美國(guó)第四大消費(fèi)節(jié)日？2023年情人節(jié)營(yíng)銷攻略來(lái)了！

2月14日，情人節(jié)，幾乎所有的情侶和夫妻都會(huì)在這一天相聚、慶祝，為自己和對(duì)方留下一個(gè)美好的回憶。而情人節(jié)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也同樣是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)情人節(jié)消費(fèi)高達(dá)239億美元，同比增長(zhǎng)9.6%，情人節(jié)成為僅次于年末假日和母親節(jié)的第四大消費(fèi)節(jié)日。目前海外情人節(jié)話題的瀏覽量和討論度已經(jīng)開(kāi)始快速攀升，因此跨境賣家也是時(shí)候準(zhǔn)備起來(lái)了！
目標(biāo)群體
情人節(jié)雖然早先是專屬于情侶和夫妻的節(jié)日，但近幾年有越來(lái)越多人會(huì)選擇在這一天，為自己愛(ài)的親人、朋友甚至是寵物購(gòu)買禮物。
而專注將情侶作為目標(biāo)受眾的賣家顯然是大多數(shù)的，因此競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，或許可以別出心裁，將親人、閨蜜、養(yǎng)寵一族作為自己的目標(biāo)受眾。此外單身群體數(shù)量龐大，也是跨境賣家可以考慮的一個(gè)受眾。
熱門品類
禮品類：禮品類包括首飾珠寶、時(shí)尚服裝、香水、毛絨玩具、手表腕表等都是情人節(jié)的熱賣品類。尤其是珠寶類，調(diào)查顯示有22%的受訪者表示他們會(huì)購(gòu)買珠寶首飾作為情人節(jié)禮物。
溫馨小貼士：禮品類基本是提前購(gòu)買的，且具有非常強(qiáng)的時(shí)效性，因此賣家可以通過(guò)及時(shí)送達(dá)，海外倉(cāng)發(fā)貨等保證來(lái)打消消費(fèi)者疑慮。
裝飾品：帶有情人節(jié)特征的裝飾品，比如說(shuō)愛(ài)心燈飾、羽毛、彩球、氣球等，在情人節(jié)來(lái)臨前也會(huì)有一個(gè)銷量高峰期。不過(guò)這類產(chǎn)品客單價(jià)較低，所以建議賣家可以考慮捆綁銷售，比如說(shuō)情人節(jié)裝飾物組合裝。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也會(huì)更加省事。
食物類：巧克力、糖果、鮮花是情人節(jié)最受歡迎的產(chǎn)品，不過(guò)鮮花并不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以巧克力和糖果會(huì)是一個(gè)更好的選擇。
營(yíng)銷推廣
對(duì)店鋪裝修、社交媒體平臺(tái)主頁(yè)背景進(jìn)行更改，是獨(dú)立站賣家營(yíng)銷推廣的第一步。賣家可以在裝修中加入愛(ài)心、丘比特、蝴蝶結(jié)、玫瑰、氣球等元素，全面營(yíng)造節(jié)日氛圍，能夠讓消費(fèi)者沉浸其中，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
付費(fèi)廣告：谷歌、facebook、instagram、pinterest、snapchat等社交媒體平臺(tái)的付費(fèi)廣告都是賣家可以投放的。不過(guò)要注意控制推廣成本，畢竟節(jié)假日期間，付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
郵件營(yíng)銷：提前告知你的老顧客，你的網(wǎng)站推出了什么活動(dòng)，并贈(zèng)送專屬優(yōu)惠券，能夠提升老顧客的復(fù)購(gòu)率。
不管是哪個(gè)渠道的營(yíng)銷，賣家都要盡早開(kāi)始，同時(shí)堅(jiān)持到最后，數(shù)據(jù)顯示46%的人會(huì)等到二月才購(gòu)買情人節(jié)禮物。這意味著2月之前就有54%的人已經(jīng)完成了消費(fèi)，因此賣家想要擴(kuò)大覆蓋范圍，就需要拉長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間。
當(dāng)然對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭缇尺\(yùn)輸需要一段時(shí)間，所以等到情人節(jié)當(dāng)天，或前一兩天，其實(shí)就可以降低推廣力度了。
數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者平均每人花費(fèi)高達(dá)175.41美元，大多數(shù)情侶都不會(huì)在這個(gè)時(shí)候過(guò)于計(jì)較花銷問(wèn)題，所以跨境賣家要抓住這促銷的最佳時(shí)機(jī)！