獨(dú)家分銷策略的概念

獨(dú)家分銷是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)在某一地區(qū)只選擇一家中間商銷售其產(chǎn)品。這種分銷策略往往要求企業(yè)在同一地區(qū)不能再授權(quán)其他中間商，同時(shí)，也要求被授權(quán)的中間商不能再經(jīng)營其他企業(yè)的同類競爭品。這類分銷方式適應(yīng)于貴重、高價(jià)和需提供特殊服務(wù)以及一些名牌商品。采取獨(dú)家分銷，對企業(yè)來說，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業(yè)服務(wù)。但這種分銷方式對生產(chǎn)商風(fēng)險(xiǎn)較大，如果中間商選擇不當(dāng)，則有可能“吊死在一棵樹上”，從而失去某一地區(qū)的市場。