6.7%,僅次于中國。2018年,印度gdp增長7.3%,快于中國。
      2.電子商務潛力巨大。
      據相關統計,2018年,印度電子商務交易額已經達到近200億美元,預計到2020年印度電子商務規模將超過500億美元。印度電子商務規模雖然小,但網絡普及率和網購規模也小,電子商務規模仍有較大增長空。
      3.世界巨頭紛紛涌入。
      印度的市場一直備受青睞。2018年,沃爾瑪斥資160億美元收購flipkart,開啟了對印度市場的突擊。隨后,阿里巴巴也開始斥巨資投資印度各個領域,包括電子商務公司和支付領域。另一方面,亞馬遜剛剛開設了印度站,并計劃進一步投資。
      印度跨境電子商務市場的困境
      1.有限的市場容量
      雖然印度的前景被看好,但從客觀的角度來看,目前印度跨境電商的市場容量非常有限,2018年全年跨境電商的銷售額。相對于中國和美國的電商市場,只是零頭。這么小的市場,還不夠世界巨頭分一杯羹,怎么分一杯羹?
      2.客單價低。
      印度的消費者注重性價比。即使是印度的中產階級,因為消費沒有升級,仍然注重性價比,而不是品牌。在這樣的環境下,印度電商客單價比較低,賣家只能走低端路線。比如向印度消費者銷售義烏商品。單價低必然意味著利潤少。
      3.通關問題
      相比歐美等發達國家的海關,印度的通關問題層出不窮,各種灰色通關讓人眼花繚亂。解決貨物通關問題,一定要找專業可靠的通關銀行。專業的清關銀行通常收取較高的費用,無形中增加了賣家的成本。
      4.回報率。
      任何新興市場都會面臨回報率的問題。雖然印度的經濟總量很大,但其人均收入低于大多數國家。這導致了印度人喜歡用現金購買商品,而用現金購買商品的習慣會導致很多人對網上支付信任不足,退貨率居高不下。較高的退貨率會增加賣家的運營成本。
      市場分析:印度跨境電商市場的困難和機遇是什么?綜合來看,印度的機會在于人口紅利和快速增長的機會。但目前容量小,物流、支付、消費習慣都需要當地消費者改變。
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      市場分析:巴西的電商市場好做嗎?近年來,隨著巴西人均購買力的提高、互聯網普及率的提高以及第三方支付軟件的進一步成熟,巴西電商市場成為越來越多跨境電商賣家關注的焦點。想去新興市場的跨境賣家,一定不能錯過這個國家。
      然而,目前歐美國家仍是跨境電商的主戰場,越來越多的賣家在掙扎求存。但歐美強大的購買力和匯率優勢仍然成為大多數人關注的焦點。所以我們對巴西電商市場的具體情況并不太了解。
      市場分析:巴西的電商市場好做嗎?
      1.巴西電子商務消費者畫像
      巴西男性和女性消費者在購物上的花費大致相同。5-49歲人群是最能消費的群體,占當前網購人群的37.8%;50歲以上人群是第二大消費群體(30.4%),其次是25歲至34歲人群(23.4%)和24歲以下人群(8.4%)。
      巴西最受歡迎的支付方式是現金(52.1%的網購由boletos支付)和信用卡分期付款。9.5%的消費者選擇2-3期付款,28.5%的消費者選擇4-12期付款。在移動電子商務方面,其滲透率持續增長。在四年時間里,巴西的移動電子商務購物者數量從不到4000萬增加到6000萬。2018年,移動電子商務將占電子商務交易總額的25%。
      2.在政策支持方面
      巴西電子商務發展迅速,是中國最活躍的領域之一。巴西政府相關部門制定并實施了一系列積極的扶持政策,從建設最基礎的電信網絡設施到設立電子商務發展基金等。,促進巴西電子商務的快速發展。
      此外,巴西央行預計,2019年巴西gdp將增長2.5%,其預期通脹率也將降低。此外,失業率有所下降,2017年12月巴西的失業率為12%。但一年后,這一數字降至11.7%,而根據巴西國家地理和統計研究所(ibge)2018年11月發布的報告,巴西失業率已經連續8個月下降。
      3.電子商務消費者習慣
      巴西地處熱帶,濕熱的氣候使得巴西人的戶外運動非常豐富和頻繁。登山、游泳、沖浪等活動不斷帶動相關產品的銷售和發展。巴西消費者喜歡購買服裝、飾品、運動、鞋包、美妝、家電、電子產品、網游、玩具等類別的產品。他們更喜歡色彩鮮艷、個性新潮、大牌夸張、獨特等風格元素,追求產品質感,尤其是服裝上的緊身、顯身效果。
      國內經濟形勢使得巴西消費者更加謹慎。巴西消費者在購買產品或服務之前,熱衷于尋找商業信息,比較產品的功能和價格,容易受到親朋好友推薦的影響。由于巴西物流服務瓶頸嚴重,產品配送成本嚴重影響消費者的購買意向和決策。他們更傾向于購買有免費送貨服務的產品,可接受的物流時限為20-40天。巴西人和國內買家一樣,喜歡參加商品促銷活動,購買價格實惠的商品。
      5.物流和清關
      物流是中國跨境電商賣家進入巴西市場的一大障礙。一方面,由于巴西基礎設施差,物流建設薄弱,大部分商品主要通過陸路配送,導致海外包裹到達巴西后需要很長時間才能送達收件人手中。
      巴西基礎設施差的另一個負面影響是高昂的運輸成本,這使得托運人通常需要花費比歐美更多的運費才能將包裹送到巴西。另一個問題是巴西的通關問題。通關手續復雜,單證要求多,查驗嚴格,事故頻發,操作不透明,風險大。
      雖然在巴西清關比較困難,但是根據巴西海關政策,準備好相應的文件和合規申報,及時了解巴西海關政策,可以大大降低貨物被海關扣留的風險。此外,使用部分郵政產品可以免費將包裹退回原產地,也在一定程度上降低了通關風險。
      市場分析:巴西的電商市場好做嗎?總體而言,巴西電商市場存在諸多有利因素,消費群體龐大,購買力不斷提升,市場潛力廣闊,巴西成為跨境電商行業的新藍海。但目前巴西處于電子商務市場發展初期,通關難、關稅高、物流慢、運費貴等不利因素也需要特別注意。
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