做亞馬遜之前，這10個問題你必須知道
時間：2024-05-08
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如果你有做亞馬遜的打算，那么這10個問題正好能夠幫上你，它們基本覆蓋到了亞馬遜開店運營的各個環節。
1、亞馬遜賬號的區別？
注冊開通亞馬遜店鋪的方式有2種:
（1）個人注冊：用自己的visa 或mastercard 的信用卡直接開通各個站點。
（2）全球開店，全球開店是亞馬遜官方對于針對中國賣家的開店方式，這種方式開店要預先審核（其實就是篩選優質賣家和產品），如果覺得你具備相應的資質那么亞馬遜官方就會給你一個注冊鏈接，您通過這個注冊鏈接注冊您的亞馬遜賣家賬戶，注冊過程中要用一張帶visa 或mastercard 的信用卡驗證綁定。這個賬號只是一個站點的（如美國或者英國），不是全球的。
2、個人賣家賬號和全球開店賬號有什么區別？
個人賣家賬號和全球開店賬號是一樣的。
最主要的區別是，個人賬號要90天才有黃金購物車buy box，全球開店是賬號一下來就有buy box。曾經電話咨詢過亞馬遜的賣家支持，說個人賣家賬號和全球開店賬號，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人賣家相對比較容易受到賬號審核。
3、全球開店對比個人自己注冊賬號有什么優勢?
全球開店:賬號安全性高，封店率<9% （官方統計數據）,有客戶經理,官方培訓支持,特色賣家賬戶。
自行注冊:賬號安全性低，封店率>56% （官方統計數據,沒有客戶經理,無官方培訓支持普通賣家賬戶。
4、全球開店流程是怎樣的？
預審：通過www.amazon.cn提交預審信息。通過率50%
初審：提交獨立的b2c網站及產品信息表格（50sku）。通過率20%
復審：預審和初審都是由亞馬遜中國團隊審核，復審是由美國和英國團隊審核。通過率80%
賬號注冊：復審通過之后，客戶經理會向你的郵箱發送一個注冊邀請鏈接，邀請鏈接的有效期是24小時。有效期內沒完成注冊必須打回重審。通過率90%。
5、全球開店需要準備什么資料？
1. 雙幣種信用卡（推薦visa）；
2. 公司營業執照掃描件；
3. 身份證和護照掃描件（英國站需要護照）；
4. 賣家信息表；
5. 產品信息表，請提前做好批量上傳表格；
6. 干凈的身份信息及電腦、網絡；
7. 收款銀行賬戶(推薦world first）；
收款銀行賬戶可以等賣出去一段時間后在提供，預防賬戶凍結浪費收款賬戶。
6、個人賣家和專業賣家有什么區別？
其實就是個人賣家銷售計劃（individual selling plan）和專業賣家銷售計劃(professional selling plan)，它們倆是店鋪的銷售計劃，注意只是銷售計劃，根本不涉及到賬戶性質。
這兩種銷售計劃和你用什么方式注冊的亞馬遜賬戶，及和你的亞馬遜賬戶性質是沒有任何關系的。而且這兩種銷售計劃是可以在后臺隨意轉換的。
他們最主要的區別是個人賣家銷售計劃有數量的限制（少于40個sku），不需要月租。
專業賣家銷售計劃是需要$39.99的月租，可以上傳超過40個sku。
所以千萬不要以為用個人用信用卡直接注冊的就是個人賣家（我們自己用個人信用卡注冊的賬戶現在就是專業賣家銷售計劃），公司注冊/全球開店注冊的就是專業賣家/公司賣家。
7、什么時候才能得到買家的付款？
當你確認發貨了，平臺就把錢存到你的賬戶上。每14天給你結算一次資金。
8、如何預估某個產品的銷量？
后臺有數據統計，可以導出來。
或者在 manage order里面搜索該產品的asin或者sku，時間區域選擇好，系統會自動把這個產品出過的所有訂單都篩選出來。然后根據每天的銷售趨勢來預估。
9、可以單獨對一些產品設置免運費嗎？
暫時不能對單獨產品設置免運費，可以通過做促銷來給滿足你促銷條件的顧客產品免郵。
10、amazon賬號被封主要有哪些原因？
（1）亞馬遜關聯。
為了避免賬號關聯，在操作新賬號時，保證ip路由、網卡、系統是全新的。多賬號操作時，不要使用相同的稅號信息和收款賬號，否則會封閉其中一個賬號。若然辦公地址發生變更，請及時聯系亞馬遜客服說明情況。
（2）跟賣侵權。
跟賣產品之前，一定要了解清楚對方產品是否注冊了商標和外觀專利，尤其是標志了logo的產品，千萬不要想當然，到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到警告，必須馬上下架跟賣的listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品，被對方賣家控訴侵權，直接封號。侵權，零容忍。
（3）好評太少，差評過多。
評價少，好評就更少。老外似乎都沒有留評價的習慣，更何況是好評。差評過多會移除銷售權，甚至封號。如果是少數差評和a-to-z ，確實解決不了，不影響odr超標的情況下建議不要太糾結，關鍵是想辦法沖更到的訂單來增大分母。
（4）產品缺乏相關認證
某些產品需要取得相關認證方可在某些國家銷售，如產品授權認證，安全認證等。在歐洲站點，電子產品，玩具，醫療設備等需要取得ce認證。政策違規是累計的，很難被撤銷。
（5）產品與圖片不符。
為了提升轉化率，我們不斷優化產品詳情，但要注意，在跟賣的時候，切記不要夸大其詞，根據實際情況撰寫產品描述，上傳的圖片必須與發貨的產品一致，否則遭來退貨和差評會導致封號。
1、亞馬遜賬號的區別？
注冊開通亞馬遜店鋪的方式有2種:
（1）個人注冊：用自己的visa 或mastercard 的信用卡直接開通各個站點。
（2）全球開店，全球開店是亞馬遜官方對于針對中國賣家的開店方式，這種方式開店要預先審核（其實就是篩選優質賣家和產品），如果覺得你具備相應的資質那么亞馬遜官方就會給你一個注冊鏈接，您通過這個注冊鏈接注冊您的亞馬遜賣家賬戶，注冊過程中要用一張帶visa 或mastercard 的信用卡驗證綁定。這個賬號只是一個站點的（如美國或者英國），不是全球的。
2、個人賣家賬號和全球開店賬號有什么區別？
個人賣家賬號和全球開店賬號是一樣的。
最主要的區別是，個人賬號要90天才有黃金購物車buy box，全球開店是賬號一下來就有buy box。曾經電話咨詢過亞馬遜的賣家支持，說個人賣家賬號和全球開店賬號，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人賣家相對比較容易受到賬號審核。
3、全球開店對比個人自己注冊賬號有什么優勢?
全球開店:賬號安全性高，封店率<9% （官方統計數據）,有客戶經理,官方培訓支持,特色賣家賬戶。
自行注冊:賬號安全性低，封店率>56% （官方統計數據,沒有客戶經理,無官方培訓支持普通賣家賬戶。
4、全球開店流程是怎樣的？
預審：通過www.amazon.cn提交預審信息。通過率50%
初審：提交獨立的b2c網站及產品信息表格（50sku）。通過率20%
復審：預審和初審都是由亞馬遜中國團隊審核，復審是由美國和英國團隊審核。通過率80%
賬號注冊：復審通過之后，客戶經理會向你的郵箱發送一個注冊邀請鏈接，邀請鏈接的有效期是24小時。有效期內沒完成注冊必須打回重審。通過率90%。
5、全球開店需要準備什么資料？
1. 雙幣種信用卡（推薦visa）；
2. 公司營業執照掃描件；
3. 身份證和護照掃描件（英國站需要護照）；
4. 賣家信息表；
5. 產品信息表，請提前做好批量上傳表格；
6. 干凈的身份信息及電腦、網絡；
7. 收款銀行賬戶(推薦world first）；
收款銀行賬戶可以等賣出去一段時間后在提供，預防賬戶凍結浪費收款賬戶。
6、個人賣家和專業賣家有什么區別？
其實就是個人賣家銷售計劃（individual selling plan）和專業賣家銷售計劃(professional selling plan)，它們倆是店鋪的銷售計劃，注意只是銷售計劃，根本不涉及到賬戶性質。
這兩種銷售計劃和你用什么方式注冊的亞馬遜賬戶，及和你的亞馬遜賬戶性質是沒有任何關系的。而且這兩種銷售計劃是可以在后臺隨意轉換的。
他們最主要的區別是個人賣家銷售計劃有數量的限制（少于40個sku），不需要月租。
專業賣家銷售計劃是需要$39.99的月租，可以上傳超過40個sku。
所以千萬不要以為用個人用信用卡直接注冊的就是個人賣家（我們自己用個人信用卡注冊的賬戶現在就是專業賣家銷售計劃），公司注冊/全球開店注冊的就是專業賣家/公司賣家。
7、什么時候才能得到買家的付款？
當你確認發貨了，平臺就把錢存到你的賬戶上。每14天給你結算一次資金。
8、如何預估某個產品的銷量？
后臺有數據統計，可以導出來。
或者在 manage order里面搜索該產品的asin或者sku，時間區域選擇好，系統會自動把這個產品出過的所有訂單都篩選出來。然后根據每天的銷售趨勢來預估。
9、可以單獨對一些產品設置免運費嗎？
暫時不能對單獨產品設置免運費，可以通過做促銷來給滿足你促銷條件的顧客產品免郵。
10、amazon賬號被封主要有哪些原因？
（1）亞馬遜關聯。
為了避免賬號關聯，在操作新賬號時，保證ip路由、網卡、系統是全新的。多賬號操作時，不要使用相同的稅號信息和收款賬號，否則會封閉其中一個賬號。若然辦公地址發生變更，請及時聯系亞馬遜客服說明情況。
（2）跟賣侵權。
跟賣產品之前，一定要了解清楚對方產品是否注冊了商標和外觀專利，尤其是標志了logo的產品，千萬不要想當然，到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到警告，必須馬上下架跟賣的listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品，被對方賣家控訴侵權，直接封號。侵權，零容忍。
（3）好評太少，差評過多。
評價少，好評就更少。老外似乎都沒有留評價的習慣，更何況是好評。差評過多會移除銷售權，甚至封號。如果是少數差評和a-to-z ，確實解決不了，不影響odr超標的情況下建議不要太糾結，關鍵是想辦法沖更到的訂單來增大分母。
（4）產品缺乏相關認證
某些產品需要取得相關認證方可在某些國家銷售，如產品授權認證，安全認證等。在歐洲站點，電子產品，玩具，醫療設備等需要取得ce認證。政策違規是累計的，很難被撤銷。
（5）產品與圖片不符。
為了提升轉化率，我們不斷優化產品詳情，但要注意，在跟賣的時候，切記不要夸大其詞，根據實際情況撰寫產品描述，上傳的圖片必須與發貨的產品一致，否則遭來退貨和差評會導致封號。