小賣家如何打造爆款產品（跨境電商賣家運營參考）

打造一款新品，隨著時間的推移，產品能夠有不錯的排名和單量。我們想要沖刺更加靠前的排名位置的時候，搶占更多的流量和單量的時候，那么，單憑一組自動廣告是遠遠不夠的。
很多新手賣家都能夠發現，光靠一組自動廣告來推動一款產品，產品的銷量和排名都很不穩定，排名和銷量就跟過山車一樣，忽高忽低，非常不穩定。
為什么會不穩定?因為市場悄悄發生了變化，流量的變化。在眼下這個亞馬遜市場，如果流量不夠精準，泛了的話，那么產品的銷量和排名極其容易受到影響。
打造一款產品，打造成一款爆款，我們首先要有自己的打造計劃，也就是得有自己一個框架，比如不同廣告組的作用，什么時間點開始逐步壓低廣告競價，什么時間開始減少廣告預算等等，都要做到心里有數。
很多新手賣家產品打造不成功，都是往往因為沒有自己的一個框架，來支撐自己一步一步去做事情。總是走一步，看一步，完全沒有自己的一個全盤計劃，最終只能夠清貨出場。
我常常講，我們要學會把錢花在刀刃上，而不是刀背上，刀把上.....
尤其是資金有限的新手賣家，一旦廣告漫無目的地花著，不知不覺就把自己手上僅有的資金都花完了，那么也就只能夠離開牌桌，沒有再來一次的機會了。
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那么，我們要從自動廣告組挑出表現好的出單詞來添加到手動廣告中，開始打手動廣告。
所謂表現好的出單詞到底是怎么樣的?
我認為表現好的出單詞應該是流量高的，點擊高的，轉化高的。也就是說得滿足這三點，相比于其他關鍵詞來說。
而不是只看中cpc低的，acos低的，就認為這是表現好的詞。
那么，把我們挑選出來的這些出單詞添加到手動廣告中，應該采用什么匹配方式呢?
手動廣告開啟的時候，可以同時采用手動廣泛匹配，短語匹配，精準匹配，給它足夠的時間，分析優化。
其實，假如你打造過幾款產品，你能夠發現很多時候廣泛匹配比精準匹配cpc低，但是轉化率卻很高。
我們通過這種方式先推這些詞，再去精準推大詞，你會發現cpc也就不高了，轉化率卻更高了。
因此，在打造產品上，推動產品的排名和銷量就更加容易些了。
很多人對于在自動廣告中表現好的詞拎出來打手動廣告之后，便立刻對在原先自動廣告組里表現好的詞都進行一一否定。
他們認為這樣子能夠避免這些詞會形成相互搶流量，強預算，也就是說會造成沖突。
其實，并不是這樣子的。實操永遠勝于雄辯，得拿實操結果說話。在你的listing的相關性足夠高的情況下，我們通過自動廣告來打相關性，本身廣告流量是精準的。
那么，即使我們不否定這些詞，繼續保持讓自動廣告跑下去，廣告依然跑出更多cpc低而轉化率高的偏長尾詞。
那為什么我們還需要去否定這些詞?
打造一款產品，一款爆款，一個正確的廣告框架是非常重要的，在框架內，不斷優化我們的廣告，從而達到廣告效果的最大化，那么我們才能夠避免廣告不可控，白白浪費錢。