影響跨境電商平臺銷售的主要因素之一是產品選擇。如果你在這場跨境戰斗中選擇正確的產品，利潤自然會增加。相反，它將形成一個惡性循環，成為一個虧損的生意。因此，如何選擇產品是非常重要的，在選擇大眾品類中，除非你有不同于其他賣家的產品優勢，否則選擇一些冷門類別可以吸引消費者，在很大程度上產生一定的客戶群，提高整體銷售額。
下面是小編通過對各大電商平臺熱賣品類做的調研，總結出來的四款冷門商品，希望對各位跨境賣家有所幫助。
假發：追求時尚的代名詞
在跨境電商平臺最受海外消費者歡迎的小商品中，假發頗有黑馬之勢，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三。這或許讓人感到意外，其實之所以海外消費者對假發有其獨特的喜愛，原因除了假發價格普遍偏低，還有相當大的原因是由于在國外假發被認為是一個彰顯時尚的外衣。調查顯示，每位外國人都有過戴假發的經歷，而且據統計在美國每四個帶假發的人中就有一個買自中國。所以通過在線交易的方式向海外銷售假發成為我國外貿電商行業的一個亮點。
婚紗：復購率低，利潤高
婚紗在跨境電商平臺的地位不用多說，很多人都了解。作為一個新興的熱賣品類，行業熱度一直未減，雖然有人會質疑：一輩子就能穿一次，會有那么大的市場嗎?其實這正是該行業之所以熱的原因。由于婚紗復購率極低，所以很多買家對婚紗的要求也相對來說比較高，包括款式、材質、色彩等。除此之外婚紗的搭配產品相對較多，這也讓很多跨境賣家看到了商機。
安防產品：外國人更注重居住安全
安防產品主要指報警器、攝像頭、監控設備等預防和保障安全的相關器材，屬于外貿電商中毛利率和復購率都比較高的品類。一般情況下，國內消費者通常不購買此類產品，除非是公司或個人需要，購買率偏低。但國外消費者卻對這類產品非常喜歡。一方面和國外消費者的安全意識有關，另一方面在國外很多家庭都是獨門獨院的居住環境有關。
目前，跨境電商平臺都有安防產品品類，這類商品熱銷市場除了歐美，也包括俄羅斯、巴西、印度等新興市場。據悉，在銷售旺季安防產品的毛利率能達到30%甚至以上。
園藝產品：外國人的私屬花園
外國人對生活品質的追求，除了表現在著裝、食物上，還表現在外國人居住的環境，大多都自帶花園，所以很多外國人為裝飾花園，會不定期購買園藝產品包括割草機、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥屋、裝飾品等，甚至是植物種子。今年年初花朵種子就曾被評為最奇葩的產品。
不過，除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平臺以及自營網站不肯放棄的品類，其市場潛力可想而知。