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    • 2024年亞馬遜全新升級(jí)listing完整度打分表?。ㄅc舊版打分表有何區(qū)別)

      時(shí)間:2024-03-29 點(diǎn)擊:77次
      亞馬遜的又一項(xiàng)新規(guī)來(lái)了——全新升級(jí)了listing完整度打分表,將于2024年1月1日正式實(shí)行打分標(biāo)準(zhǔn)。
      listing整體評(píng)分越高,就證明你的表述越符合消費(fèi)者的需求,在流量和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢(shì);亞馬遜方面也有數(shù)據(jù)表示,正確且完整的listing的流量、出單量會(huì)比不完整的高出22%、9.8%。
      與舊版的打分表相比,此次升級(jí)版的打分表新增了4個(gè)重點(diǎn)得分項(xiàng):
      關(guān)鍵屬性全都填寫
      10字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200字符
      標(biāo)題以品牌名開(kāi)頭
      圖片信息完善度
      如果listing得分在80分之上,證明你的listing優(yōu)化的還不錯(cuò),分?jǐn)?shù)越低缺的要素越多。一般,如果評(píng)分是70-79,是缺少1~2個(gè)要素,評(píng)分是60—69分,缺少2~3個(gè)要素,以此類推。
      關(guān)鍵屬性全部填寫
      關(guān)鍵屬性指的是listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性,用于豐富產(chǎn)品信息,填寫越多得分越高,全部填寫即為滿分。
      也就是將選填屬性全部都寫了,listing得分會(huì)更高。亞馬遜a9算法,是根據(jù)賣家提供的listing文案信息進(jìn)行收錄、識(shí)別、判斷的。越詳細(xì),亞馬遜推送給精準(zhǔn)用戶的概率就更大,轉(zhuǎn)化也就越高。
      10字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200字符
      標(biāo)題長(zhǎng)度如果超過(guò)200個(gè)字符,listing會(huì)直接被禁止顯示。標(biāo)題方面,賣家需要注意前60-80個(gè)字符注意電腦端和移動(dòng)端向買家展示了哪些詞匯,要確保最關(guān)鍵的信息在移動(dòng)端可以呈現(xiàn)。
      標(biāo)題以品牌名開(kāi)頭
      亞馬遜最近幾年一直在倡導(dǎo)品牌化,鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。亞馬遜曾統(tǒng)計(jì)過(guò)一項(xiàng)數(shù)據(jù),過(guò)去三年,亞馬遜上的中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)近3倍,過(guò)去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng),過(guò)去兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率比非品牌賣家平均高50個(gè)百分點(diǎn)。
      圖片信息完善度
      圖片不僅會(huì)影響到listing分?jǐn)?shù),還會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn);除此之外,a+頁(yè)面的評(píng)比分?jǐn)?shù)占到10-12.5%,僅次于關(guān)鍵詞屬性全部填寫。在新的評(píng)分規(guī)則中,a+的分?jǐn)?shù)占比更高了。在當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)倡導(dǎo)品牌化的大趨勢(shì)下,賣家一定要跟準(zhǔn)亞馬遜趨勢(shì),通過(guò)文案、設(shè)計(jì)、品牌故事等一系列元素,為自己的品牌增值。
      如何編寫和打造listing?
      就算之前的listing等級(jí)評(píng)級(jí)為a也不能掉以輕心,在新的規(guī)則下很有可能會(huì)降低!因?yàn)橄袂拔奶岬降年P(guān)鍵屬性、標(biāo)題長(zhǎng)度、圖片等,一些舊版打分規(guī)則下不計(jì)分的,新版本的也開(kāi)始計(jì)分了。
      1. 總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)
      把優(yōu)于競(jìng)品的賣點(diǎn)靠前或者重點(diǎn)突出,把和競(jìng)品類似的賣點(diǎn)靠后。如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)信息比較多的時(shí)候,可以把賣點(diǎn)信息歸類,把相似的賣點(diǎn),或者基于前一個(gè)賣點(diǎn)的衍生賣點(diǎn)歸為一類,這樣就方便用戶瀏覽和理解。
      2. 標(biāo)題
      亞馬遜的搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示與標(biāo)題相關(guān)性高的產(chǎn)品。當(dāng)買家看到搜索結(jié)果時(shí),首先會(huì)瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題,從中判斷是否符合自己的需求。
      通常,暢銷產(chǎn)品的標(biāo)題往往遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的公式:
      title = 品牌名 + 關(guān)鍵核心詞 + 產(chǎn)品屬性 + 主要特性 + 變體形式/包裝方式。
      標(biāo)題中不得包含非法詞匯或促銷用語(yǔ),如bestseller、free shopping、hot sale等。
      每個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫,但介詞(如in、on、with)、冠詞(the、a、an)以及連詞(and、or)除外。
      在表示單位時(shí)應(yīng)使用單詞,而不是符號(hào),如inches、ounce等。
      如需使用數(shù)字,應(yīng)直接采用阿拉伯?dāng)?shù)字(例如7/8)。
      標(biāo)題長(zhǎng)度不得超過(guò)200個(gè)字符。
      不得出現(xiàn)他人的商標(biāo)名稱,以免侵權(quán)。
      不得使用符號(hào),如~、!、*、$、?等。
      3. 五點(diǎn)描述
      五行描述的重要性不僅在于其位置,還在于搜索權(quán)重的影響,它的作用除了“可搜索性”還具備“功能展示性”;就好像產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)。在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引了顧客的注意之后,五點(diǎn)描述的作用就是為消費(fèi)者提供定心丸。
      編輯思路:
      強(qiáng)調(diào)自己品牌的優(yōu)勢(shì)/強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性/提及產(chǎn)品的安全性/展示產(chǎn)品的包裝和保障等。
      4. 產(chǎn)品圖片
      可以將主圖比喻成產(chǎn)品的臉面,因此主圖的質(zhì)量和呈現(xiàn)方式至關(guān)重要。主圖應(yīng)該展現(xiàn)出高端大氣,同時(shí)也要確保反映出產(chǎn)品的真實(shí)形態(tài),盡可能和五點(diǎn)描述對(duì)應(yīng)上,一點(diǎn)描述一個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。在呈現(xiàn)主圖時(shí),適當(dāng)?shù)匿秩竞吞幚硎怯幸娴?,這可以提升展示效果,吸引更多的消費(fèi)者的注意。
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