物聯網時代如何探索場景物流新未來？

如果我們跳出快遞，看更廣闊的物流，做加法這件事，其他細分領域可不可以？答案是可以，且已有案例，比如日日順物流。其不僅成功做了加法，實現了商業模式的升維，甚至還為此提出了理論指導——場景物流。
01 什么是場景物流？
所謂場景，百度百科給出的解釋是戲劇、電影中的場面，或者是泛指情景。不過這樣的解釋過于老套，場景方法論提出者吳聲有一段更與時俱進的介紹。在其看來，場景思維可以革命流量思維。因為場景無處不在，特定的時間，地點和人物存在特定的場景關系，延伸到商業領域便會引發不同的消費市場。
更直白一些的解釋是，場景就是指一個具體的實實在在的生活場景，這些不同的場景，讓消費者產生了各種各樣的消費需求。
那么，場景物流又該怎么理解？易觀智庫發布的報告中曾這樣介紹：場景物流是基于用戶維度的全新思考，其強調對用戶需求的即時滿足，并最終根據用戶需求，提供定制化解決方案，以實現價值增值。場景物流的生態鏈通過開放平臺連接用戶、工廠、驅動需求信息、技術、產品等資源要素在生態方間動態流動，自動合理配置，最終圍繞用戶場景需求改變原來的生產、消費和管理模式，達到全流程體驗升級、全生態創新增值的效果。
來源：易觀智庫
為便于理解，我們將場景物流與傳統物流做下對比：
傳統物流以貨為中心，場景物流以人為中心。因而，傳統物流專注貨物流轉效率，而場景物流關注的是人，也即用戶。除了要保證物流送裝效率與質量，場景物流也更為重視人的需求、人的體驗。
傳統物流交付即完結，而場景物流中交付才是服務的真正開始：相比于傳統物流的一次性交易，場景物流將交付視為交互的開始。在場景物流下，物流成為了平臺與用戶發生深度交互的端口，以此為橋梁，挖掘并滿足用戶的個性化需求，進而將其轉化為終身用戶。
傳統物流交付的是貨，場景物流交付的是方案：在日日順物流看來，在物聯網時代，用戶需要的不是一件產品，而是服務于自己全生命周期的解決方案。為此，其會根據用戶不同的需求，提供定制化的場景解決方案，而不局限于單一的產品配送。
基于以上，我們還會發現，相比于傳統物流的單一價值：送達即可（當然為改善服務，也在求快）；場景物流提供的價值更為多樣，除了快，還有不少增值服務——因為它關注的是用戶多樣化需求的滿足。換句話說，傳統物流提供的是標準化服務，場景物流則提供個性化、定制化服務。
02 場景物流要如何做？
沿著這樣的思路，我們看看日日順物流具體是怎樣實踐的。資料顯示，圍繞著用戶的場景需求，日日順物流在to c端打造了健身場景、出行場景、居家服務場景等多個場景生態鏈群。
舉個例子，健身場景。很多健身愛好者會遇到這樣的問題：去健身房，私教太貴；在家練，又缺乏專業知識，只有一臺跑步機顯然不能滿足自己健身的需要，還需要護膝、頭巾等相關工具，也需要健身指導等配套方案。這就是健身場景下的用戶需求。
為此，日日順物流圍繞著健身場景提出sport+計劃，不僅為用戶提供各種健身器材的配送、安裝、指導使用等服務，還輸出與之相關的軟件服務，如健身app、健康飲食app等等，甚至也包括健康食譜等內容服務。消費者除了可以將這些方案連帶產品打包下單；在上門送裝過程中，日日順物流服務兵也可以根據用戶的運動基礎、運動習慣、運動姿態等個人特征，量身定制運動減脂、健康飲食等健身場景解決方案。后續如果用戶在健身過程中，遇到諸如跑步機體積過大、調整飲食方案等問題，日日順物流也能在接收反饋信息后，整合相關資源，進行方案的迭代升級。這也是前文所述的，將用戶變為終身用戶。
類似的案例，還有很多，比如當用戶提出家具送裝服務需求時，日日順物流也能基于用戶新房入住場景提供除甲醛、凈化空氣等服務解決方案等等。
而在to b端，日日順物流以海量觸點網絡及供應鏈全鏈路數字化管理為核心，夯實全流程、全渠道、全網定制scm方案能力及一站式物流方案定制能力，并且不斷向其他行業、區域延伸，為品牌資源方提供從scm方案到用戶信息直達的個性化定制服務。
比如出行場景，電動自行車行業過往一直存在的車電分離、到店提車的難點，日日順物流為此打造了行業首個前置智裝中心，在現有倉庫傳統倉儲功能的基礎上，賦能產品增加再加工功能。他們把電動車產線上模塊的組裝工序前置到離用戶最近倉內，按照用戶體驗個性化需求，進行定制組裝。以前只是倉儲功能的倉，變成了前端連接車企和零部件供應商，后端直接連接到用戶的大規模定制平臺。
03 場景物流需要哪些支撐？
從上述案例不難看出，從傳統的送貨、安裝，到為用戶量身定制解決方案，場景物流既讓用戶體驗得到了升級，也讓物流擴展了邊界，成為了創新服務的連接器。從這個角度看，日日順物流其實已經不僅僅是在做加法，某種程度上也更換了賽道：物流服務是基礎，但更拼體驗、方案與生態；日日順物流本身也從一家物流企業變為了協同上下游的生態平臺。這也是前文所述的，實現商業模式的升維。
那么，為何日日順物流成為了這套方法的成功實踐者？本文認為，除了其本身對市場需求敏銳的洞察外，還離不開以下原因：
其一，商品特征
家電等商品品類特殊，可以說是天生適合場景物流實踐。它不僅需要送達，也需要安裝調試，簡而言之需要的配套物流服務更加復雜，服務人員與消費者有較為充分的交流時間，此外，這類商品背后也有較為充分的需求可挖掘，這為后續深度交互提供了基礎。
其二，優質服務
深度挖掘需求的前提是，提供優質的服務。可以說，正常交付是基礎，而后才可以挖掘其他。這方面，日日順物流也做足了準備。比如啟動首個大件物流服務標準，提出天龍八步。以涵蓋倉、干、配、裝、攬、鑒、修、訪八大步的規范，實現服務的標準化、規范化，助力打造用戶最佳體驗。
其三，科技支撐
服務的保障，效率的提升，以及深度的角度，資源的聯動，都離不開科技。而日日順物流也將科技應用到了全鏈條當中。
在倉儲端，日日順物流建立了6大智慧無人倉群，率先在大件物流領域應用龍門揀選機器人、外骨骼機器人、數字孿生等7大黑科技，為用戶持續輸出有序、高效的倉儲配送解決方案。配送端，在大數據、云計算和人工智能技術應用的推動下，日日順物流整合倉儲、干線、區配、網點等打造了城鄉高效配送的最后1km智慧物流服務平臺。在后臺支撐上，日日順物流上線了訂單管理系統、倉庫管理系統、預約管理系統及資源協同平臺、車輛軌跡平臺等，形成平臺化的信息共享、數據賦能體系。
其四，管理創新
最終服務用戶的是人，用戶體驗也取決于人。從送貨到送服務，如何提升服務人員的積極性與專業性？日日順物流的答案是之一管理創新，堅持踐行海爾人單合一的模式，企業員工創客化，其中人指的是員工，而單則是用戶需求，讓員工圍繞用戶需求轉。另外，為了保證服務的質量，日日順物流還不斷提升服務能力，將旗下配送人員升級為場景服務師，以專業服務人員為觸點為用戶提供高質量服務。
其五，強大網絡
高效配送需要一張功能強大、覆蓋面廣的網絡。當下日日順物流已經建立起輻射全國的智能倉網，通過數字化管理，將原來割裂的各環節物流信息資源聚合起來。并在7大黑科技、6大智慧無人倉群、遍布全國的車小微、場景服務師共同發力下，為客戶和用戶提供到村入戶、按約送達、送裝同步、成套送裝等場景物流服務。
需要注意的是，這張網絡的價值不僅僅存在于物流層面，更在于豐富的觸點。借著這些觸點可以讓更多的用戶觸網（觸達日日順物流的服務網），從而讓日日順物流快速捕捉并響應用戶需求，輸出個性化解決方案。
其六，建立生態
當然，要通過輸出不同方案，滿足用戶多樣化的需求，僅靠日日順物流自身的力量是不夠的。破解之道在于建立生態。據悉，日日順物流的場景物流生態圈，已經吸引了宜家、林氏木業、雅迪、億健等優質生態企業的加入。它們與日日順物流一道，圍繞用戶需求，共同提供整套場景解決方案。
以上是本文對場景物流支撐要素的簡要梳理，篇幅所限難免掛一漏萬，歡迎補充探討。
04 結語
在文章即將結束之際，我們總結下場景物流所帶來的價值。
首先于用戶端而言：這是一次體驗的升級，他們收獲的不再是一次簡單的商品送達服務，而是一套套個性化、可升級、可迭代的方案，有溫暖、更便捷、更省心。
從服務者角度看：場景物流下，身份實現了從配送人員到服務人員的轉變，甚至是方案的提供者，所提供的服務也不局限于配送，而是更多的專業能力。
于生態伙伴而言：首先是有了更多的觸達終端用戶的渠道，其次直達用戶可以更好的感知用戶喜好，加速產品的迭代、更新，甚至是定制化，從而更好的滿足市場需求。在此過程中，相關方共同進化，獲得增值，共享增值，而不是相互博弈。
至于日日順物流本身，向下其可以改善用戶體驗、深度綁定用戶，向上可以與生態伙伴深度協同、資源整合。從送商品轉變為送方案，既拓展了服務邊界，也從物流企業變為了上下游共創價值的生態平臺。而當其與上下游關系越緊密，自身的護城河也越深，某種程度上也可以說，其與其他傳統企業已經不再是一個維度上的競爭。
不做減法做加法，進而從量變到質變。日日順物流的以上嘗試，也為物流業擺脫低端競爭，向上尋求價值突破提供了一個思路。