亞馬遜直播為什么成為跨境電商的風口呢？

講今天的內容之前先提醒下大家：中東齋月即將結束，開齋節即將來臨，衣服和珠寶通常是開齋節最流行的產品，服裝和鞋類是齋月季里消費者最喜歡的消費類別。如有中東地區的賣家請盡早做好準備，避免錯失商機。
受疫情影響，國外消費者線上購物增加，短視頻熱度大增，盡管目前直播帶貨熱度不大，但未來會是一個趨勢。亞馬遜也把直播的入口調整到首頁中來，作為亞馬遜跨境賣家，應當提前布局直播，利用亞馬遜直播為自己帶來更高的商品轉化率和流量。
溫馨提示：目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家，供應商中央帳戶也可以使用它。這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時也能更有效的與競爭對手拉開差距。
詳細來講亞馬遜直播更適合原本已經有流量和銷售的賣家店鋪，更適合的是精品，而非新品，新品即使通過直播賣的好了如果庫存不足，斷貨了，權重又會降低很多。
使用亞馬遜直播的主要優勢如下：
幫助促進產品發現和曝光、實時與消費者互動，將互動視頻注入銷售體驗、賣家只需要從品牌中選擇要添加的產品，即可在直播當中輕松展示、針對直播的賣家，平臺也相應的會有加權及流量分發。直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續還會帶來持續的流量。
亞馬遜直播的推廣非常重要，類似于抖音的dou+推廣，適當的推廣也能為直播帶來流量。目前亞馬遜直播的推廣費用是1-200美金48小時，按照直播過的賣家反饋情況來看，100美金可以曝光5-8萬次。
除此之外你直播賬號的所有listing頁面也會展示你的直播鏈接。
關于直播時間選擇的問題，如果你開了亞馬遜付費推廣那么48小時內用戶都是看得到你的直播的，不一定非要選擇在高峰期直播。
沒有開推廣的，一般情況下，周一、周五、周六的效果是最佳的，然后就是每天的晚上，晚上是消費者們在一天的忙碌工作后休息下來的時間，在這個時間里，大家可能會看看電視，也可能會逛逛亞馬遜進行買買想要的產品。
注意事項：
買家會先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進入觀看的關鍵。
建議大家先通過cpc投放，將產品流量引入進來，然后再看點擊率（ctr）和轉化率（cvr）的數據，對于新品還可以關注一下廣告投放效果（acos），再看是否可以通過亞馬遜直播來做推廣，簡而言之就是要算投入產出比。
在直播以前就要設計好產品出場順序，因為亞馬遜在你直播結束以后進來的消費者仍然能看到你的直播產品，盡量把爆款好的產品放前面，吸引消費者購買。（直播開始后產品順序不能調整和刪除）
亞馬遜直播不僅僅可以直接開始，也可以選擇預設一個直播的時間，在預設了直播時間后，賣家們可以在預設的時間后開始進行直播。
通過這種預設時間的方式，可以讓賣家們的直播鏈接在直播開始前，被消費者們在其他的渠道上看到，而且，這個鏈接還可以被分享，其實這就是對我們直播的一種宣傳，也是增加我們產品曝光的方式。
亞馬遜直播的市場一般靠近1-2小時，如果有多角度不同的展示更能夠引起消費者的注意。直播的持續時間沒有限制，但是直播時間越長，購物者在亞馬遜上發現您的視頻的可能性就越大。