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    • Amazon的賣(mài)家如何推廣產(chǎn)品呢?

      時(shí)間:2024-04-05 點(diǎn)擊:104次
      亞馬遜是一個(gè)第三方電商平臺(tái),賣(mài)家在這個(gè)第三方平臺(tái)上生存,自主度是在很大的程度上被限制的,很難去獲得客戶(hù)的個(gè)人信息。好處在于亞馬遜這個(gè)平臺(tái)本身就有源源不斷的大量的流量,因此賣(mài)家的往往放在爭(zhēng)奪站內(nèi)流量。獲取優(yōu)質(zhì)站內(nèi)流量,需要有一個(gè)好的排名,通俗一點(diǎn)講,要進(jìn)關(guān)鍵詞的前三名,銷(xiāo)量榜單、新品榜單、 amazon’choice等。
      一、亞馬遜推廣
      1、deal是指在deal/sns渠道推廣自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),pr是指以品牌/產(chǎn)品為中心去與各大媒體站達(dá)成合作,達(dá)到品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的作用。在做亞馬遜站外deal的時(shí)候,大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)常用的手段是deal與pr,一個(gè)代表銷(xiāo)量,一個(gè)代表流量。
      2、sns是亞馬遜賣(mài)家為了打造私域流量的簡(jiǎn)單便捷的工具,創(chuàng)建一個(gè)fb主頁(yè)和fb群組+站內(nèi)的售后服務(wù)卡,便可以將平時(shí)越來(lái)越難溝通上的買(mǎi)家集合到一個(gè)社區(qū),大大減輕后續(xù)的溝通成本,當(dāng)粉絲量大到一定程度的時(shí)候,更可以直接在sns上舉行g(shù)iveaways,新品測(cè)評(píng),deal折扣等活動(dòng),活動(dòng)效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麥的粉絲群,看看大麥?zhǔn)侨绾瓮孓D(zhuǎn)社區(qū)粉絲營(yíng)銷(xiāo)的。
      3、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。在這一塊賣(mài)家可以做的事情會(huì)少一些,因?yàn)閰⒓右恍┐笮偷穆?lián)盟網(wǎng)站如shareasle,cj等,要求必須要自己的獨(dú)立站。而且亞馬遜作為玩聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的老手,早在多年前就創(chuàng)建了亞馬遜聯(lián)盟,吸引了無(wú)數(shù)kol參加,也因?yàn)槿绱耍u(mài)家如果在后臺(tái)設(shè)置促銷(xiāo)折扣碼的時(shí)候,選擇設(shè)置社交媒體促銷(xiāo)碼的話,這個(gè)促銷(xiāo)碼是會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái),有比較小的幾率會(huì)被紅人自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)(畢竟板塊很小紅人很多)
      4、edm營(yíng)銷(xiāo)。再營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié),前提是必須通過(guò)各種辦法獲取到足夠的用戶(hù)郵箱。
      5、論壇營(yíng)銷(xiāo)。在reddit等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)策劃,引起傳播效應(yīng)。
      6、眾籌營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)于高科技/高貨值/特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一般在產(chǎn)品正式上市前就開(kāi)始,既可以作為產(chǎn)品預(yù)熱也可以作為市場(chǎng)測(cè)試。
      二、獨(dú)立站推廣
      成熟的獨(dú)立站的流量來(lái)源應(yīng)該是這樣:直接的搜索流量占比達(dá)35%~40%左右,referal/搜索各占5~15%,但是在一個(gè)獨(dú)立站在剛開(kāi)始推廣的時(shí)候,付費(fèi)廣告流量幾乎占到了全部,中期有了一定edm/sns/referal流量,后期才會(huì)達(dá)到一個(gè)比較正常而健康的流量水平結(jié)構(gòu)。當(dāng)然,能夠達(dá)到中期水平,基本已經(jīng)是品類(lèi)中有名氣的賣(mài)家,大部分的獨(dú)立站玩家都還在初期苦苦掙扎可以看出,獨(dú)立站玩家的成長(zhǎng)路線,通常是先大量廣告跑銷(xiāo)量,有了一定的銷(xiāo)量,能夠覆蓋經(jīng)營(yíng)成本的時(shí)候,再想辦法進(jìn)入中期,甚至后期的階段。因此,廣告,、pr、kol、seo、deal都是獨(dú)立站推廣中較為重要的環(huán)節(jié)。
      三、平臺(tái)分類(lèi)
      首先我們要搞清楚,獨(dú)立站是有很多種建站模式與推廣策略的。
      1、門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站:主要是提供資訊類(lèi)內(nèi)容為主,包括綜合性門(mén)戶(hù),例如搜狐,新浪等網(wǎng)站。垂直性門(mén)戶(hù),例如服務(wù)于特定行業(yè)的網(wǎng)站,醫(yī)藥門(mén)戶(hù)等。
      2、展示型網(wǎng)站:主要是展示公司的形象,品牌等。例如知名大公司的官網(wǎng)。
      3、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:主要是以引導(dǎo)顧客關(guān)注,發(fā)起反饋的說(shuō)服性網(wǎng)站。例如常見(jiàn)的美容整形類(lèi)網(wǎng)站。適合于多數(shù)企業(yè)或個(gè)人,尤其是中小企業(yè)。
      4、交易型網(wǎng)站:主要是提供在線交易的網(wǎng)站,例如淘寶、天貓、華為商城等。大多數(shù)電商網(wǎng)站都是這種類(lèi)型。
      5、服務(wù)型網(wǎng)站:提供服務(wù)查詢(xún)等。主要是以政務(wù)類(lèi)網(wǎng)站為主。對(duì)于目前跨境電商行業(yè)而言,大部分的賣(mài)家使用的是交易型網(wǎng)站,以b2c商城為主,搭建平臺(tái)為shopify/2cshop等。
      四、廣告
      大部分中小型賣(mài)家都是有一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)+ui設(shè)計(jì)在撐著獨(dú)立站部門(mén),運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)fb與谷歌廣告的投放,這個(gè)時(shí)候的運(yùn)營(yíng)往往也是推廣,但是不可否認(rèn)的是, fb/谷歌廣告是目前絕大部分中小型獨(dú)立站網(wǎng)站流量的來(lái)源。
      1、pr
      做pr一方面可以給網(wǎng)站帶來(lái)流量,同時(shí)也可以成為一種外鏈,增加獨(dú)立站在谷歌上的權(quán)重,有些媒體站deal也可以在做pr貼中包含折扣信息。例: cnet.com
      2、sns
      在網(wǎng)站的側(cè)邊欄,底部欄,往往會(huì)有對(duì)應(yīng)的按鈕可以鏈接到fb/ins等社交媒體。
      3、論壇
      比較少,與亞馬遜站外做論壇營(yíng)銷(xiāo)差別不大。
      4、edm營(yíng)銷(xiāo)
      與亞馬遜做edm全靠其他手段獲取郵箱不一樣,獨(dú)立站本身就是一個(gè)獲取郵箱的好工具。
      5、seo
      這個(gè)起效至少需要6個(gè)月,但是在后期的效果是重中之重。對(duì)于大部分利用shopify等第三方平臺(tái)建站的玩家而言,seo的效果往往會(huì)比自定義建站的玩家效果差很多,這個(gè)可以理解吧,畢竟網(wǎng)站的內(nèi)部設(shè)置等都是使用第三平臺(tái),圖便宜方便也會(huì)損失一些東西。
      6、deal
      因?yàn)楠?dú)立站做deal對(duì)于獨(dú)立站的seo排名的推進(jìn)基本是沒(méi)有什么效果的,只能帶來(lái)一定銷(xiāo)售量,留存下來(lái)的也往往是專(zhuān)業(yè)的薅羊毛玩家。獨(dú)立站deal可以做的渠道比亞馬遜站外deal會(huì)少很多尤其在社媒deal這一塊,獨(dú)立站deal往往受挫,目前獨(dú)立站deal的主流仍然是deal網(wǎng)站,因?yàn)檫@些網(wǎng)站對(duì)獨(dú)立站deal的容納度高,也可以在某種程度上帶來(lái)外鏈權(quán)重。
      來(lái)源:viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺(tái)
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