為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站？什么是獨立電臺？簡單來說，獨立站就是一個品牌搭建的具有銷售功能的官方網站。隨著近年來各大跨境電商平臺競爭激烈，平臺流量紅利減弱，越來越多的跨境電商賣家正在步入獨立站的大潮。
那么獨立站立有什么好處呢？與亞馬遜、ebay、全球速賣通等第三方平臺有什么區別？實際操作中需要注意哪些問題？帶著這些問題，我們來深入了解一下。
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站？
1.獨立站相比第三方平臺有什么優勢？
獨立站的主要優勢主要體現在以下幾個方面:
1、降低交易成本
使用獨立站最明顯的好處就是降低了交易成本。要知道，在第三方平臺上交易需要支付各種費用和傭金，而自建獨立站可以減少向第三方平臺支付交易傭金等費用，只需要支付少量的服務費。
2、規避規則。
眾所周知，近年來，無論是亞馬遜、ebay還是全球速賣通，對賣家的運營要求越來越高。一不小心碰了規則就直接關權限關店，天天提心吊膽。而自建獨立站，因為是自營，所以自主程度非常高，不用擔心平臺各種規則的約束。
3、更好地塑造企業品牌。
在第三方平臺銷售時，消費者只記住了一小部分大品牌，一些中小品牌是消費者記不住的，無法產生品牌溢價。利用自建獨立站可以更好的塑造企業品牌，既可以提升消費者對產品的信任度，也可以為品牌賦能做鋪墊。
4.該產品利潤高，競爭力低。
因為獨立站是賣家獨立使用，買家無法在站內比價，可以實現更高的產品價格，獲得更高的利潤，產品競爭力低。
5.建站門檻低。
建站門檻低，成本低，只收取少量建站成本。獨立站的成本很低，減少了支付給第三方平臺的交易傭金或年費，也不再受平臺諸多規則的限制，不存在封號風險。
6.沒有平臺要求。
沒有銜接問題，沒有侵權問題，沒有商標注冊問題，沒有關店/沒有罰款，沒有庫存，沒有發貨物流限制等等。
7、操作簡單
獨立站的運營只需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨立站就會發揮持續的作用。獨立站在收集客戶信息、推廣品牌、打開外貿市場、提高外貿業績等方面有著不可替代的作用和意義。
二、獨立站操作注意事項
1、流量問題
值得注意的是，獨立站沒有流量。你需要通過seo、sem、edm、facebook、google、ins等渠道為網站或登陸頁引入流量。如果你對你的網站或登陸頁產品感興趣，你可以采取下一步加入購物車等一系列操作。
平臺只能使用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。獨立站可以實現訪客的再營銷。當新訪客進入網站形成購買時，網站可以保留這些購買用戶的數據，并通過這些用戶數據進行相似受眾和再營銷，從而形成循環，從而成為你網站的忠實客戶。有了更多的忠實客戶，品牌自然會起步。
2.操作問題
獨立站的可操作性空是很大的，但不代表你是獨立站你的業務就會爆炸。獨立站需要大量的精力來打理。不然人家怎么能找到你，找到你為什么還要選擇你？
一個合格的獨立站必須相當于幾個業務員。需要從seo、廣告、營銷元素等方面建立一個真實獨立的外貿營銷網站，這樣才能事半功倍。
所以，做跨境電商，不僅要有互聯網思維，還要懂得面向海外消費者的商業模式！在跨境電商蓬勃發展的時候，獨立站的布局也將成為賣家轉型和變革的重要選擇之一。
為什么越來越多的跨境電商賣家選擇獨立站？一般來說，選擇獨立站有降低交易成本、規避規則、門檻低、競爭小、利潤高的優勢。另外，還需要注意的是，自建獨立站本身沒有流量，需要獨立運營，所以前期需要耗費大量精力。
為什么要重視新品發布?亞馬遜賣家如何進行新品推廣?
為什么要重視新品發布?亞馬遜賣家如何進行新品推廣?新品發布之后，由于沒有歷史銷售記錄、沒有產品評論，對于已經有基礎的產品來說處于明顯的劣勢。在新品發布之后，就會進入一個新品推薦期。亞馬遜會給予新品特殊優待，在搜索結果中提供更好的排名。亞馬遜這樣做的目的是測試消費者對產品的態度。你喜歡嗎？點擊率如何？轉化率是多少？是否是消費者想要的。如果符合標準，亞馬遜將繼續提供進一步的優惠，以提供更好的排名。等優惠期結束后，亞馬遜會根據商品的實際情況對商品進行排名，對商品的態度和其他商品一樣。
因此，亞馬遜賣家可以利用亞馬遜對新品的特殊優惠進行推廣，提高產品的流量、轉化率和銷量。否則，一旦特價結束，該產品將很難回到搜索結果的首位。
亞馬遜賣家如何推廣新產品？
了解了亞馬遜對新產品的機制之后，我們再來學習如何推廣新產品。新品的推廣步驟是五個部分，分別是了解產品、列表優化、付費推廣、站外推廣、產品回顧。
1、了解產品
推廣的第一步是了解自己的產品。只有了解自己的產品相對于競爭對手的優勢、差異和劣勢，才能進行有針對性的推廣，贏得買家的支持。此外，我們還需要了解競爭對手如何包裝產品，產品中包含哪些項目。通過這種了解，我們可以推斷出客戶的期望是什么。
另外，最好根據市場來定價，而不是根據產品價值來定價。因為買家不知道產品的價值，大多是憑感覺來判斷產品的價值。大多數產品都是一個價格，你是另一個價格。如果你是消費者，你會認同哪個價格？當然，在根據市場定價的同時，我們可以利用優惠券或活動來降低產品價格，贏得買家的支持。
2.列表優化
列表設置一定要有特色和創新，這樣才能和成熟的產品競爭，包括標題、圖片、描述、產品細節等等。圖片方面，如果圖片與競爭對手過于相似，很難做單。對于類似的產品，買家會更愿意買那些有銷量和評論的。至于標題，一方面要保證標題有新意，有新鮮感，另一方面也要保證標題結構合理，不能留下重要的關鍵詞和搜索詞。
3.付費推廣
了解產品，做好列表優化，那么就可以用付費推廣來為產品曝光和計費做準備了。付費推廣首選ppc。點擊付費可以讓產品展示在眾多消費者面前，獲得大量點擊。這時候可以提前把日常廣告定的高一點，提高產品出價，為新產品獲得大量曝光。
4.促銷活動
有了產品曝光，你怎么讓消費者下單？限時推廣是一種有效的方式。對于很多消費者來說，用更劃算的價格買到同樣的商品，是一件非常幸福的事情。我們可以利用限時促銷的優惠券，促使買家在短時間內下單。
5.產品評論
產品曝光和下單完成后，我們還需要做好買家的產品審核，才能完成整個流程。評論方面，主要是監控差評，推廣好評。我可以用亞馬遜平臺的評價來評價產品，也可以通過產品卡片或者其他方式引導買家評價或者找第三方，提高產品的好評率。
為什么要選擇專業可靠的國際貨運代理?
為什么要選擇專業可靠的國際貨運代理？對于國內出口企業、跨境電商、外貿商來說，在國外發貨時必然會選擇國際貨代，因為只有通過國際貨代才能最大限度的節約物流成本。此外，還可以利用國際貨代的其他物流服務、增值服務、專業能力和售后服務，享受良好的物流郵寄體驗。
然而，由于我國國際貨運代理業起步晚、發展快，缺乏統一的行業標準和服務規范，貨運代理企業的服務質量參差不齊。雖然你可以選擇的范圍更廣，面對的物流方案也多種多樣，但是如果一不小心和不專業不靠譜的貨代合作，店鋪的運營就會受到重創！
在網上，筆者看到過很多被劣質商品替代的例子。影響較小的是中途加費，增加隱性費用，操作中損耗率高，發貨效率慢，物流服務態度差，影響較大的是中途換物流渠道，坑貨主貨物，違規申報出口。這些不規范的操作和不合規的操作對出口企業影響很大，有些情況下甚至直接導致企業破產。
物流是電子商務的必要環節，貨代的選擇是核心。
物流是電子商務各個環節的必要環節，具有不可替代性，非常重要，對物流成本、產品定價、產品交易、資金周轉等各個方面都有影響?？梢院敛豢蜌獾卣f，沒有物流，就沒有電子商務。在跨境電商領域，想要把控好物流環節，貨代的選擇是核心。
貨運代理與跨境物流的關系；
【提供商】貨代是跨境物流的提供商，可以提供各種跨境物流渠道，如空運輸、專線、快遞、fba總公司、海運、鐵路運輸等等。貨代作為跨境物流的提供者，控制著物流資源，決定著物流質量、物流價格和物流豐富度。
【服務商】貨代也是跨境物流服務商，可以提供各種跨境物流服務，如電商倉儲、包裝發貨、物流保險、定制包裝、單票報關、退換標等。，這無疑給出口企業帶來了極大的便利。
【售后業務】貨代或者售后業務。國際物流事故頻發，容易出現丟件、丟失、損壞、貨款未付等各種特殊情況。出口企業自己辦理很費勁。如果交給貨代，省事省力，事半功倍。
不難看出，貨代與跨境物流密切相關，出口企業要想享受優質良好的跨境物流服務，不可能繞開貨代。所以，要想享受良好專業的跨境物流服務，就需要選擇專業可靠的國際貨運代理。那么如何選擇專業可靠的國際貨運代理呢？
專業可靠的國際貨運代理的選擇條件；
【一定規?！恳幠２皇怯仓笜?，但是如果一個貨代的規模非常小，服務能力不足，自然就不專業，不可靠。所以在選擇貨代的時候，盡量避開小微企業和炒貨貨代。
【豐富的物流資源】豐富的物流資源是專業和可靠的基礎。試想物流資源不完善。怎樣才能提供專業可靠的物流服務？
【完善的設施設備】完善的設施設備同樣有專業可靠的基礎。只有完善的設施設備，才能提供完善、高效、專業的物流服務。
【服務團隊特長】服務團隊是企業的一張活名片，服務態度好、服務水平高、業務知識扎實非常重要。
【良好的網絡口碑】對企業口碑的了解是必不可少的，可以省去我們很多坑。
【實地考察最直觀】畢竟網上了解有一定距離，實地考察最直觀，能更真實的感受到企業的實力、服務質量、規模。
【嘗試合作是關鍵】當然，沒有萬無一失的方法可以保證企業一定是專業可靠的。所以，保險起見，可以嘗試在合作前發貨，發貨順利，服務好，發貨滿意，再進一步合作，減少貨代選擇不慎帶來的風險。
為什么越來越多的外貿企業選擇倉儲外包?
為什么越來越多的外貿企業選擇倉儲外包？倉儲外包是將倉儲環節外包給第三方物流公司，由第三方物流公司負責倉儲的收、存、管、下架、出庫操作。按理說，倉儲外包需要支付一定的費用，會增加企業的運營成本。但令人驚訝的是，越來越多的企業選擇外包倉儲。
原因是什么？
1.訂單波動很大。
原因之一是訂單波動大。國外銷售旺季從每年10月開始，一直持續到次年1月。四個月的旺季，外貿企業的訂單會有較大波動。外貿公司為了應付更多的訂單，每年都要花費大量的人力和物流準備旺季，會出現設備、設施、庫房不足的情況。
訂單增加，人力不足，處理效率慢，出錯率高。很容易增加售后訂單量，整個店鋪的經營也會受到影響。淡季如39月，國外消費者休假集中在此期間，網購欲望低，訂單量慘淡。多余的儲物空房間，人力和設備都浪費了。
外包倉儲可以順利解決這個問題。無論是淡季還是旺季，無論訂單多還是少，都會有專門的倉儲管理人員和操作人員處理貨物，現代化的物流流水線分揀速度快，出錯率低，發貨效率高。
2.倉庫租賃成本高。
倉庫租金成本高是一個時代話題。在房價上漲的大背景下，倉庫租金的成本會繼續上漲。沿海城市的房租每年都會漲。倉庫租金成本上升，會增加產品成本，侵蝕外貿企業利潤。
將倉儲環節外包，利用第三方物流公司的倉儲空優勢解決自身問題。據了解，一些物流公司為了贏得更多客戶的支持，甚至提出了免收倉儲費的條件。對于外貿企業來說，無疑是一大利好。
3.多花點時間在主業上。
任何一個運營團隊的精力都是有限的，要做好產品、商家的選擇、優化和推廣，還要做好后端的收貨、管理、發貨、包裝。要負責的事情很多，這樣會分散精力，降低處理效率。因此，很多外貿企業為了更專注于主營業務，會將倉儲業務外包給第三方。
把倉儲外包給第三方，第三方公司負責收貨、管理、下架，然后對接第三方物流公司的物流服務，這樣包裝、運營、發貨可以同時快速完成，物流時效更高。
4.勞動力成本高
外貿企業選擇倉儲外包的另一個重要因素是人力成本高。雇傭員工不僅需要支付固定工資，還要提供五險一金等服務，有行政成本。從長遠來看，這也是一筆昂貴的開支。倉儲的外包減少了對人力的依賴，降低了人力成本。
5.倉儲外包成本低。
當然，另一個重要原因是倉儲外包成本低。任何企業在做出選擇之前都會考慮投資回報。我相信沒有人會做沒有回報的事情，企業也不會。
倉儲外包的成本相對較低，但回報相對較高，也就是說，外包倉儲是一個投資回報率很高的項目，可以給企業帶來更多的收益和有利因素。
為什么越來越多的外貿企業選擇倉儲外包？以上是外包企業選擇倉儲外包的五個主要原因。如果你的企業面臨類似的問題，不妨嘗試與第三方物流公司合作，外包倉儲，看看能不能解決問題。
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