快運老板必看!面對困局,5招可破!
時間:2024-01-08
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前車之鑒不少,快運企業面臨一個死循環的問題,究意該如何破局?
2018風云再起,對于物流企業來說,是挑戰的一年,也是艱辛的一年!隨著資本近些年大力投入,加快了行業的洗牌及新興模式的出現。目前國內傳統物流企業,普遍面臨著人才流失、人力及場地成本增加、攬貨價格走低、市場占有率降低、時效越來越慢等種種挑戰。
面對以上問題,若要提價,將會影響攬收貨量,從而影響到市場份額,也會間接影響到發車頻次和時效。但若不提價,低價攬收的道路究竟能讓企業堅持多久?而曾經那些低價攬收的企業,在沒有新的資本注入的情況下停擺的已有幾家。
前車之鑒不少,快運企業面臨一個死循環的問題,究意該如何破局?
1、找準產品定位1)產品升級
在現有產品的基礎上進行細分升級,根據客戶群體對于價格、時效、服務的不同需求,設立不同的產品。例如,推出時效升級產品以間接提升價格,滿足對于時效有需求的客戶;推出普貨低價產品,對于時效不敏感的客戶群體,提供較低的價格產品。
目前很多企業已經形成不同產品,產品能否分類并升級,是對于企業運營綜合能力的最直接考驗。
2)差異化服務
物流市場的激烈競爭,運費的利潤空間越來越小。面對運費