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    • 貨運專線盈利難,怎么解決?

      時間:2024-01-01 點擊:105次
      近兩年,受經濟下行和互聯網的影響,企業與線路間的競爭日益殘酷。尤其是運營成本、經營模式、經營場地“三座大山”壓著,讓中小型專線不堪重負。專線貨運點對點的運營方式,對于貨源依賴性高,貨源銳減就容易陷入被動,盈利就會減少,企業一不小心會倒閉。專線貨運盈利難,要怎么破?
      一、先從貨源突破
      專線貨運合作客戶單一、貨源穩定但是運價變動小,利潤空間受貨主牽制大、抗風險能力弱,所以專線貨運必須定期開拓客源、豐富貨源、不能一成不變。其次必須豐富線路,線路優勢直接關系著專線貨運的發展,熱點線路競爭激烈,進入其中并不容易。但是線路的熱度隨著貨源變動,不熱門的線路也可以發展為熱門線路,所以關注貨源、理性選擇貨運線路對于拓展貨運專線很關鍵。再者,需要深耕一條線路。深耕一條線路,就是要集約化經營,把這條線路做精、做細,成為該線路的精品。
      二、服務往供應鏈方向延伸
      專線很少有提到向供應鏈方向延伸的,但在有些專線公司存在這樣的意識,有專線公司的老總這樣說:“對運輸的產品進行分析,對發貨人的運輸需求進行挖掘,甚至在產品生產環節開始考慮包裝和運輸需求,同時在運輸末端考慮收貨人的需求,包括送達時間、搬運與安裝需求等?!边@已經說明,當一條專線業務做得比較好的情況下,專線的業務可以向供應鏈或一體化物流延伸。
      三、適當調整運作模式
      專線的運營可分為前端、中端、末端三個環節。前端是組織貨源、組配裝車;中端是干線運輸;末端是分流配送。很多專線一直壯大不了的原因,就是在每一個環節上都平衡分配了時間、精力、資金投入、管理等,沒有把握重點。只有調整、轉變運營模式,方能快人一步。
      1、前端是核心,自己親自做
      能做好貨源的組織和組配裝車,專線就算大功告成了。
      2、中端與車隊合作
      我們看到了大車隊的出現就是為專線解決干線外包問題的。未來的車隊會越來越多,事實上很多專線也已經越來越習慣把這些外包了。
      3、末端外包給落地配公司
      對于不能往返對開班車的專線,就要把落貨分流業務外包出去,落地配的出現就是為解決專線末端分流問題的。找一家服務質量過硬的落地配公司,幫助完成末端落貨分流工作。
      四、標準化高效運轉
      專線實際上能賺到多少,很大程度在于運營上,好專線能達到理想的盈利結果,主要體現在貨物組配與裝車現場監管做的到位。
      1、對貨物進行合理的組配
      專線車要賺錢,主要靠貨物重貨、泡貨合理搭配,讓車輛滿載,在限重、限容積的范圍內,達到既不超重、超容,又能把該車裝的運費收入最高,從而實現利潤最大化。
      2、裝車現場執行中井然有序
      專業團隊貫徹制定的組配計劃,能根據變化適時改變組配計劃。
      五、穩住市場定價
      貨主對于低價車的信賴導致市場定價紊亂,但是低價車風險高,一分價錢一分貨,低價背后服務質量不能保證,貨主錯信低價車導致貨物失聯的事情時有發生。抵制低價車必須從穩住價格,提升服務質量,重視客戶口碑做起,只有好的服務才能贏得貨主長久的信賴。
      六、重視品牌營銷宣傳
      在如今這個信息爆炸的社會,酒香也怕巷子深,物流行業亦是如此。如何抓住客戶的注意力,除了服務質量的提升帶來客戶增加、貨量增加外,另一主要方面就是善于包裝、宣傳、廣告,讓潛在的貨主知道你,接觸你、與你合作。當然,在品牌宣傳方面,也不能盲目地投入,要考慮專業性、實用性。
      能賺錢的專線之所以能特別成功,往往他們的思維視角緊跟時代,轉型升級走在行業的最前沿。改變一下思維的視角,實現自我變革,只有這樣,才能走出困境、實現盈利。
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