亞馬遜賣家如何利用亞馬遜平臺選品？（內(nèi)附選品款式分析與評估）

在選品過程中，我們不可忽視的兩個重要平臺是amazon自身購物網(wǎng)站和1688采購網(wǎng)。這兩個平臺承載了所有買家和賣家之間的交易和數(shù)據(jù)，因此它們在選品決策中起著至關(guān)重要的作用。今天，將為大家詳細(xì)解答亞馬遜選品方法。
亞馬遜上選品
一、前臺搜索和篩選
關(guān)鍵詞搜索：在目標(biāo)平臺進(jìn)行前臺搜索，以ceramic pet bowl(陶瓷寵物碗)為例。瀏覽前5-10頁的搜索結(jié)果。
細(xì)化篩選條件：只選擇上架時間在一年以內(nèi)的產(chǎn)品，銷量達(dá)到10以上，產(chǎn)品價格相對較高(一般20美元以上)，并具有創(chuàng)意的款式。通過觀察bsr(暢銷排名)和前10頁的產(chǎn)品，可以了解哪些款式比較有創(chuàng)意和受歡迎。
二、款式分析和評估
產(chǎn)品利潤分析：對符合定位的款式進(jìn)行產(chǎn)品利潤分析。確保產(chǎn)品利潤率在30%以上，以確保有足夠的盈利空間。
keepa銷量變化曲線：觀察款式的keepa銷量變化曲線，尋找銷量比較平穩(wěn)或持續(xù)上升的趨勢。這表示該款式有一定的市場需求和潛力。
店鋪規(guī)模評估：考慮賣家店鋪的規(guī)模，特別是反饋評分。選擇那些反饋評分超過100的店鋪，這通常表示賣家有一定的經(jīng)營實力和信譽(yù)。
三、尋找相似競品
通過圖片搜索或分析高銷量款式：在1688等平臺上尋找與競品相近或具有競品受歡迎元素的新款。可以使用圖片搜索方法，也可以重點分析在該平臺上的高銷量款式。避免直接賣與競品相同款式的產(chǎn)品，以避免過度競爭。
四、測款和小批量發(fā)貨
測款階段：建議在初期階段避免直接定制產(chǎn)品，因為對該類目的了解可能不夠深入，存在風(fēng)險。可以選擇小批量發(fā)貨(大約100個左右)，進(jìn)行測款。這樣可以測試市場反應(yīng)和產(chǎn)品潛力，降低風(fēng)險。
vine+和站外促銷：在銷售過程中，可以利用vine+計劃和站外促銷手段，提高產(chǎn)品的曝光和推廣效果。這有助于增加銷量和獲取更多用戶反饋。
快速清庫存策略：如果產(chǎn)品銷售不佳，可以考慮通過低價和快速的方式清理庫存，以避免長時間占用資金和倉儲空間。