亞馬遜賣家投資回報率怎么提高？

亞馬遜店鋪運營的目的就是為了賺錢，賺錢取決于成本和利潤的比例，也就是投資回報率，很多賣家朋友都在思考一個問題，就是亞馬遜賣家投資回報率怎么提高？
1、使用否定關鍵詞來減少垃圾流量
否定關鍵詞是用來防止買家輸入特定關鍵字或詞組時展示你的廣告。避免浪費錢讓你的廣告出現在被競品淹沒，或者被無關搜索的地方。
比如，你在銷售那種打印出來的可以放在辦公桌上的日歷。好的關鍵詞有“calendars”，“work calendars”，或“print calendars“等等。而另外像“printable calendars”或“downloadable calendars”這些可能會帶來大量點擊的關鍵詞，實際上卻是在浪費時間、消耗你的廣告預算。因為搜索這些關鍵詞的用戶并不想要你這種非在線日歷。
將這些詞組列出來作為否定關鍵詞，不僅可以幫你減少無效點擊給你的listing帶來的垃圾流量，避免listing的廣告權重被降低，同時還可以增加roi，因為廣告費用花在了更有用的地方。
2、參考競爭對手的關鍵詞
假如你正在銷售耳機，并且注意到你的主要競爭對手在銷量和關鍵詞權重方面都超過了你，那么就好好利用他們正在做的事。記下他們在標題，描述、要點和其他地方使用的關鍵詞，然后將它們用在自己的產品上。
特別是如果你有非常相似的產品，那么這些關鍵詞可以直接復制到你的廣告中，從而高效地提高roi。
3、使廣告與目標頁面保持一致
前幾天我想在網上購買棒球帽，但是卻看到搜索結果頁的第一排有款產品是嬰兒帽。看一度讓我十分迷惑，我也一直在想為什么搜索棒球帽結果會出現嬰兒帽。最后，不太愉快的購物體驗讓我點擊了關閉，到另一個網站繼續購物。
所以說，如果你的廣告與你的目標頁面不匹配，買家也會對你做相同的事。花點時間確保你的廣告中有與目標頁面上產品相匹配的高分辨率的圖片，標題和描述。
4、利用自動廣告中的關鍵詞投放手動廣告
賣家在投放亞馬遜廣告時，可以設置自動廣告投放模式。將尋找關鍵詞和決定展示位置的決定留給亞馬遜算法。雖然賣家無法控制廣告，預算很快就會花完。但是開自動廣告系列可以測有效關鍵詞，解決令賣家頭疼的關鍵詞研究工作。還可以設置否定關鍵詞，避免造成無效轉化，浪費廣告成本。
賣家可以利用自動廣告的優勢，篩選出有效關鍵詞，將其添加到自動廣告中，并對這些關鍵詞進行出價。
這時，要記得考慮到我們上面說到的兩點：近義關鍵詞以及關鍵詞匹配類型，以確保能夠獲得最高的投資回報率。
最后希望大家應該通過不斷測試關鍵詞效果、競價策略以及廣告素材來不斷改善廣告表現，這樣才可以有助于提升亞馬遜賣家投資回報率哦。