備戰(zhàn)旺季,備戰(zhàn)旺季
準(zhǔn)備戰(zhàn)爭 從今年4月份開始，尤其是近一兩個月，亞馬遜掀起了大規(guī)模的關(guān)店潮。至少5萬個亞馬遜中國商家賬號受到封號影響，超過10億美元的海外存量需要清理；旺季后半段，備戰(zhàn)開始，但世界封鎖，353艘貨船紋絲不動，570艘船等待裝卸，貨物始終漂浮在海上。
各種不確定因素增加了賣家管理庫存的難度。旺季將至，亞馬遜賣家如何做好庫存管理
1。減少多余庫存
如果賣家高估了某種產(chǎn)品的銷量，可以通過以下方式緩解庫存壓力:
開展促銷活動
賣家可以添加優(yōu)惠券代碼，開展買一送一的活動，或者提供大優(yōu)惠，通過降價來減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，如果產(chǎn)品長期堆在倉庫里，也要比砍價銷售費(fèi)功夫多得多。
創(chuàng)建要刪除的列表
如果在賣家的亞馬遜fba倉庫之外還有其他地方可以存放待售產(chǎn)品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單，將庫存轉(zhuǎn)移到那個位置，然后再被收取大筆倉儲費(fèi)。有時亞馬遜會進(jìn)行促銷活動，提供免費(fèi)的股票轉(zhuǎn)讓服務(wù)。
清除庫存
清理庫存通常是最后的手段。如果所有其他努力都失敗了，那么賣家可以嘗試以大折扣出售所有剩余庫存。這將使賣家重新獲得現(xiàn)金流，以投資更好的產(chǎn)品。
2。做好應(yīng)急準(zhǔn)備
由于疫情的影響，物流運(yùn)輸和產(chǎn)品的通關(guān)都被耽擱了。據(jù)統(tǒng)計，53%的美國消費(fèi)者此后需要賣家額外準(zhǔn)備商品，以避免在訂單延遲的情況下出現(xiàn)無貨可賣的尷尬局面。當(dāng)然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動。
8月即將結(jié)束，9月中下旬將開始電商旺季。未來黑五購物節(jié)和網(wǎng)一購物節(jié)越來越近了。旺季到來，國際物流價格會大幅上漲，賣家急需補(bǔ)貨迎接旺季。
目前香港dhl北美直送美國亞馬遜倉庫，最快23天即可送達(dá)。ddp 800美元以內(nèi)就能做出來，而且上架很快。是緊急補(bǔ)貨的物流工具。
香港dhl北美通道:限重31290kg，一般貨物可以，內(nèi)部電器產(chǎn)品(電池產(chǎn)品收取1.5元/kg電池手續(xù)費(fèi))。可以單票申報，申報費(fèi)250/票。一般貿(mào)易報關(guān)單證(即單獨報關(guān))需另收人民幣1元/公斤(最低消費(fèi)30元)。
國際快遞美國亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)低至53元/公斤，最快23天完成發(fā)貨。ddp 800美元以內(nèi)就能做出來，而且上架很快。是緊急補(bǔ)貨的物流工具。
這個價格可能是未來幾個月的最低價，時間越久越貴，dhl已經(jīng)開始限制了。賣家要抓住機(jī)會，在美國給亞馬遜倉庫補(bǔ)貨。
3。儲存該產(chǎn)品60天
無論如何，賣家要保持60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬。賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告和監(jiān)控銷售率來預(yù)測銷量。
fba銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量計算的。計算方法:
(過去90天的產(chǎn)品銷量+訂單發(fā)貨)同期fba庫存單位數(shù)量。
賣家可以在賣家中心的庫存儀表盤的庫存年齡位置看到每件在售商品的銷售率。
銷售率超過7可以說是極好的展示，也就是說銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存多于銷售的庫存。
4。如果庫存不足，需要減慢產(chǎn)品的出庫速度
如果產(chǎn)品庫存不足，賣方可以通過提高價格和暫停廣告活動來減少訂貨量，這是保持庫存率的好方法。即使減慢產(chǎn)品的出庫速度會稍微影響排名，也比完全缺貨要好。一旦產(chǎn)品入庫，就可以恢復(fù)產(chǎn)品之前的價格和廣告活動。
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