開亞馬遜廣告一定要注意這些問題?。▉嗰R遜廣告開通前一定要做好這些工作）
時間：2024-05-12
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一、做足夠詳細的關鍵字研究
關鍵詞的研究貫穿整個鏈接和廣告的基礎，從一開始的選品報告--判斷市場競爭時要考量關鍵詞競價的基本價格(判斷依據：cpc競價越高，競爭越激烈)，到listing 的標題和文案的優化，如何能夠讓系統識別到我們的listing同時又要顧及到客戶的可讀性，這就要求我們既不能堆砌關鍵詞(只為系統識別)或者只追求可讀性強。
關鍵詞使用的兩大誤區：
使用太少：無法讓系統快速識別到產品，也無法讓廣告展示更多。
使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊，造成點擊率偏低和花費過高。
二、 關鍵詞挑選的兩大依據
1.相關性
跟產品緊密相關可以在前臺搜索看產品的相關性;通過sif.com軟件來快速分析：
a.先用關鍵詞軟件將bsr的asin反查出他們的流量詞。
b.將所有流量詞復制進sif.com 的篩查相關性欄目,快速篩查出與產品不相關的關鍵詞，將其從關鍵詞列表中剔除。
圖片
如果沒有sif工具，可以直接在前臺搜索，看前臺的搜索結果也可以確定關鍵詞的相關性。
2. 搜索量
搜索量我只挑選篩查出來的月搜索量有1000個以上的關鍵詞進行排序(小類目的產品搜索量可以放低標準)
挑選相關性和搜索量都是優秀的關鍵詞，用于我們的標題和文案的描述。
三、 將優秀關鍵詞有序的寫進標題和五行
a.產品名稱(標題)中的每個單詞都可以單獨搜索，單獨被亞馬遜引擎收錄，所以我們要把握最重要的標題部分。
a.1亞馬遜要求標題盡量簡單且將產品的重要參數說明
a.2客戶方面要求我們標題要有賣點，要種“心錨”
所以最佳的標題公式：品牌名+核心關鍵詞, 賣點形容詞+關鍵詞2, 賣點形容詞+關鍵詞3 +for 使用場景詞，顏色，型號....
示例：instant milk frother, 4-in-1 electric milk steamer, 10oz/295ml automatic hot and cold foam maker and milk warmer for latte, cappuccinos, macchiato, from the makers of instant pot 500w, black
此為bsr的標題，首先是核心關鍵詞前置(重點)+很好的賣點詞搭配，分段有序，逗號的使用正確斷句。
錯誤示例：xxx milk frother handheld battery operated electric whisk beater foam maker for coffee, latte, cappuccino, hot chocolate, durable mini drink mixer with stainless steel stand included (black)
核心關鍵詞雖然有前置，但后面形容詞太長太多，分段太長，不易讀取中心點。
ps：示例為亞馬遜上復制，侵刪。
pps：這個標題雖然感覺不是很好，但是它銷量超高(一個月三萬銷量，哭了)，盡量還是按照比較好的標題結構來寫。
b.五行、長描述a+部分：
這部分主要考慮的是：打消顧客疑慮，促進成交，往取得客戶的信任方向去做就好了。
五行和長描述切記生硬描述產品，暫不贅述;
四、不相關詞、大而泛的詞少放、后置或不放進標題
廣告打不好或者廣告跑偏造成浪費的情況，很大部分可能是因為鏈接上放置了太多不相關的詞或者大而泛的詞。也就是在第一部分提到的：
使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊，造成點擊率偏低和花費過高。
例如: 選到了配件類的產品，裝飾類的產品則不可避免的會用到accessories，decoration等泛詞，這類泛詞既有一定的相關性，但卻曝光極大或者轉化較低，比較頭疼。
這時候就應該：
1.有意識地降低此類詞出現的頻率，或者將出現的位置;讓其在廣告內的曝光和點擊降低，但是也要保留該詞在鏈接上出現(有自然搜索)也能帶來流量。
2.思考廣告結構，提前的否定操作
在自動廣告的基礎上考慮如何打手動關鍵詞廣告，避開這類詞的曝光，尋求更精準的點擊。
例子1：假設賣的產品木制砧板。我們可以在其中一個廣告中使用關鍵字“砧板”來打手動購物者使用關鍵字“不銹鋼砧板”和“塑料砧板”的轉化率低的情況下，我們則可以在打廣告前提前否定。
例子2: 假設我們銷售的是“車載冰箱”，那么我們對于“冰箱”這個關鍵詞是不想要的，在分析關鍵詞的時候應該站在客戶的角度去想：我需要的是什么產品?
這就涉及到對關鍵詞的定義：客戶腦海里存在的用于搜索某個產品時使用的名詞性的詞語或短語;而客戶腦海里的產品具體是什么，清晰與否，則決定了這個個關鍵詞對于我們產品轉化率的高低。
搜索冰箱的人，是想要在家里面使用，而不是在車上使用，所以不會購買“車載冰箱”
只有帶上“車載”的場景詞的客戶搜索詞才會想要買“車載冰箱“
所以這個時候，就應該精準否定掉“冰箱”這個詞，避免造成浪費。
總結：在開始投放廣告之前，花時間進行深入的關鍵字研究，并且將有效的放進最重要的標題中，避免不相關的詞語造成廣告的跑偏和浪費。才能夠讓廣告跑得穩定，自動廣告跑出更好的效果。
關鍵詞的研究貫穿整個鏈接和廣告的基礎，從一開始的選品報告--判斷市場競爭時要考量關鍵詞競價的基本價格(判斷依據：cpc競價越高，競爭越激烈)，到listing 的標題和文案的優化，如何能夠讓系統識別到我們的listing同時又要顧及到客戶的可讀性，這就要求我們既不能堆砌關鍵詞(只為系統識別)或者只追求可讀性強。
關鍵詞使用的兩大誤區：
使用太少：無法讓系統快速識別到產品，也無法讓廣告展示更多。
使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊，造成點擊率偏低和花費過高。
二、 關鍵詞挑選的兩大依據
1.相關性
跟產品緊密相關可以在前臺搜索看產品的相關性;通過sif.com軟件來快速分析：
a.先用關鍵詞軟件將bsr的asin反查出他們的流量詞。
b.將所有流量詞復制進sif.com 的篩查相關性欄目,快速篩查出與產品不相關的關鍵詞，將其從關鍵詞列表中剔除。
圖片
如果沒有sif工具，可以直接在前臺搜索，看前臺的搜索結果也可以確定關鍵詞的相關性。
2. 搜索量
搜索量我只挑選篩查出來的月搜索量有1000個以上的關鍵詞進行排序(小類目的產品搜索量可以放低標準)
挑選相關性和搜索量都是優秀的關鍵詞，用于我們的標題和文案的描述。
三、 將優秀關鍵詞有序的寫進標題和五行
a.產品名稱(標題)中的每個單詞都可以單獨搜索，單獨被亞馬遜引擎收錄，所以我們要把握最重要的標題部分。
a.1亞馬遜要求標題盡量簡單且將產品的重要參數說明
a.2客戶方面要求我們標題要有賣點，要種“心錨”
所以最佳的標題公式：品牌名+核心關鍵詞, 賣點形容詞+關鍵詞2, 賣點形容詞+關鍵詞3 +for 使用場景詞，顏色，型號....
示例：instant milk frother, 4-in-1 electric milk steamer, 10oz/295ml automatic hot and cold foam maker and milk warmer for latte, cappuccinos, macchiato, from the makers of instant pot 500w, black
此為bsr的標題，首先是核心關鍵詞前置(重點)+很好的賣點詞搭配，分段有序，逗號的使用正確斷句。
錯誤示例：xxx milk frother handheld battery operated electric whisk beater foam maker for coffee, latte, cappuccino, hot chocolate, durable mini drink mixer with stainless steel stand included (black)
核心關鍵詞雖然有前置，但后面形容詞太長太多，分段太長，不易讀取中心點。
ps：示例為亞馬遜上復制，侵刪。
pps：這個標題雖然感覺不是很好，但是它銷量超高(一個月三萬銷量，哭了)，盡量還是按照比較好的標題結構來寫。
b.五行、長描述a+部分：
這部分主要考慮的是：打消顧客疑慮，促進成交，往取得客戶的信任方向去做就好了。
五行和長描述切記生硬描述產品，暫不贅述;
四、不相關詞、大而泛的詞少放、后置或不放進標題
廣告打不好或者廣告跑偏造成浪費的情況，很大部分可能是因為鏈接上放置了太多不相關的詞或者大而泛的詞。也就是在第一部分提到的：
使用太多(非相關性關鍵詞)：導致不必要曝光和點擊，造成點擊率偏低和花費過高。
例如: 選到了配件類的產品，裝飾類的產品則不可避免的會用到accessories，decoration等泛詞，這類泛詞既有一定的相關性，但卻曝光極大或者轉化較低，比較頭疼。
這時候就應該：
1.有意識地降低此類詞出現的頻率，或者將出現的位置;讓其在廣告內的曝光和點擊降低，但是也要保留該詞在鏈接上出現(有自然搜索)也能帶來流量。
2.思考廣告結構，提前的否定操作
在自動廣告的基礎上考慮如何打手動關鍵詞廣告，避開這類詞的曝光，尋求更精準的點擊。
例子1：假設賣的產品木制砧板。我們可以在其中一個廣告中使用關鍵字“砧板”來打手動購物者使用關鍵字“不銹鋼砧板”和“塑料砧板”的轉化率低的情況下，我們則可以在打廣告前提前否定。
例子2: 假設我們銷售的是“車載冰箱”，那么我們對于“冰箱”這個關鍵詞是不想要的，在分析關鍵詞的時候應該站在客戶的角度去想：我需要的是什么產品?
這就涉及到對關鍵詞的定義：客戶腦海里存在的用于搜索某個產品時使用的名詞性的詞語或短語;而客戶腦海里的產品具體是什么，清晰與否，則決定了這個個關鍵詞對于我們產品轉化率的高低。
搜索冰箱的人，是想要在家里面使用，而不是在車上使用，所以不會購買“車載冰箱”
只有帶上“車載”的場景詞的客戶搜索詞才會想要買“車載冰箱“
所以這個時候，就應該精準否定掉“冰箱”這個詞，避免造成浪費。
總結：在開始投放廣告之前，花時間進行深入的關鍵字研究，并且將有效的放進最重要的標題中，避免不相關的詞語造成廣告的跑偏和浪費。才能夠讓廣告跑得穩定，自動廣告跑出更好的效果。