跨境電商選品的方法和技巧有哪些?(跨境電商選品干貨知識分享)
時間：2024-04-13
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許昌一家出口商僅僅靠出口假發，營收數十億，在上海交易所上市，成為全球發制品第一股。
而很多賣家產品沒有系統上架，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡，結果東西賣不出去，運營做不好，歸根結底也是在選品上出了問題。
選品基于發現，更是決定運營成果的基石，下面這些選品技巧用起來。
技巧一：大數據選品
想要科學選品，就要盡可能結合大數據分析。通過大數據分析工具，從多維度抓取相應產品的銷售數據。因為大數據反映出的內容更加直觀，同時也可以幫助我們從中發掘出一些之前遺漏的產品數據信息。
這里用sellermotor的大數據選品工具來舉例：
在進行大數據選品操作之前，你需要明確自己的選品需求，做好財務規劃以及確定商業模式，
在完成前期的定位思考和成本預估后，我們就可以使用sellermotor大數據選品庫來進行產品數據的篩選和分析。
首先，選擇一個你有經驗或者條件符合的品類，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機殼、火鍋底料等等。
然后我們可以根據投入成本和預期利潤來設置價格區間，這個價格不宜太高也不宜過低，因為當產品售價太低時，利潤空間將過分壓縮，而售價太高，前期的投資成本又會過高。
其次我們還可以選擇日均銷量，根據自身情況篩選出每天的目標訂單范圍。
接下來就是選擇評論的數量區間，因為產品評論的獲取非常耗費成本和時間，根據前期投入金額有限來判斷，一般選擇50個評論以下的商品較為合理。
然后就是上架時間篩選，盡量選擇時間較短，可以讓我們輕松復制的產品，用sellermotor大數據選品工具選擇3個月內，可以查看到更多相關的同類產品。
當然，除了上面這些例子，大數據選品還有更多功能。
你也可以根據fba的運費選擇，限定產品的體積和重量，或者依托自身供應鏈優勢，篩選低評分產品打造差異化，發揮自身優勢。
設置完成后，點擊篩選，就可以查看在亞馬遜5億多條列表中挑選的產品，同時，點擊月銷量、bsr排名和價格數字，還可以查看過去12個月的歷史指標。
由于市場環境處于不斷變化之中，利用大數據來選品要十分關注數據的更新情況，sellermotor的大數據選品功能能夠實時監控競品銷量和關鍵詞排名等指標，最快每10分鐘更新一次，真正做到知己知彼，百戰不殆。
此外，這一功能還能夠從14個維度全方位捕捉市場情報，幫助賣家發掘最具成長潛力的商品。
點擊此處即可試用sellermotor大數據選品工具，助您選品無憂，打造爆款。
技巧二：類目選品
類目選品法是現在用的比較多的一種偏數據的選品方法，比較簡單實用，并且可以隨著自己優勢的不同隨意的調整選品的門檻，非常的靈活。
這里還是用的sellermotor，它的類目選品功能支持第三方賣家可售的所有大類和細分類目，能夠幫助賣家快速了解各個類目動向，精準定位潛力產品特征，結合預期的競爭和投資回報率，找到最適合自己產品的類目。
要使用該功能，您可以使用頁面上列出的15個過濾器的任意組合。
我們可以設置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類目層級。
一般來說，從2~3級開始，層級越大，市場容量就越小，市場競爭力也相對較弱。
另一個常用技巧是把左側的所有下拉菜單全部選擇top100，你就能得到一個按數量、評論、評分和產品年限的所有l2分類列表，點擊類別名稱，就會進入bsr頁面。
通過在售商品數量了解該子類目的競爭程度，通過top100近1個月的平均銷量，判斷該子類目的市場容量。
商品均價讓可以幫助賣家大體了解這個市場該子類目的行業平均定價， 而對應的評論、評分，則是判斷進入該子類目的難易程度的重要標準，特別是中國賣家比例和亞馬遜自營比例的判斷，是直接決定你是否該進入次子類目的強有力依據。
技巧三：關鍵詞選品
大數據時代，受眾的喜好早已經不是秘密。我們在各大平臺搜索關鍵詞，就能看到受眾對于哪些類別商品的需求更多，對于某些商品的期待在哪里，所以參考各個平臺的搜索建議也是選品靈感的來源之一。
sellermotor關鍵詞選品提供了洞察消費者搜索和購買行為關系的功能，這些洞察基于我們先進的算法和9億消費者的行為數據。
賣家可結合自身的投入資金和運營目標從中快速篩選出轉化率、成交量適量的關鍵詞。
如果你是一個剛剛接觸亞馬遜的賣家，對于亞馬遜運營不太熟悉，建議你通過搜索結果數來進行主要的篩選條件。
比如，搜索結果數小于1000，競爭環境相對較小，成功幾率就相對較高。
然后通過近一個月的銷量過濾器來確定你的預期市場規模，我們這里可以選擇1k-10k區間內的產品銷量數據。
接著進行評論篩選，評論總數反映了市場的競爭壁壘，根據自己的投資規模，適當挑選前1-5頁的評論總數。
在3個過濾選擇基礎上，你還可以添加更多的篩選條件，進一步根據自身情況篩選合適的結果。
確定好篩選條件之后，我們點擊篩選，即可出現符合相應條件的關鍵詞市場。
此外，sellermotor的關鍵詞研究工具還可以幫助你快速地了解細分市場的基本情況以及為ppc廣告尋找關鍵詞。
它的關鍵詞選品支持廣泛匹配+詞組匹配兩種方式，可以幫助賣家精準挖掘利基市場。
在產品為王的時代下，亞馬遜的選品工作考驗的更是賣家們的耐心和眼光，選擇一款合適的工具可以幫助各位賣家達到事半功倍的效果。選品工具千千萬，在精不在多，而一款好用的工具本身就體現了某種科學的選品邏輯和方法，正確的產品加上有效的運營，相信你也能在新一年賺多多!
而很多賣家產品沒有系統上架，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡，結果東西賣不出去，運營做不好，歸根結底也是在選品上出了問題。
選品基于發現，更是決定運營成果的基石，下面這些選品技巧用起來。
技巧一：大數據選品
想要科學選品，就要盡可能結合大數據分析。通過大數據分析工具，從多維度抓取相應產品的銷售數據。因為大數據反映出的內容更加直觀，同時也可以幫助我們從中發掘出一些之前遺漏的產品數據信息。
這里用sellermotor的大數據選品工具來舉例：
在進行大數據選品操作之前，你需要明確自己的選品需求，做好財務規劃以及確定商業模式，
在完成前期的定位思考和成本預估后，我們就可以使用sellermotor大數據選品庫來進行產品數據的篩選和分析。
首先，選擇一個你有經驗或者條件符合的品類，比如我們可以選擇絲綢睡衣、茶葉、手機殼、火鍋底料等等。
然后我們可以根據投入成本和預期利潤來設置價格區間，這個價格不宜太高也不宜過低，因為當產品售價太低時，利潤空間將過分壓縮，而售價太高，前期的投資成本又會過高。
其次我們還可以選擇日均銷量，根據自身情況篩選出每天的目標訂單范圍。
接下來就是選擇評論的數量區間，因為產品評論的獲取非常耗費成本和時間，根據前期投入金額有限來判斷，一般選擇50個評論以下的商品較為合理。
然后就是上架時間篩選，盡量選擇時間較短，可以讓我們輕松復制的產品，用sellermotor大數據選品工具選擇3個月內，可以查看到更多相關的同類產品。
當然，除了上面這些例子，大數據選品還有更多功能。
你也可以根據fba的運費選擇，限定產品的體積和重量，或者依托自身供應鏈優勢，篩選低評分產品打造差異化，發揮自身優勢。
設置完成后，點擊篩選，就可以查看在亞馬遜5億多條列表中挑選的產品，同時，點擊月銷量、bsr排名和價格數字，還可以查看過去12個月的歷史指標。
由于市場環境處于不斷變化之中，利用大數據來選品要十分關注數據的更新情況，sellermotor的大數據選品功能能夠實時監控競品銷量和關鍵詞排名等指標，最快每10分鐘更新一次，真正做到知己知彼，百戰不殆。
此外，這一功能還能夠從14個維度全方位捕捉市場情報，幫助賣家發掘最具成長潛力的商品。
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技巧二：類目選品
類目選品法是現在用的比較多的一種偏數據的選品方法，比較簡單實用，并且可以隨著自己優勢的不同隨意的調整選品的門檻，非常的靈活。
這里還是用的sellermotor，它的類目選品功能支持第三方賣家可售的所有大類和細分類目，能夠幫助賣家快速了解各個類目動向，精準定位潛力產品特征，結合預期的競爭和投資回報率，找到最適合自己產品的類目。
要使用該功能，您可以使用頁面上列出的15個過濾器的任意組合。
我們可以設置不同的篩選條件，但是建議盡量篩選類目層級。
一般來說，從2~3級開始，層級越大，市場容量就越小，市場競爭力也相對較弱。
另一個常用技巧是把左側的所有下拉菜單全部選擇top100，你就能得到一個按數量、評論、評分和產品年限的所有l2分類列表，點擊類別名稱，就會進入bsr頁面。
通過在售商品數量了解該子類目的競爭程度，通過top100近1個月的平均銷量，判斷該子類目的市場容量。
商品均價讓可以幫助賣家大體了解這個市場該子類目的行業平均定價， 而對應的評論、評分，則是判斷進入該子類目的難易程度的重要標準，特別是中國賣家比例和亞馬遜自營比例的判斷，是直接決定你是否該進入次子類目的強有力依據。
技巧三：關鍵詞選品
大數據時代，受眾的喜好早已經不是秘密。我們在各大平臺搜索關鍵詞，就能看到受眾對于哪些類別商品的需求更多，對于某些商品的期待在哪里，所以參考各個平臺的搜索建議也是選品靈感的來源之一。
sellermotor關鍵詞選品提供了洞察消費者搜索和購買行為關系的功能，這些洞察基于我們先進的算法和9億消費者的行為數據。
賣家可結合自身的投入資金和運營目標從中快速篩選出轉化率、成交量適量的關鍵詞。
如果你是一個剛剛接觸亞馬遜的賣家，對于亞馬遜運營不太熟悉，建議你通過搜索結果數來進行主要的篩選條件。
比如，搜索結果數小于1000，競爭環境相對較小，成功幾率就相對較高。
然后通過近一個月的銷量過濾器來確定你的預期市場規模，我們這里可以選擇1k-10k區間內的產品銷量數據。
接著進行評論篩選，評論總數反映了市場的競爭壁壘，根據自己的投資規模，適當挑選前1-5頁的評論總數。
在3個過濾選擇基礎上，你還可以添加更多的篩選條件，進一步根據自身情況篩選合適的結果。
確定好篩選條件之后，我們點擊篩選，即可出現符合相應條件的關鍵詞市場。
此外，sellermotor的關鍵詞研究工具還可以幫助你快速地了解細分市場的基本情況以及為ppc廣告尋找關鍵詞。
它的關鍵詞選品支持廣泛匹配+詞組匹配兩種方式，可以幫助賣家精準挖掘利基市場。
在產品為王的時代下，亞馬遜的選品工作考驗的更是賣家們的耐心和眼光，選擇一款合適的工具可以幫助各位賣家達到事半功倍的效果。選品工具千千萬，在精不在多，而一款好用的工具本身就體現了某種科學的選品邏輯和方法，正確的產品加上有效的運營，相信你也能在新一年賺多多!