小賣家如何打造爆款產(chǎn)品（跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)參考）

打造一款新品，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品能夠有不錯(cuò)的排名和單量。我們想要沖刺更加靠前的排名位置的時(shí)候，搶占更多的流量和單量的時(shí)候，那么，單憑一組自動(dòng)廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
很多新手賣家都能夠發(fā)現(xiàn)，光靠一組自動(dòng)廣告來推動(dòng)一款產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷量和排名都很不穩(wěn)定，排名和銷量就跟過山車一樣，忽高忽低，非常不穩(wěn)定。
為什么會(huì)不穩(wěn)定?因?yàn)槭袌?chǎng)悄悄發(fā)生了變化，流量的變化。在眼下這個(gè)亞馬遜市場(chǎng)，如果流量不夠精準(zhǔn)，泛了的話，那么產(chǎn)品的銷量和排名極其容易受到影響。
打造一款產(chǎn)品，打造成一款爆款，我們首先要有自己的打造計(jì)劃，也就是得有自己一個(gè)框架，比如不同廣告組的作用，什么時(shí)間點(diǎn)開始逐步壓低廣告競(jìng)價(jià)，什么時(shí)間開始減少廣告預(yù)算等等，都要做到心里有數(shù)。
很多新手賣家產(chǎn)品打造不成功，都是往往因?yàn)闆]有自己的一個(gè)框架，來支撐自己一步一步去做事情。總是走一步，看一步，完全沒有自己的一個(gè)全盤計(jì)劃，最終只能夠清貨出場(chǎng)。
我常常講，我們要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，而不是刀背上，刀把上.....
尤其是資金有限的新手賣家，一旦廣告漫無目的地花著，不知不覺就把自己手上僅有的資金都花完了，那么也就只能夠離開牌桌，沒有再來一次的機(jī)會(huì)了。
......
那么，我們要從自動(dòng)廣告組挑出表現(xiàn)好的出單詞來添加到手動(dòng)廣告中，開始打手動(dòng)廣告。
所謂表現(xiàn)好的出單詞到底是怎么樣的?
我認(rèn)為表現(xiàn)好的出單詞應(yīng)該是流量高的，點(diǎn)擊高的，轉(zhuǎn)化高的。也就是說得滿足這三點(diǎn)，相比于其他關(guān)鍵詞來說。
而不是只看中cpc低的，acos低的，就認(rèn)為這是表現(xiàn)好的詞。
那么，把我們挑選出來的這些出單詞添加到手動(dòng)廣告中，應(yīng)該采用什么匹配方式呢?
手動(dòng)廣告開啟的時(shí)候，可以同時(shí)采用手動(dòng)廣泛匹配，短語匹配，精準(zhǔn)匹配，給它足夠的時(shí)間，分析優(yōu)化。
其實(shí)，假如你打造過幾款產(chǎn)品，你能夠發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候廣泛匹配比精準(zhǔn)匹配cpc低，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。
我們通過這種方式先推這些詞，再去精準(zhǔn)推大詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)cpc也就不高了，轉(zhuǎn)化率卻更高了。
因此，在打造產(chǎn)品上，推動(dòng)產(chǎn)品的排名和銷量就更加容易些了。
很多人對(duì)于在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的詞拎出來打手動(dòng)廣告之后，便立刻對(duì)在原先自動(dòng)廣告組里表現(xiàn)好的詞都進(jìn)行一一否定。
他們認(rèn)為這樣子能夠避免這些詞會(huì)形成相互搶流量，強(qiáng)預(yù)算，也就是說會(huì)造成沖突。
其實(shí)，并不是這樣子的。實(shí)操永遠(yuǎn)勝于雄辯，得拿實(shí)操結(jié)果說話。在你的listing的相關(guān)性足夠高的情況下，我們通過自動(dòng)廣告來打相關(guān)性，本身廣告流量是精準(zhǔn)的。
那么，即使我們不否定這些詞，繼續(xù)保持讓自動(dòng)廣告跑下去，廣告依然跑出更多cpc低而轉(zhuǎn)化率高的偏長(zhǎng)尾詞。
那為什么我們還需要去否定這些詞?
打造一款產(chǎn)品，一款爆款，一個(gè)正確的廣告框架是非常重要的，在框架內(nèi)，不斷優(yōu)化我們的廣告，從而達(dá)到廣告效果的最大化，那么我們才能夠避免廣告不可控，白白浪費(fèi)錢。