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    • 如何處理FBA那些壓箱底的貨~

      時間:2024-04-11 點擊:76次
      “怎么辦,fba庫存囤多了,銷不出去,放著還有倉儲費。考慮弄回國,雞肋產品價值低,成本太高不值當。”一個賣家犯愁著。
      這邊還有更愁的:“店鋪被關了,fba產品一大堆,退回國?關稅高。不退?店都沒了。幫忙想想有什么出路啊!”這些壓箱底的貨到底要怎么處理?
      01.低價處理
      如果產品還有點市場的話,可以考慮清倉大甩賣,鼓勵顧客迅速下單購買。
      第一,能提升銷量,吸引的流量還可能帶動其他產品的銷售。
      第二,如果是品牌產品,還能快速擴大知名度,提升更好的顧客購物體驗。
      第三,還有排擠中小競爭對手的效果。對于設置低價,我們可以選擇設置滿減,折扣,或者優惠碼的形式。但要注意設置數量,避免顧客買空了。
      02.關聯促銷
      關聯促銷可以在相同的流量下得到更大的轉化。而且捆綁銷售的產品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售,可以有效的幫你清部分積壓庫存,當你的其中一款產品能夠穩定帶來訂單,如果這時候你將你的滯銷款和你的熱推款進行捆綁銷售,那么在提高熱銷款單個訂單銷售額的同時,滯銷款也會相對應的帶動銷量了。
      另一方面,如果你的店鋪中有兩款有一定相關性的產品(比如說浴簾和浴室防滑墊),這時候進行捆綁銷售,會制造另一個吸引點給到買家,從而更有利于訂單的轉換。
      03.贈送
      可以考慮贈送給老顧客,建立回頭客。或者設置買贈活動。
      找一些與產品相關的產品,進行買贈活動。買贈有兩種形式,一種是買a送a。
      第二種是買a送b。需要注意的是美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion,點擊create,進入buy one getone設置頁面;英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion,進入buy one get one設置頁面。
      買贈活動不僅滿足了賣家的促銷,也體現了為買家省錢的宗旨。
      04.giveaways
      giveaways是添加外鏈到facebook,twitter,youtube,instagram等社群或者紅人的一種營銷方法,吸引消費者使用自己的產品,提高產品頁面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項:
      ?首先確定一定以及肯定你的產品在fba有庫存,別忘了把語言切換成english
      ?按照這個順序:seller central> settings > fullfilled byamazon(下拉框的最后一項)>giveaway settings 設置為 enable(表示開啟)
      ?接下來我們回到seller central>advertising>promotions>giveaways(免費贈送的意思)> create
      05.移出到海外倉
      移出到海外倉不僅可以節省fba倉庫的倉儲費用,而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產品。
      第一,可以問朋友幫忙找銷路,或者轉讓給賣的好的競爭者。
      第二,創造產品的新價值——舊貌換新顏,賣家可以根據客戶所能承擔的價位推薦新的能夠滿足其需要的產品。這種策略就是增加產品的外延度,創新產品,完善產品功能或者包裝等,讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。
      其實這些方案,都是站在買家的立場來看,總歸一句,實在賣不出去的貨多嘗試一個各種促銷方法,就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好,只要能賣出去就不怕回不來本。
      難銷壓庫存的問題對于大多數賣家來說都會遇到,這也告訴我們發fba的貨物量一定要根據自己的銷量和季節性來合理化。
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