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    • 五大攬貨技巧,幫助貨代成功攬貨,貨代公司攬貨技巧

      時(shí)間:2024-03-26 點(diǎn)擊:125次

      五大攬貨技巧,幫助貨代成功攬貨,貨代公司攬貨技巧
      五大攬貨技巧,幫助貨代成功攬貨 每位貨代銷售的終極目標(biāo)就是攬貨。
      對于貨代菜鳥來說,如何攬貨是他們絞盡腦汁的難題。今天福海就來和大家分享5點(diǎn)攬貨技巧,趕緊坐好聽課了。
      1、用心和真誠相處
      由于很多進(jìn)出口公司或外貿(mào)經(jīng)理都固定合作的貨代同行,所以貨代行業(yè)競爭有時(shí)會(huì)很激烈。作為貨代銷售,怎能因?yàn)橥饨绛h(huán)境的影響就不去努力呢?
      俗話說的好,精誠所至金石為開。貨代行業(yè)說白了就是人與人之間的相處,我們要先學(xué)會(huì)怎么和外貿(mào)朋友做朋友,而后在思考是否能成為partner。用心和你的潛在客戶做朋友,信任和靠譜往往會(huì)決定你的成敗。
      2、運(yùn)價(jià)實(shí)力是硬道理
      衡量一個(gè)人的成功與否,一定考量他的能力。貨代公司也是類似,實(shí)力是最好的證明。服務(wù)好價(jià)格低當(dāng)然是很多外貿(mào)公司所尋找的貨代,但是不能說價(jià)格低的服務(wù)就一定好。剛剛提到和外貿(mào)做朋友,一方面可以拓展自己的人際關(guān)系,另一方面可以讓外貿(mào)朋友了解你們的實(shí)力,讓他們對你們產(chǎn)生興趣。
      3、定期聯(lián)系拜訪老客戶
      既然貨代是人與人之間相處的,合作完成后,肯定也需要偶爾溝通聯(lián)系下,讓你的客戶感覺你們的用心。如果只是偶爾交換下名片,然后不了了之的。這樣的做法完全是不可取的。像福海的銷售經(jīng)常都會(huì)去拜訪一下客戶,即便沒有成交,但也能促進(jìn)和客戶之間的交流,為未來的成交打下基礎(chǔ)。
      4、和海關(guān)、船公司保持良好的合作關(guān)系
      在進(jìn)出口物流中,貨代勢必會(huì)和船公司、海關(guān)打交道。和他們擁有良好的關(guān)系,在進(jìn)出口物流中,肯定對貨代的運(yùn)輸大有裨益的。
      5、與保險(xiǎn)公司保持良好的關(guān)系。
      在進(jìn)出口運(yùn)輸中,有的環(huán)節(jié)貨主會(huì)選擇對貨物投保。貨代和保險(xiǎn)公司之間保持良好的關(guān)系,不僅能保障貨物的安全運(yùn)輸,而且還可以簡化一些工作量,對兩者之間百利無害。
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