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    • 獨家分銷模式

      時間:2023-12-31 點擊:144次
      分銷模式總體來說有四種:獨家分銷、選擇性分銷、密集型分銷、直銷分銷模式。
      越來越多的制造商開始理性、成熟地面對渠道分銷,已認識到渠道優化的重要性,諸如渠道優化不在于網絡數量而在于網絡質量,不在于隨波逐流而在于適合、創新,這也為獨家分銷提供了思想“沃土”。獨家分銷主要走下面4中渠道打造產品。
      中國市場獨家分銷
      這種模式,主要是境外企業(跨國企業或港澳臺企業)尋求開拓中國大陸市場的常用辦法,亦為國內企業采用,尤其前幾年。由于近幾年,國內企業把產品總分銷權“外包”弊端不斷顯露,這種模式在國內光彩逐漸暗淡。
      某個行業領域內獨家分銷
      例如xx省xx市xx單位委托,與xx公司簽訂了經銷協議書,獲得xx公司系列產品在全國內部的總經銷權。
      大區獨家分銷
      把整個中國市場劃分為幾大片區,把每個片區產品經銷權交給一家企業。例如臺灣it巨頭宏基公司采取的就是這種分銷模式,把市場劃分為幾個大區,分別由幾家大區總經銷商負責產品分銷,不過目前正在改造這種模式,采取“分公司+代理商”模式,以使渠道扁平化。
      省市區獨家分銷
      目前,制造商采用最多的就是這種獨家分銷模式.例如寧波新貴族運動用品有限公司采取這種省份獨家分銷。但目前有渠道重心進一步下沉的趨勢,經銷權向市縣級移動,既調動經銷商積極性,又能完善市場布局,增強渠道的可控制性,采取“城市滲入農村”戰略。
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