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    • 銷售組織的特點(diǎn)

      時間:2024-01-06 點(diǎn)擊:148次
      銷售組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。
      (1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。
      (2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織。
      (3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財(cái)、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。
      (4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。
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