亞馬遜商機(jī)探測(cè)器有啥用？
一般是在老板來(lái)的時(shí)候，搜個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞，然后盯著屏幕看，記得臉離屏幕近一點(diǎn)，眼睛半瞇著，過(guò)一段時(shí)間慢慢的滾動(dòng)一點(diǎn)屏幕，時(shí)不時(shí)再背靠椅子，歪頭沉思幾十秒，老板就會(huì)暗暗驚嘆，然后就走了。
當(dāng)然了，以上不過(guò)是賣家的調(diào)侃罷了。接下來(lái)，跟著【賣家之家】一起揭開亞馬遜商機(jī)探測(cè)器神秘的面紗：是什么？有何作用？怎么使用？
01請(qǐng)留意！亞馬遜商機(jī)探測(cè)器開放
7月6日，有賣家在論壇上發(fā)帖稱，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器對(duì)所有專業(yè)銷售賬戶開放了，不用再申請(qǐng)了！
圖片來(lái)源于知無(wú)不言據(jù)悉，早前亞馬遜商機(jī)探測(cè)器只對(duì)一部分賣家開放，沒(méi)有開放的需要申請(qǐng)，奈何許多賣家申請(qǐng)還被拒絕。如今，這一功能全面開放，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一則好消息！
【賣家之家】了解到，現(xiàn)在只要賣家在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶，就可以登入亞馬遜賣家平臺(tái)訪問(wèn)亞馬遜商機(jī)探測(cè)器。
“喜大普奔，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)有啥用？”
亞馬遜商機(jī)探測(cè)器圍繞尋找有利可圖的市場(chǎng)利基而構(gòu)建，幫助賣家了解亞馬遜買家的搜索和購(gòu)買行為，從而挖掘爆款。
圖片來(lái)源于知無(wú)不言具體來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品研究工具可根據(jù)使用的頻繁搜索詞和購(gòu)買情況深入了解消費(fèi)者行為。它使用市場(chǎng)利基的概念——這是基于相似性捆綁在一起的流行搜索詞。每個(gè)利基都使用以下指標(biāo)組成：
搜索詞
搜索量
搜索量增長(zhǎng)
搜索轉(zhuǎn)化率
售出單位
平均價(jià)格
前3名點(diǎn)擊產(chǎn)品
使用商品推廣的商品百分比
質(zhì)數(shù)百分比
利基市場(chǎng)的平均品牌年齡
推出的新產(chǎn)品數(shù)量
平均產(chǎn)品列表質(zhì)量
點(diǎn)擊次數(shù)
點(diǎn)擊分享（在利基內(nèi)）
平均客戶評(píng)分
平均暢銷書排名(bsr)
平均賣家數(shù)
使用這些數(shù)據(jù)，亞馬遜商機(jī)探測(cè)器可以幫助賣家研究和確定哪些產(chǎn)品是有利可圖的，并滿足當(dāng)前的客戶需求。如此，賣家就有了選品的參考數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以借助關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。
現(xiàn)在，這一“好用”“官方”而且還“免費(fèi)”的工具已經(jīng)開放了，大家還不白嫖么？
02使用指南直接奉上
如何找到亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的位置？進(jìn)入途徑如下：
“復(fù)制鏈接到瀏覽器進(jìn)入：https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer/
后臺(tái)菜單欄--點(diǎn)擊“增長(zhǎng)”：商機(jī)探測(cè)器”
圖片來(lái)源于亞馬遜全球開店賣家可以在搜索欄中提交特定的關(guān)鍵詞，或使用“瀏覽和過(guò)濾”按鈕按搜索量或可用產(chǎn)品總數(shù)探索不同的亞馬遜利基市場(chǎng)。
搜索量-這會(huì)根據(jù)10-20個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)濾細(xì)分市場(chǎng)，并提供過(guò)去90天或360天的結(jié)果。您還可以選擇查看這些時(shí)間范圍內(nèi)的百分比變化。
可用產(chǎn)品總數(shù)——這確定了特定利基市場(chǎng)中的產(chǎn)品總數(shù)，根據(jù)客戶搜索詞和點(diǎn)擊次數(shù)最多的產(chǎn)品編制。
當(dāng)賣家擁有首選的利基市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品機(jī)會(huì)資源管理器會(huì)在“搜索結(jié)果”儀表板上顯示數(shù)據(jù)，該儀表板會(huì)根據(jù)特定關(guān)鍵詞搜索顯示利基市場(chǎng)結(jié)果，這些是您可以按利基市場(chǎng)查看的指標(biāo)：
客戶需求：滿足用戶需求的類似項(xiàng)目，編譯為利基。
熱門搜索詞：與市場(chǎng)利基相關(guān)的其他關(guān)鍵詞。
搜索量：客戶在利基市場(chǎng)中使用搜索詞的次數(shù)。
搜索量增長(zhǎng)：關(guān)鍵字量的百分比變化。
unitssold：輸入與利基相關(guān)的搜索詞后完成的產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品總數(shù)：利基市場(chǎng)中的商品數(shù)量，包括首選選項(xiàng)。
平均價(jià)格：所有利基產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
賣家可以點(diǎn)擊每個(gè)結(jié)果查看利基詳情，相信有很多大佬都已經(jīng)熟練使用這個(gè)功能了。
通過(guò)商機(jī)探測(cè)器提供的數(shù)據(jù)和信息，我們公司對(duì)消費(fèi)者喜好把握度更高了，也借助這一工具節(jié)省了開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間。
“我今天在這個(gè)功能下搜索了幾個(gè)我在做的產(chǎn)品（類目），但是都是顯示【在您的搜索中找不到搜索詞為“xxxxxx”且包含指定參數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)】，我這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)還是有的，也有較大競(jìng)爭(zhēng)，所以我感覺(jué)這個(gè)功能可能還不太成熟。”
看來(lái)賣家們對(duì)亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的使用感不一，好不好用，你們?cè)谙路搅粞哉f(shuō)了算！