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    • 交叉銷售的概念

      時(shí)間:2023-12-31 點(diǎn)擊:333次
      發(fā)現(xiàn)有顧客的多種需求,并通過滿足其需求而銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷方式。交叉銷售(cross selling)是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求,并滿足其多種需求的營(yíng)銷方式,從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng),是營(yíng)銷人員在完成本職工作以后,主動(dòng)積極的向現(xiàn)有客戶、市場(chǎng)等銷售其他的、額外的產(chǎn)品或服務(wù)。交叉銷售是在同一個(gè)客戶身上挖掘、開拓更多的顧客需求,而不是只滿足于客戶某次的購(gòu)買需求,橫向的開拓市場(chǎng)。企業(yè)規(guī)模的大小,所在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不同和財(cái)務(wù)動(dòng)機(jī)的區(qū)別使得人們對(duì)交叉銷售的定義會(huì)有所不同。
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