Shopee跨境店，月銷100單和月銷10000單運營的核心差別
時間：2024-03-22
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入門級shopee賣家和大神級shopee賣家運營的差別點在哪？
他們之間關注的重點有何差異？
入門級賣家：選品、定價、上新、店鋪裝修、發貨、售后......每個版塊獨立且重要。
大神級賣家：摸透shopee平臺店鋪流量分配機制的賣家，月銷量就沒有低于10000單的！
一、困·shopee店鋪沒流量？
商品0瀏覽量0銷量，通過大量上品店鋪數據改善也不明顯，懷疑店鋪被拉了小黑屋？
眾所周知，首頁商品排名越靠前流量越大。
為什么有些銷量少的反而比銷量多的排名更靠前？
摸清shopee平臺的流量分配機制，才能有源源不斷的訂單。
二、探·shopee如何分配流量？
shopee的流量分配機制并未公開，但經過廣大賣家的摸索，已經有一些獲得廣泛認可的結論出來。
首先，從流量是否免費，分為自然流量和付費流量。
1、自然流量
想提升自然流量，就不得不研究平臺的權重規則。
權重規則指的是，shopee官方給每個商品及店鋪進行排序時候，一個打分的標準。
很遺憾的是，shopee官方并沒有公開權重規則，一切需要賣家自行摸索。
芒果店長整理了部分網絡上關于shopee權重規則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區進行指正哦~
shopee權重：
據賣家反饋，商品權重明顯要高于店鋪權重。商品權重約占7成，店鋪權重約占3成。
商品權重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉化率、gmv、加入購物車轉化率、主圖點擊率、加購量、商品評價、訂單增長率。
一個商品鏈接，訂單量的權重是最高的，shopee官方也一再強調訂單量，而不是銷售額。
但銷售額、主圖、商品評價等都會對排名產生影響，這也是首頁有些商品銷量不高但排名不錯的原因。
因此，如果想讓一個商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著手優化。
店鋪權重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動銷率、店鋪整體轉化率、月總銷售額、月總訂單數、預售比例、每個訂單的銷售額。
商品動銷率太重要了，一個店鋪里面上架的產品中80%都出單了，說明商品的動銷率很好，平臺會給更多自然流量。
整店轉化率跟平臺傭金掛鉤，自然也很重要。
另外，有些人去刷單，把銷量刷上去，但沒有銷售額，最后你會發現刷了個寂寞。
從上述緯度可以看出，我們能努力的部分主要集中在選品（商品上下架的把控）、主圖（主圖的重要性在付費流量中尤為突出）、商品詳情頁（除審美調性外，記得加標簽）、店鋪裝修、買家評論、物流時效性等。
shopee官方也在不斷優化后臺功能，幫助賣家更好優化自己的產品詳情頁。
2、付費流量
付費流量簡單來說就是開廣告，關鍵字廣告、關聯廣告、商店廣告缺一不可。
一般廣告的打法路徑：關鍵詞廣告?關聯廣告?商店廣告
關鍵詞廣告：對店鋪并沒有什么限制，開的賣家數量最多。
關聯廣告：必須店鋪評分不為0，且至少有1個商品評價，否則開不了。
商店廣告：僅限優選賣家和商城賣家開通，由于門檻最高，相對來說費用也最低。（新賣家在孵化期一定要努力把優選店鋪資格拿下！）
不論開啟哪種類型的廣告，在開啟前，一定要把關鍵詞整理到位，把標題、主圖、listing打造全部做好。
付費廣告的核心就是看你對所在類目關鍵詞的熟悉程度，越熟悉價格越低。
當然關鍵詞搜集可以借助工具，芒果選品工具里的【關鍵詞分析】整理了熱搜關鍵詞，支持關鍵詞反查及關鍵詞對比等功能。
三、破·如何提升店鋪流量？
在洞悉規則后，可以發現，shopee官方正有意引導賣家走向精細化運營，從各細節處提升消費者體驗。
如何快速提升店鋪流量？芒果店長給大家分享一個小技巧，簡單卻有效！
主圖加視頻！從shopee前臺可以看到，主圖加視頻的商品越來越多。
特別在活動展示頁面，大部分的商品都上了視頻。
這里有個小建議：大家在打造listing的時候，一定要緊盯打廣告的那些商品，人家既然投了錢，一定會花心思去優化。
我們實測下來，有視頻的就是比沒有視頻的數據表現好。特別是開廣告的情況下，主圖視頻對廣告效果影響特別大。
大部分賣家，其實都知道視頻的引流效果好，但是受限于視頻的產出能力，遲遲沒有開始這方面的優化。
如何低成本、高效產出高質量視頻呢？
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來源：芒果店長
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眾所周知，首頁商品排名越靠前流量越大。
為什么有些銷量少的反而比銷量多的排名更靠前？
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二、探·shopee如何分配流量？
shopee的流量分配機制并未公開，但經過廣大賣家的摸索，已經有一些獲得廣泛認可的結論出來。
首先，從流量是否免費，分為自然流量和付費流量。
1、自然流量
想提升自然流量，就不得不研究平臺的權重規則。
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很遺憾的是，shopee官方并沒有公開權重規則，一切需要賣家自行摸索。
芒果店長整理了部分網絡上關于shopee權重規則的資料，大家可以測試下，不對的地方也歡迎在評論區進行指正哦~
shopee權重：
據賣家反饋，商品權重明顯要高于店鋪權重。商品權重約占7成，店鋪權重約占3成。
商品權重維度，按重要程度從高到低主要有：訂單量、訂單轉化率、gmv、加入購物車轉化率、主圖點擊率、加購量、商品評價、訂單增長率。
一個商品鏈接，訂單量的權重是最高的，shopee官方也一再強調訂單量，而不是銷售額。
但銷售額、主圖、商品評價等都會對排名產生影響，這也是首頁有些商品銷量不高但排名不錯的原因。
因此，如果想讓一個商品鏈接排名靠前，就要從多方面去著手優化。
店鋪權重維度，按重要程度由高到低排列主要有：商品動銷率、店鋪整體轉化率、月總銷售額、月總訂單數、預售比例、每個訂單的銷售額。
商品動銷率太重要了，一個店鋪里面上架的產品中80%都出單了，說明商品的動銷率很好，平臺會給更多自然流量。
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2、付費流量
付費流量簡單來說就是開廣告，關鍵字廣告、關聯廣告、商店廣告缺一不可。
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關鍵詞廣告：對店鋪并沒有什么限制，開的賣家數量最多。
關聯廣告：必須店鋪評分不為0，且至少有1個商品評價，否則開不了。
商店廣告：僅限優選賣家和商城賣家開通，由于門檻最高，相對來說費用也最低。（新賣家在孵化期一定要努力把優選店鋪資格拿下！）
不論開啟哪種類型的廣告，在開啟前，一定要把關鍵詞整理到位，把標題、主圖、listing打造全部做好。
付費廣告的核心就是看你對所在類目關鍵詞的熟悉程度，越熟悉價格越低。
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三、破·如何提升店鋪流量？
在洞悉規則后，可以發現，shopee官方正有意引導賣家走向精細化運營，從各細節處提升消費者體驗。
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來源：芒果店長