<pre id="4gios"><button id="4gios"></button></pre>
    <kbd id="4gios"><wbr id="4gios"></wbr></kbd>
    
    
    • <samp id="4gios"></samp>
      <samp id="4gios"><th id="4gios"></th></samp>
    • 叮咚買菜會步每日優鮮后塵嗎?

      時間:2024-01-06 點擊:80次
      每日優鮮跌入谷底,叮咚買菜交出自成立以來最漂亮的財報,竭力與之劃清界限。但3年虧損115億元的叮咚買菜一朝盈利,這份趕出來的成績單,能否驅散市場的疑慮?每日優鮮潰敗并不意味著前置倉模式走入絕境。在客單價提高、單量提升和成本結構進一步優化的情況下,前置倉或可實現盈利。每日優鮮做寬,叮咚買菜做厚,二者同行不同路。沿著供應鏈向上游摸索,叮咚買菜選擇了更深、更窄也更險的道路。摸著石頭過河,叮咚買菜能否跑通一條生路?每日優鮮暴雷的巨震余波未散,被波及的各色玩家中,叮咚買菜是離得最近的那一個。
      為了與跌入谷底的同行劃清界限,叮咚買菜ceo梁昌霖在財報電話會上公開表示,非常不贊成那種“看到一家企業遇到困難,就覺得全行業都不行”的“簡單、線性的思維方式”。與之配合的,是一份自成立以來最漂亮的成績單。
      2022年二季度,叮咚買菜實現營收66億元,同比增長超40%;在非美國通用會計準則下(不計算激勵股權)凈利潤2060萬元,首次實現季度盈利。就像一陣及時雨,這個意料之外的好消息澆滅了從每日優鮮處蔓延而來的輿論之火,市場情緒為之一振,叮咚買菜績后漲幅一度超過11%。
      但外界的疑慮并未就此打消。
      每日優鮮前腳狼狽退場,3年虧近115億元的叮咚買菜后腳就宣布盈利,時機巧合得令人猝不及防??刻鞎r地利和自斷臂膀實現的盈利,未來會持續嗎?每日優鮮玩不轉的前置倉模式,徹底翻車了嗎?
      01
      突然盈利背后在每日優鮮暴雷的陰霾下,叮咚買菜這場突如其來的勝仗,驚大于喜。二季度,叮咚買菜凈虧損3450萬元,去年同期凈虧損19.37億元;在non-gaap口徑下經營利潤轉正,凈利潤2060萬元。與此前動輒十億元級別的虧損相比,堪稱天壤之別。
      但梁昌霖在財報電話會上不得不承認,此次扭虧為盈,離不開疫情帶來的利好影響。
      易觀千帆的數據顯示,近一年,叮咚買菜app的活躍人數在今年4月達到914.93萬的峰值,恰逢上海疫情爆發、封城保供時段。
      在這一因素推動下,二季度,叮咚買菜營收同比增長42.8%至66.34億元,環比增長21.8%。其中,近99%的營收來自銷售自營產品的收入和非自營產品的傭金,總gmv同比增長32.3%至71.2億元。
      要在短短3個月內扭轉巨額虧損、擠出利潤空間,僅靠開源顯然遠遠不夠,還得大力壓縮成本。
      2022年上半年,叮咚買菜關停了10個不具備前置倉模式生存條件的二三線城市,輻射的城市數量從2021年末的37個減少至27個,更聚焦于北上廣深等超一線城市和部分一線城市。
      斷臂求生之舉,讓叮咚買菜的銷售和營銷支出大幅縮減1.467億元,比去年同期的4.1億元下降64.2%,總營運成本同比增加0.8%至66.3億元。截至二季度,叮咚買菜毛利率為31.6%,同比提升了17個百分點。
      收入漲了近一半,成本基本與去年持平,叮咚買菜的財務狀況明顯改善并不令人意外。問題是,這一開源節流的舉措能否長期持續。
      疫情緩解后的5月、6月,叮咚買菜活躍人數明顯降溫,回歸到700萬左右。時代財經援引上海叮咚買菜站點負責人說法稱,疫情期間,高峰期站點分揀人員人均每日完成140單,而疫情前后平均單量只有80單左右。
      百聯咨詢創始人莊帥向雪豹財經社解釋稱,開源指的是“疫情的保供業務刺激北京上海兩地需求激增”,并不具有可持續性;同樣,節流是建立在撤城、裁員、前置倉大規模收縮的基礎上,未必是公司經營管理水平的提高。
      一個可供參考的跡象是,月均付費用戶總數和前置倉數量這兩個關鍵數據,自2021年四季度起便再未在財報中披露過,取而代之的是訂單總數。而在最新一季財報中,上述數據全部“隱身”,連訂單總量也消失不見。
      一家倚重運營能力的公司,在重要的運營數據上和資本市場打起了啞謎。這或許透露出,支撐叮咚買菜二季度營收和gmv高速增長的主要因素之一,是疫情期間客單價大幅提高。
      這也意味著,叮咚買菜在財報中所言非虛:第三季度可能會回歸虧損狀態。
      每日優鮮跌倒、叮咚買菜吃飽的假想沒能成為現實。在外界看來,叮咚買菜的階段性盈利更像是刻意為之,硬拗一番繁榮景象,竭力證明自己活得還不錯。但臨時抱佛腳“刷”出來的成績單,無法撫平每日優鮮暴雷后整個行業的焦慮。
      人們真正關心的是,前置倉模式真的能跑通嗎?
      02
      懸崖邊上的前置倉兩年前,盒馬鮮生總裁侯毅用100多家前置倉門店的慘痛教訓,得出一個結論:“前置倉是做給vc看的,沒有未來。”
      兩年后,前置倉首創者每日優鮮的倉皇敗退,讓這一模式再次成為籠罩行業的陰霾。
      前置倉模式誕生的初衷,是為了解決生鮮零售行業陳疾——“供需兩旺、流通不暢”。具體做法是在城區內布局若干個小型倉庫,每個倉庫覆蓋周邊3~5公里的客戶需求。前置倉模式的核心是提升配送效率,也就是每日優鮮、叮咚買菜主打的“30分鐘極速達”。
      但在業內人士看來,前置倉的模式天然存在“不可能三角”。
      在配送速度、倉儲成本和商品豐富度之間很難做到平衡,要想實現其中兩項,就必然要舍棄剩余一項。比如,提高配送速度和產品豐富度,就必須保證倉儲的位置、規模、密度,導致倉儲成本居高不下。
      若要三者同時滿足,就意味著要支付高昂的房租、人力和配送等履約成本,也就和不盈利劃上了等號。
      在前置倉的計算公式中,全鏈條的履約成本包含倉庫租金、員工費用、配送成本、物流成本、折舊費用、水電費用等6項。據東北證券研報數據,前置倉模式的履約費用是傳統中心倉電商的3倍、平臺型電商的2倍、社區團購的6倍。
      百聯咨詢創始人莊帥向雪豹財經社算了一筆賬:一線城市一個300平方米的前置倉,能存放1500個sku,前期投入約50萬元。在日均1500單的情況下,倉內作業員工加上配送員工需要25人左右。相比之下,一個150平方米的24小時營業便利店,只需5~7人。
      回看每日優鮮和叮咚買菜的招股書,2020年,每日優鮮的履約費用為15.77億元,占總收入比重25.72%;同期,叮咚買菜的履約費用為40.44億元,占比達35.7%。換言之,每日優鮮和叮咚買菜每收入100元,就要分別花25元、35元投入到履約中。當時,兩家公司的毛利率均不到20%。
      侯毅在2021年的一個行業峰會上表示,前置倉的模式不合理,除非通過大規模收費把物流成本收回來,才有可能盈利,但從今天的格局來說,還沒有盈利的。
      平安證券一份研報稱,履約費用中占比最高的是配送費用。前置倉模式本身決定了配送費用是一筆剛性投入。
      2021年q1,叮咚買菜單均履約費用21.3元,其中配送費12.7元;每日優鮮單均配送費約14元。相比之下,依托于美團生態的美團買菜,配送費用被外賣業務攤薄,單均配送費穩定在7.2元。京東到家背靠京東物流,單均配送費常年穩定在6元以下。
      一邊是生鮮電商的毛利率低、損耗大,另一邊是難以壓降的履約成本。當履約成本持續吞噬毛利,平臺自然看不到盈利的可能。
      懸崖邊上的前置倉模式,就像一個巨大的焚鈔爐。盲目擴張的每日優鮮,由于業務造血能力遠低于成本投入速度,最終陷入資金鏈斷裂的泥淖。
      但以每日優鮮之困來徹底證偽前置倉,也并不公平。正如梁昌霖所說:“不能以簡單的線性思維,判定整個行業的死局?!?br>為了跑通前置倉模式,每日優鮮和叮咚買菜有過相似的規?;瘒L試,也走過截然不同的道路?!笆冀K堅持前置倉模式,不打算轉換賽道”的叮咚買菜,會步每日優鮮的后塵嗎?
      03
      同行不同路在資本眼中,效率和規模化是一個動聽故事的必備元素。瘋狂擴張,是前置倉“雙雄”早期不約而同的選擇。
      2019年,叮咚買菜前置倉數量僅550個,至2021年末已近1400個。每日優鮮在高峰期前置倉數量也達1500個。密集地設置倉儲,是為了提升配送效率,滲透更多用戶,推高生鮮電商市場的天花板。
      以虧損換效率和規模的路沒有走通,每日優鮮和叮咚買菜逐漸分道揚鑣。梁昌霖在財報電話會上總結:友商們選擇做寬,我們選擇做厚。
      每日優鮮選擇從生鮮電商過渡到線上超市,增加商品品類,提升客單價。2020年起升級前置倉,sku由500個快速提升至3500個;2021年上線“云超”業務,品類從生鮮擴展到日用百貨、個人護理、小家電等。所有標注云超的商品都顯示“最快次日達”,且由第三方配送服務。
      每日優鮮創始人徐正曾在談及盈利模式時提到,客單價低于70元都是在燒錢,只有提升客單價才有盈利希望。在他的規劃中,日用品的毛利更高,能顯著提升客單價,帶來實打實的利潤。
      短時間內,每日優鮮的客單價快速提升,在生鮮領域算得上佼佼者。財報顯示,2021年q2,每日優鮮客單價96.1元,同期叮咚買菜的客單價據估算只有60元左右。但由線上菜籃子轉型線上超市,每日優鮮的核心競爭力和不可替代性也在被削弱。截至2021年12月,每日優鮮的活躍用戶數從上年同期的870萬迅速降至571.7萬,不到一年減少300萬。
      此外,徐正的觀念是“要選就選指數性、而不是線性增長的事做”。這也導致每日優鮮為尋求高速發展而過于冒進。主營業務尚在虧損,每日優鮮又嘗試了智慧菜場、零售云等業務,甚至拓展到線下,招聘2000多人的團隊做“無人零售”,難免操之過急。
      叮咚買菜的梁昌霖則堅信得供應鏈者得天下,“不耍小聰明,死磕商品力”,將產品能力作為主要增長動力。
      聚焦生鮮品類,叮咚買菜向上探索供應鏈,加大對自有品牌和商品研發的投入。叮咚買菜的自有品牌“拳擊蝦”單價99元,毛利率33.8%,超出其目前的整體客單價和毛利水平。2022年q2,叮咚買菜自有品牌商品銷售額占比已達到17.5%。
      2021年,叮咚買菜入局預制菜市場。目前做預制菜的上市公司毛利率普遍在30%左右,遠高于叮咚買菜的水平。商務部數據顯示,2022年網上年貨節期間,叮咚買菜的預制菜銷售額同比增長400%。
      開源的同時,叮咚買菜以斷臂的方式大幅節流。2022年上半年,叮咚買菜拋棄二三線城市,聚焦更有“錢景”的市場。咨詢公司mob研究院的一份報告顯示,生鮮電商用戶主要集中在一線與新一線城市,占比達到62.9%。
      按照梁昌霖的設想,每個前置倉在經營一年后,日訂單能達到1000單,客單價超過65元,刨去履約成本后,每單的營業利潤率預計能超過3%。
      去年12月,叮咚買菜宣布在上海全面盈利,平均客單價達到66元,較全國平均水平高出6元,毛利率高出2.7個百分點;每單末端履約費用10元,低于13元的平均履約費用。今年上半年,叮咚買菜長三角區域營收同比增長47.9%,實現了3.7%的正向經營利潤率。
      但這并不意味著,叮咚買菜能如愿走上一條“盈利的堅實道路”。
      “長三角本就是叮咚買菜的大本營,這次疫情讓它有機會彎道超車,但第三季度會打回原形。”一位不愿透露姓名的業內人士告訴雪豹財經社,生鮮電商本就是輕模式,做重供應鏈相當于重新回到傳統零售的地基建設,沒有足夠厚的資本和足夠長的時間支撐,結果很可能就是壓死自己。盒馬的前車之鑒,叮咚不得不防。
      無論如何,叮咚買菜走上了一條與每日優鮮截然不同的路,排坑趟河,任重道遠。
      本文來源于物流指聞,不代表本站觀點,如有侵權可聯系刪除,文章所用圖片來源于網絡,文章圖片如有侵權可聯系刪除。
      久久99国产综合精品免费| 91精品观看91久久久久久| 亚洲国产精品无码久久青草| 久久一区二区三区免费| 久久人人添人人爽添人人片牛牛| 国产成人久久精品一区二区三区 | 久久久久亚洲AV片无码下载蜜桃| 麻豆精品久久久久久久99蜜桃 | 亚洲欧美日韩精品久久| 久久免费大片| 久久99国产精品99久久| 一级做a爰片久久毛片毛片| 狠狠色丁香婷综合久久| 久久久国产视频| 久久精品国产99久久香蕉| 99久久99久久| 亚洲av伊人久久综合密臀性色| 久久乐国产精品亚洲综合| 国产精品久久久久久福利69堂| 中文字幕亚洲综合久久菠萝蜜| 丁香五月综合久久激情| 国产精品禁18久久久夂久| 久久久SS麻豆欧美国产日韩| 久久强奷乱码老熟女| 99久久亚洲综合精品成人| 久久婷婷五月综合97色| 性欧美大战久久久久久久久| 久久SE精品一区二区| 亚洲午夜久久久| 人妻少妇精品久久| 久久综合色老色| 午夜精品久久久久| 久久久久久精品久久久久| 亚洲乱码日产精品a级毛片久久| 国产精品内射久久久久欢欢| 久久久久夜夜夜精品国产| 久久久青草久久久青草| 色偷偷888欧美精品久久久| 91亚洲国产成人久久精品| 久久综合狠狠色综合伊人| 欧美精品一本久久男人的天堂|