Amazon運(yùn)營(yíng)ABA數(shù)據(jù)拆解交叉分析思路詳解

很多賣(mài)家可能會(huì)吐槽亞馬遜aba報(bào)告沒(méi)啥實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容， 但事情往往并不像表面上看起來(lái)那樣簡(jiǎn)單。亞馬遜搜索詞報(bào)告是 aba 的核心支柱。它通過(guò)將搜索詞按搜索頻率排名 (sfr) 的順序排列，允許賣(mài)家查看排名前三的 asin 在每個(gè) asin 中獲得的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊百分比。 然而，大多數(shù)人只是使用搜索詞報(bào)告來(lái)查看客戶(hù)趨勢(shì)的滾動(dòng)更新，僅是了解排名靠前的詞如何隨時(shí)間波動(dòng)。但高級(jí)資深的運(yùn)營(yíng)知道，查看頂級(jí) asin 的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額可以告訴您很多有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息，以及您的市場(chǎng)份額如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。隱藏的數(shù)據(jù)信息遠(yuǎn)比表面上看到的多
反向 asin 查找
敏銳的 aba 用戶(hù)會(huì)注意到更受歡迎的搜索詞框旁邊的 asin 搜索框。當(dāng)一起使用時(shí)，這兩個(gè)搜索功能可以相互增加價(jià)值——幫助您識(shí)別購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
資深亞馬遜運(yùn)營(yíng)aba數(shù)據(jù)拆解交叉分析思路詳解
首先提取每個(gè)關(guān)鍵字和日期范圍內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)最多的 asin 的歷史關(guān)鍵字排名。然后使用反向 asin 查找功能來(lái)確定該 asin 的排名。如果您使用此信息來(lái)跟蹤每個(gè) asin 每周點(diǎn)擊次數(shù)最多的前三名的點(diǎn)擊次數(shù)和排名位置，便可以借此繪制出客戶(hù)偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的模式。
這讓您可以做什么：在報(bào)告中，您可以找到前五個(gè) asin 的列表。這些還可能包括可能不是明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，從而使您可以擴(kuò)大目標(biāo)產(chǎn)品的范圍。考慮定位的產(chǎn)品數(shù)量越多，您就有更大的機(jī)會(huì)在更多潛在客戶(hù)面前展示您的廣告。
2.估算您的市場(chǎng)份額
雖然aba 不允許您直接查看您的市場(chǎng)份額。但是，您可以通過(guò)查看亞馬遜搜索詞報(bào)告提供的轉(zhuǎn)化份額和點(diǎn)擊份額數(shù)據(jù)輕松估計(jì)您的相對(duì)市場(chǎng)地位。
如果您將轉(zhuǎn)化份額除以您的一個(gè) asin 的點(diǎn)擊份額，您會(huì)得到一個(gè)數(shù)字 (r)。與給定搜索詞的平均轉(zhuǎn)化率相比，這個(gè)數(shù)字很好地代表了您的產(chǎn)品的表現(xiàn)。如果數(shù)字大于 1，則您的份額高于平均水平。如果 r 小于 1，則您低于平均水平。
這讓您可以做什么：通過(guò)了解您的 asin 的相對(duì)位置，您可以了解您的產(chǎn)品與其潛力相比的表現(xiàn)如何。例如，如果您的 r 值是 1.8，則您知道自己的表現(xiàn)優(yōu)于 80% 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且可能幾乎沒(méi)有改進(jìn)的余地。但是，如果您的 r 為 0.5，您就知道通過(guò)調(diào)整可以顯著增加銷(xiāo)售數(shù)量。
3.判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在作弊
您查看的亞馬遜上所有 asin 的信息（它們的排名和點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化份額）也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的重要來(lái)源。正如我們所說(shuō)，它可以幫助您確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度以及您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。您還可以通過(guò)研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并找到薄弱環(huán)節(jié)，從商品比較和替代購(gòu)買(mǎi)報(bào)告中獲得很多價(jià)值。
另外大多數(shù)人不了解 aba 的是，通過(guò)交叉引用正確的數(shù)據(jù)，您還可以判斷您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在作弊。雖然亞馬遜上的大多數(shù)賣(mài)家都遵守規(guī)則。但是有很多賣(mài)家行為違反了亞馬遜的服務(wù)條款（tos）。一個(gè)非常常見(jiàn)的違規(guī)行為是使用機(jī)器人來(lái)運(yùn)行搜索、單擊目標(biāo)產(chǎn)品并執(zhí)行一系列客戶(hù)類(lèi)型的操作。這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名更高。
您可以使用 aba 通過(guò)尋找三個(gè)跡象來(lái)識(shí)別是否出現(xiàn)排名和關(guān)鍵字濫用的情況：
1. 單個(gè) asin 的大量點(diǎn)擊份額
2. 0% 轉(zhuǎn)化份額
3. 沒(méi)有贊助廣告，也沒(méi)有在前兩頁(yè)排名。
如果出現(xiàn)以上三種情況，賣(mài)家可以向亞馬遜官方反饋相關(guān)可疑行為，進(jìn)一步減少自身的一些競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)源：跨境知道