當(dāng)賣(mài)家選擇在速賣(mài)通平臺(tái)上開(kāi)店之后，賣(mài)家需要及時(shí)上架產(chǎn)品，并且對(duì)產(chǎn)品需要合理的進(jìn)行定價(jià)，這樣才能去提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，下面就來(lái)介紹下速賣(mài)通定價(jià)策略是什么?
1.基于成本定價(jià)，定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格當(dāng)然，你也可以使用百分比來(lái)定價(jià)。可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。
基于成本的速賣(mài)通定價(jià)策略可以讓賣(mài)家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)或者價(jià)格可能太高，導(dǎo)致銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。
2.參考同行、同類(lèi)的價(jià)格，發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷(xiāo)量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。
很多賣(mài)家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來(lái)制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，價(jià)格要不然過(guò)高沒(méi)人買(mǎi)，要么過(guò)低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。
參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的所未知的信息，比如依據(jù)對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來(lái)利潤(rùn)，對(duì)手真的就是虧本賣(mài)的嗎?未必。
這時(shí)候，自然需要根據(jù)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)。
比如，推研過(guò)程中，會(huì)意識(shí)到運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，會(huì)知道很多產(chǎn)品很多可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來(lái)降低成本等等。
3. 后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)似乎越來(lái)越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，活動(dòng)多，意味著可能帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，但同時(shí)，參銷(xiāo)活動(dòng)則意味著成本的增加，利潤(rùn)率的下降。
通過(guò)介紹，我們了解到速賣(mài)通定價(jià)策略是什么，賣(mài)家 可以選擇基于成本定價(jià)、參考同行同類(lèi)價(jià)格以及后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)等方面，這樣能夠有效的提高產(chǎn)品的流量問(wèn)題。