Amazon賣家如何才能深耕自己的產品類目

每個人都在說深耕一個市場是未來趨勢，但是大部分還是什么類目都做，什么類目都不精。
產品的深耕是需要條件的
1，需要供應鏈
2，需要類似競爭匹配的市場
3，匹配的運營思路，這就是難點所在，大部分做了一個類目就很難做下一個類目的原因就在這里，沒辦法做到三個條件的匹配，開拓下一個深耕市場的時候往往會失敗。
1、為什么人人都在說要深耕市場，但是做不到
很大的原因在于第一步，沒有穩定的供應鏈基礎，其實絕大部分的人都是不懂供應鏈的，因為供應鏈就是拿工廠的產品出來做做罷了，不僅產品需要對于產品的結構，工藝，以及人工了解，甚至運營都要非常了解產品的構成。以大家的了解來說，汽撐桿這個產品是不是特別復雜，但是我要告訴你的是，這個產品其實非常簡單，了解他的工藝其實一點都不復雜，我們只需要把產品組合安裝起來就夠了。說完單功能的產品，就要到了多功能的產品了，這個比單功能產品復雜的地方在哪里呢？它的車型是不是適配的產品結構是不是要重新調試。對于3c來說。小賣家的我的建議是，不要進入復雜的電子產品競爭，可以做一些簡單的外殼變化，功能和結構拿現成方案的產品，類似這一類產品，還是非常簡單的，改個外殼10000+左右，換個款式切入進去。
2、市場競爭遷移是深耕下一個市場的條件
大部分人做到一個市場深耕的情況下，很難在第二個市場深耕，原因就在于無法做好市場競爭的遷移，簡單的來說，找一個跟現在的市場競爭環境差不多的市場是關鍵，首先自己要了解市場競爭的幾個條件。關鍵詞的點擊和轉化頭部占比、類目頭部占比、品牌頭部壟斷比例、廣告cpc輪轉位置以及競價、各個高中低客單價占比、每個review階段占比、6個月內新品進入占比、新品切入的時間點、新品切入穩定的時間戰線、供應鏈是否能夠共享目前類目。
3、看供應鏈是否能夠共享，這一點特別關鍵
當我們切入一個新類目的時候，如果類目，產品，供應鏈都是陌生的話，那么我們開始的時候就要不斷去測試，如果供應鏈固定，市場競爭類似，那么我們只要把握有差異化的產品就可以了，這才是我們通常說的選品，很多人在選品過程中，只是單純去選品，而忽略了市場和供應鏈，所以選出來的產品，最后就是失敗的概率會很大。
4、現在是市場優先，而不是產品優先
我相信99%的產品開發選品的時候，還是看產品有沒有差異化，差異化并不是我們選品的第一要義，我們選品的第一要義是看市場競爭，2022年這個階段過來的時候，先有成功的市場，再有成功的產品，最后才是成功的供應鏈。非常簡單的道理，藍牙耳機出了一個新款，轉化率非常好，90%的人不會做，但是回歸其他的類目時候，很多人就不清楚要不要做了，其實其他的類目同樣是這樣，分析競爭以后對比現在的類目競爭，當然很難找出一摸一樣的類目，我們是需要找相似的類目，而不是完全相同的類目。
這就是為什么我們要去做市場的調研的原因所在了。深耕市場第一要解決的就是供應鏈的問題，找到相似競爭的核心市場，最后把差異化產品放上去，深耕市場就是深耕供應鏈，深耕競爭環境，最后才是大家說的差異化產品。
來源：viomall跨境汽配分銷平臺