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亞馬遜會員日過后應該采取的4個運營策略

時間:2024-06-06 點擊:102次
畢竟亞馬遜會員日的爆單是短期的,不能持續。會員日過后,訂單必然會下降,甚至有可能減半。作為亞馬遜賣家,會員日過后應該采取哪些運營策略?
1、確保庫存不斷貨
對于會員日訂單翻倍的賣家來說,他們的銷售排名和關鍵詞排名都有了很大的提高,但有些賣家估計會員日不足,庫存不足會導致會員日后庫存不足,所以賣家必須及時補充庫存,避免缺貨。
2、監控關鍵詞排名
當賣家推廣產品時,絕大多數實際上是在推廣賣家自己的關鍵詞排名;通過會員日的推廣,賣家的關鍵詞排名將大大提高。
會員日后,賣家想監控他們的關鍵詞排名,看看哪些關鍵詞排名沖到主頁,通常關鍵詞沖到主頁,這些關鍵詞是賣家的流量來源和訂單來源,必須監控這些關鍵詞排名,一旦發現排名下降趨勢,及時處理,穩定關鍵詞排名。
3、做好售后服務
會員日訂單的一部分買家是沖動消費,所以一般推廣后會有大規模退貨甚至不良評論;所以如果賣家能在買家退貨和不良評論之前提前做好售后服務,賣家可以在一定程度上減少買家的負面反饋。
賣家可以通過電子郵件提醒買家,如果接聯系賣家,賣家將為買家提供滿意的售后服務。
4、不要一次關掉所有的折扣
會員日將釋放大量的購物需求,但并不是所有的購物需求都可以一次性釋放。許多賣家在會員日之后關閉所有的優惠活動,這實際上是一種很不理性的做法。大多數賣家會員有三種優惠活動,一種是優惠券,另一種是會員獨家折扣,第三種是秒殺。
事實上,會員折扣和秒殺不會同時進行,所以最多只能同時進行兩個折扣。如果不參加秒殺活動,只有兩種促銷方式:優惠券和會員專屬折扣,會員專屬折扣不僅可以在會員日使用,平時也可以使用。
賣家可以適當降低折扣,降低折扣幅度,這樣賣家的成交價和會員日的成交價差別不是特別大,這樣沒有趕上會員日的買家心里就不會有太大的差距,還是會正常下單。
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