Amazon備戰“黑五網一”，給你壓箱底的打法
時間：2024-06-06
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“黑色星期五”和“網絡星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動，也被稱之為“流量盛典”。亞馬遜已經開放了促銷提報活動，賣家朋友可以開始備戰了，做好準備，年底才能有爆單機會！
黑五日（2022/11/25）
建議 9 月開始備貨，最遲入庫 10 月末之前。
網一日（2022/11/28）
建議 10 月開始備貨，最遲入庫 11 月末之前。
回顧去年黑五網一，根據 adobe analytics 數據，美國購物者在網一銷售額為 107 億美元，黑五美國在線銷售額為 89 億美元。大促期間家居、玩具、服飾成為黑五網一期間全球最為暢銷品類。
往年的大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環境不好的情況下，大促更多的是賣家推新品、清庫存的好時機。
上半年業績平平已成定局，黑五網一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。今天麒麟君將根據之前許多賣家小伙伴的“經（血）驗（的）總（教）結（訓）”給大家分享一下如何備戰旺季。
了解歷史銷售、定價情況
應對黑五網一這樣的旺季，建議賣家們通過研究復盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。
通過研究，賣家可以知道商品的歷史低價、均價等信息。從而可以整理、策劃出黑五網一所需要的產品數量、產品價格。
提前制定促銷計劃
提前制定銷售（促銷）計劃表，做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺上的所有產品，分析歷史銷售數據，調研競品信息，對每一款產品提前做好折扣計劃。
tips：黑五網一來臨前一周，通常很多新手賣家，會進行商品的促銷活動，他們通過降低價格，把前期滯銷的產品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格，等到黑五當天再降至最低價格，這樣做可能會帶來一定的利潤空間。
保持庫存安全
每逢黑五網一，銷量會有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會出現井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰黑五網一，還要考慮自己的備貨數量是否充足。
所以，在旺季的時候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎上增加一些數量。保持庫存安全，是一個不容忽視的問題，以防爆單的時候，才發現貨物不足。
做好物流運輸計劃
不論是黑五還是網一，旺季期間訂單很可能會驟然增加，運輸問題也會因此引發。由于市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，以及美國因各種原因引發的暴亂……這些問題都有可能會造成貨物延遲發貨，買家會無法收到貨物。
所以賣家要提前考慮到黑五網一期間的物流壓力，積極尋求應對措施，保證自己能在黑五網一期間及時發貨。建議賣家可以分小批次運輸、多家物流運輸，以免物流問題帶來影響。
做好bd、ld的申報
靈活運用站內促銷，只要庫存充足、符合資格，賣家朋友可以去創建 bd、ld 等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當然你的產品是否有足夠的吸引力也很關鍵。
bd和ld交替進行會影響秒殺價格么？
對于亞馬遜所有站點，ld 每周能且只能參加一次，1 個月可以參加 4 次。每周都參加限時秒殺不會折上折。因為 ld 屬于秒殺價（紅點價格），而不屬于降價的操作（系統中不認為是降價）。
亞馬遜北美、日本站點，bd 28 天只能做一次。第一周做了 bd，第二周的再做 ld，秒殺價格會被影響，ld 將會在 bd 的基礎上再次打折。但如果我們第一周做了 bd，第二周沒有進行 ld，而是第三周做了 ld，那么秒殺價格就不會受到 bd 影響。
亞馬遜歐洲站點，14 天可以進行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進行 2 次 bd，但是第 2 次 bd 會在受到近 30 天最低價的影響，會在第 1 次 bd 的基礎上折上折。
亞馬遜英國站點，14 天可以進行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進行兩次 bd，第 2 次 bd 不會受到第 1 次 bd 價格影響，英國站點不會考慮近 30 天最低價。
（所以亞馬遜歐洲站點（不包含英國），最好 1 個月只進行 1 次 bd，避免受到折上折的影響。）
bd 是會影響 prime day 秒殺/黑五網一秒殺價格的。在這兩種大促開始前的 30 天內，如果你進行 bd，bd 就會計入近 30 天最低價，prime day 秒殺/黑五網一秒殺就必須在 bd 的基礎上做 20% 以上的 off 才行。
亞馬遜奧特萊斯(outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價產品、庫存積壓促銷和清倉產品的理想之選。
奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價基礎上做 20% 以上折扣。近 3 個月內不能重復參與奧特萊斯促銷。bd 和降價會影響奧特萊斯促銷價，其他促銷不會影響。
制定廣告投放策略
營銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。
建議賣家在黑五網一的前 4-8 周，將點擊率最高的產品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在黑五網一期間，通過亞馬遜網站內外的展示廣告，轉化品牌受眾、驅動消費者購買商品；在黑五網一結束 4 周后，還可以大規模投放廣告，吸引消費者復購。
此外，在黑五網一進入倒計時的時候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關鍵詞進一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網一大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
除了上述這些基本操作之外，賣家也要利用好外部社媒流量促進轉換。預祝各位賣家抓住年末旺季流量，爆單大賣！最后別忘了黑色星期五和網購星期一活動周的推薦促銷商品的提交截止時間為 9 月 2 日！
（內容轉載于麒麟出海）
黑五日（2022/11/25）
建議 9 月開始備貨，最遲入庫 10 月末之前。
網一日（2022/11/28）
建議 10 月開始備貨，最遲入庫 11 月末之前。
回顧去年黑五網一，根據 adobe analytics 數據，美國購物者在網一銷售額為 107 億美元，黑五美國在線銷售額為 89 億美元。大促期間家居、玩具、服飾成為黑五網一期間全球最為暢銷品類。
往年的大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環境不好的情況下，大促更多的是賣家推新品、清庫存的好時機。
上半年業績平平已成定局，黑五網一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。今天麒麟君將根據之前許多賣家小伙伴的“經（血）驗（的）總（教）結（訓）”給大家分享一下如何備戰旺季。
了解歷史銷售、定價情況
應對黑五網一這樣的旺季，建議賣家們通過研究復盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。
通過研究，賣家可以知道商品的歷史低價、均價等信息。從而可以整理、策劃出黑五網一所需要的產品數量、產品價格。
提前制定促銷計劃
提前制定銷售（促銷）計劃表，做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺上的所有產品，分析歷史銷售數據，調研競品信息，對每一款產品提前做好折扣計劃。
tips：黑五網一來臨前一周，通常很多新手賣家，會進行商品的促銷活動，他們通過降低價格，把前期滯銷的產品低價賣出。建議賣家在黑五前提高價格，等到黑五當天再降至最低價格，這樣做可能會帶來一定的利潤空間。
保持庫存安全
每逢黑五網一，銷量會有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會出現井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰黑五網一，還要考慮自己的備貨數量是否充足。
所以，在旺季的時候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎上增加一些數量。保持庫存安全，是一個不容忽視的問題，以防爆單的時候，才發現貨物不足。
做好物流運輸計劃
不論是黑五還是網一，旺季期間訂單很可能會驟然增加，運輸問題也會因此引發。由于市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，以及美國因各種原因引發的暴亂……這些問題都有可能會造成貨物延遲發貨，買家會無法收到貨物。
所以賣家要提前考慮到黑五網一期間的物流壓力，積極尋求應對措施，保證自己能在黑五網一期間及時發貨。建議賣家可以分小批次運輸、多家物流運輸，以免物流問題帶來影響。
做好bd、ld的申報
靈活運用站內促銷，只要庫存充足、符合資格，賣家朋友可以去創建 bd、ld 等秒殺活動。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當然你的產品是否有足夠的吸引力也很關鍵。
bd和ld交替進行會影響秒殺價格么？
對于亞馬遜所有站點，ld 每周能且只能參加一次，1 個月可以參加 4 次。每周都參加限時秒殺不會折上折。因為 ld 屬于秒殺價（紅點價格），而不屬于降價的操作（系統中不認為是降價）。
亞馬遜北美、日本站點，bd 28 天只能做一次。第一周做了 bd，第二周的再做 ld，秒殺價格會被影響，ld 將會在 bd 的基礎上再次打折。但如果我們第一周做了 bd，第二周沒有進行 ld，而是第三周做了 ld，那么秒殺價格就不會受到 bd 影響。
亞馬遜歐洲站點，14 天可以進行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進行 2 次 bd，但是第 2 次 bd 會在受到近 30 天最低價的影響，會在第 1 次 bd 的基礎上折上折。
亞馬遜英國站點，14 天可以進行 1 次 bd，28 天（約 1 個月）可以進行兩次 bd，第 2 次 bd 不會受到第 1 次 bd 價格影響，英國站點不會考慮近 30 天最低價。
（所以亞馬遜歐洲站點（不包含英國），最好 1 個月只進行 1 次 bd，避免受到折上折的影響。）
bd 是會影響 prime day 秒殺/黑五網一秒殺價格的。在這兩種大促開始前的 30 天內，如果你進行 bd，bd 就會計入近 30 天最低價，prime day 秒殺/黑五網一秒殺就必須在 bd 的基礎上做 20% 以上的 off 才行。
亞馬遜奧特萊斯(outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價產品、庫存積壓促銷和清倉產品的理想之選。
奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價基礎上做 20% 以上折扣。近 3 個月內不能重復參與奧特萊斯促銷。bd 和降價會影響奧特萊斯促銷價，其他促銷不會影響。
制定廣告投放策略
營銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。
建議賣家在黑五網一的前 4-8 周，將點擊率最高的產品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在黑五網一期間，通過亞馬遜網站內外的展示廣告，轉化品牌受眾、驅動消費者購買商品；在黑五網一結束 4 周后，還可以大規模投放廣告，吸引消費者復購。
此外，在黑五網一進入倒計時的時候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關鍵詞進一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網一大促之日推出時可以取得更好的廣告效果。
除了上述這些基本操作之外，賣家也要利用好外部社媒流量促進轉換。預祝各位賣家抓住年末旺季流量，爆單大賣！最后別忘了黑色星期五和網購星期一活動周的推薦促銷商品的提交截止時間為 9 月 2 日！
（內容轉載于麒麟出海）