第一：建立產(chǎn)品的詞庫(kù)。
一般詞庫(kù)可以簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品的詳細(xì)介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場(chǎng)景等等多方面的介紹。
那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)呢?
首先，我們要學(xué)會(huì)收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面列舉幾個(gè)方法：
1)基于對(duì)產(chǎn)品的了解，賣(mài)家自己可以先寫(xiě)出一部分關(guān)鍵詞;
2)拿上面寫(xiě)出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來(lái)源之一;
3)查看同類(lèi)產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來(lái)。
4)關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以我們還需要去篩選和整理。
在篩選的過(guò)程中，可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)操作：
1)拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺(tái)去進(jìn)行二次驗(yàn)證，看搜索出來(lái)的asin是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時(shí)保留;如果差異很大，那就可以淘汰。
2)通過(guò)投放廣告來(lái)篩選，如果發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞曝光量很大，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒(méi)有曝光，那也可以淘汰掉。
第二：深刻得理解關(guān)鍵詞。
大家可以建立這樣一種認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵詞越大轉(zhuǎn)化率相對(duì)較弱，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。
以藍(lán)牙耳機(jī)為例，在大多數(shù)情況下展現(xiàn)量上：耳機(jī)>藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士>運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士紅色，在轉(zhuǎn)化率上：耳機(jī)<藍(lán)牙耳機(jī)<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士<運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士紅色。
第三：做廣告不一定要把自動(dòng)，廣泛，詞語(yǔ)，精準(zhǔn)這四種廣告全開(kāi)，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。
以兩個(gè)廣告思路為例：在新品前期，先開(kāi)自動(dòng)廣告識(shí)別文案再結(jié)合我們的關(guān)鍵詞分析，可分以下兩種情況進(jìn)行廣告推廣。
第一種：如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準(zhǔn)。
第二種：如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數(shù)量比較多的情況下，我們可以先開(kāi)大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準(zhǔn))，通過(guò)大詞跑出小詞來(lái)打排名，如果小詞的出單穩(wěn)定，排名逐漸上升，那么包括小詞類(lèi)的大詞排名和權(quán)重也會(huì)隨之上升。
這就是我們常說(shuō)的小詞帶大詞的玩法，也就是有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)口中常說(shuō)的，以農(nóng)村包圍城市的思路。
通過(guò)這種操作，在大詞排名不再上升的時(shí)候，我們可以針對(duì)性得打大詞精準(zhǔn)，如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準(zhǔn)廣告。
提醒一下: 大詞和小詞，千萬(wàn)不要放在同一個(gè)廣告活動(dòng)里面，大詞會(huì)把小詞的預(yù)算搶光，導(dǎo)致小詞沒(méi)有曝光!
我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
1，建立多層次的廣告戰(zhàn)略
對(duì)于新產(chǎn)品，推薦至少創(chuàng)建三種類(lèi)型的廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告、精確匹配廣告和寬匹配/短語(yǔ)匹配廣告。
自動(dòng)廣告讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息為你選擇關(guān)鍵詞，是發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞的好方法。而精確匹配廣告目標(biāo)是已知的、表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，而寬匹配和短語(yǔ)匹配廣告則可以幫助你捕獲更廣泛的搜索查詢。
2，關(guān)鍵詞盡可能多，但是前提是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞盡可能覆蓋各類(lèi)詞，從核心到精準(zhǔn)到長(zhǎng)尾，同時(shí)涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長(zhǎng)尾詞，花少的投入獲得較大的回報(bào)，但是前提一定是精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的詞才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。
3，持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化廣告活動(dòng)
亞馬遜廣告并非一勞永逸。為了確保你的廣告預(yù)算得到最大的回報(bào)，你需要定期查看廣告的表現(xiàn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
這可能涉及到增加或刪除某些關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)或優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。為了更好地分析數(shù)據(jù)，確保每個(gè)廣告活動(dòng)和廣告組都有明確的目標(biāo)，并且盡量保持其簡(jiǎn)潔，每個(gè)廣告組只針對(duì)一個(gè)或一小組關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。
4，集中優(yōu)化
廣告的集中優(yōu)化一般是按照指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，比如說(shuō)ctr低于1%的詞我可能不考慮，那么應(yīng)在廣告的篩選工具里面進(jìn)行選擇出來(lái)，綜合展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行暫停或其他操作，另外也有時(shí)候會(huì)對(duì)展現(xiàn)量進(jìn)行集中優(yōu)化，還有 acos 等等其他的要素。主要的指標(biāo)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、 acos、單次點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。
5，合理的使用否詞
精準(zhǔn)的流量可以理解為兩個(gè)方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時(shí)刻記得哪些是你不需要的，這樣廣告組才會(huì)越來(lái)越好。
6，全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
廣告其實(shí)就是數(shù)據(jù)，要看后面的數(shù)據(jù)調(diào)整，而不去管到底這是一個(gè)什么詞，原因在于有些時(shí)候我們對(duì)于關(guān)鍵詞的判斷會(huì)有一定的主觀思想，而一旦這種主觀思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現(xiàn)我覺(jué)得這個(gè)詞不錯(cuò)的想法。
7，最后一點(diǎn)，控制acos
acos影響關(guān)鍵詞權(quán)重，權(quán)重越高，自然排名就會(huì)越高，自然單也會(huì)隨著增加，等到關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在首頁(yè)前列，再通過(guò)降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，來(lái)減少?gòu)V告單。最理想的情況，是能達(dá)到自然單的出單比例占總訂單的大部分，在這種模式下，盈利是必然的。