做物流,基層網點如何開拓貨源,幾招教你搞定客戶!
時間:2023-12-28
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市場變遷、貨源分散、競爭激烈,這一系列的變化沖擊著整個物流行業。如今,物流業,早已步入了主動營銷的時代?;鶎泳W點該如何開拓貨源?這些招數教你搞定客戶!
主動尋找客戶
黃頁:根據物流企業自身的優勢,通過黃頁查找貨源對口的目標客戶的相關信息,有針對性的通過電話或者拜訪開發客戶。
互聯網:在一些商貿、購物、物流信息、招投標網站上查找貨源信息?,F在騰訊qq的好友查找功能里有一項“企業用戶查找”功能,可按照行業省市縮小查找范圍,定向查找需要的企業qq用戶信息。也可以通過物流相關行業移動客戶端、微信公眾號、微信群、朋友圈等渠道,隨時隨地掌握第一手信息。
特定區域走訪搜集意向客戶:逐一拜訪了解市場商鋪的信息及物流需求。
發布信息,讓客戶找上門
首先,要根據自身的情況,結合當地的貨物運輸市場,進行準確定位。然后有針對性的尋找廣告投放、信息發布平臺,例如雜志、網絡等,通過廣告發布物流企業信息,進行推廣,讓物流需求方主動上門。
其次,多參加一些各行各業的展會和活動,主動進行推介,派發宣傳單、名片等,讓潛在客戶捕獲物流企業的信息,一旦有需求,網點將會成為他們的考慮對象。
調查潛在物流客戶