亞馬遜賣家如何建立關鍵詞詞庫？（如何建立多層次的亞馬遜廣告戰略）
時間：2024-05-23
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第一：建立產品的詞庫。
一般詞庫可以簡單的理解為產品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面的介紹。
那么如何建立關鍵詞詞庫呢?
首先，我們要學會收集產品關鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面列舉幾個方法：
1)基于對產品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關鍵詞;
2)拿上面寫出的關鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關鍵詞也是來源之一;
3)查看同類產品的listing，看他們的listing內容包含了哪些關鍵詞，也可以收集下來。
4)關鍵詞收集好之后，并不是每個關鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關鍵詞都能給我們帶來轉化，所以我們還需要去篩選和整理。
在篩選的過程中，可以通過以下幾種方法來操作：
1)拿收集到的關鍵詞到亞馬遜平臺去進行二次驗證，看搜索出來的asin是不是和自己的產品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時保留;如果差異很大，那就可以淘汰。
2)通過投放廣告來篩選，如果發現部分關鍵詞曝光量很大，但沒有轉化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光，那也可以淘汰掉。
第二：深刻得理解關鍵詞。
大家可以建立這樣一種認識，關鍵詞越大轉化率相對較弱，關鍵詞越精準，轉化率越高。
以藍牙耳機為例，在大多數情況下展現量上：耳機>藍牙耳機>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機男士>運動藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機<藍牙耳機<運動藍牙耳機<運動藍牙耳機男士<運動藍牙耳機男士紅色。
第三：做廣告不一定要把自動，廣泛，詞語，精準這四種廣告全開，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。
以兩個廣告思路為例：在新品前期，先開自動廣告識別文案再結合我們的關鍵詞分析，可分以下兩種情況進行廣告推廣。
第一種：如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準。
第二種：如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較多的情況下，我們可以先開大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準)，通過大詞跑出小詞來打排名，如果小詞的出單穩定，排名逐漸上升，那么包括小詞類的大詞排名和權重也會隨之上升。
這就是我們常說的小詞帶大詞的玩法，也就是有經驗的運營口中常說的，以農村包圍城市的思路。
通過這種操作，在大詞排名不再上升的時候，我們可以針對性得打大詞精準，如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準廣告。
提醒一下: 大詞和小詞，千萬不要放在同一個廣告活動里面，大詞會把小詞的預算搶光，導致小詞沒有曝光!
我們可以從以下幾個方面進行優化：
1，建立多層次的廣告戰略
對于新產品，推薦至少創建三種類型的廣告活動：自動廣告、精確匹配廣告和寬匹配/短語匹配廣告。
自動廣告讓亞馬遜根據你的產品信息為你選擇關鍵詞，是發現潛在關鍵詞的好方法。而精確匹配廣告目標是已知的、表現良好的關鍵詞，而寬匹配和短語匹配廣告則可以幫助你捕獲更廣泛的搜索查詢。
2，關鍵詞盡可能多，但是前提是精準關鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準到長尾，同時涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長尾詞，花少的投入獲得較大的回報，但是前提一定是精準，只有精準的詞才能帶來轉化。
3，持續監控和優化廣告活動
亞馬遜廣告并非一勞永逸。為了確保你的廣告預算得到最大的回報，你需要定期查看廣告的表現，并根據數據進行調整。
這可能涉及到增加或刪除某些關鍵詞、調整出價或優化產品詳情頁。為了更好地分析數據，確保每個廣告活動和廣告組都有明確的目標，并且盡量保持其簡潔，每個廣告組只針對一個或一小組關聯性強的關鍵詞。
4，集中優化
廣告的集中優化一般是按照指標進行優化，比如說ctr低于1%的詞我可能不考慮，那么應在廣告的篩選工具里面進行選擇出來，綜合展現量、轉化率進行暫停或其他操作，另外也有時候會對展現量進行集中優化，還有 acos 等等其他的要素。主要的指標點擊率、展現量、 acos、單次點擊以及轉化率。
5，合理的使用否詞
精準的流量可以理解為兩個方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時刻記得哪些是你不需要的，這樣廣告組才會越來越好。
6，全方位的數據監控體系
廣告其實就是數據，要看后面的數據調整，而不去管到底這是一個什么詞，原因在于有些時候我們對于關鍵詞的判斷會有一定的主觀思想，而一旦這種主觀思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現我覺得這個詞不錯的想法。
7，最后一點，控制acos
acos影響關鍵詞權重，權重越高，自然排名就會越高，自然單也會隨著增加，等到關鍵詞排名穩定在首頁前列，再通過降低廣告預算和競價，來減少廣告單。最理想的情況，是能達到自然單的出單比例占總訂單的大部分，在這種模式下，盈利是必然的。
一般詞庫可以簡單的理解為產品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場景等等多方面的介紹。
那么如何建立關鍵詞詞庫呢?
首先，我們要學會收集產品關鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面列舉幾個方法：
1)基于對產品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關鍵詞;
2)拿上面寫出的關鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關鍵詞也是來源之一;
3)查看同類產品的listing，看他們的listing內容包含了哪些關鍵詞，也可以收集下來。
4)關鍵詞收集好之后，并不是每個關鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關鍵詞都能給我們帶來轉化，所以我們還需要去篩選和整理。
在篩選的過程中，可以通過以下幾種方法來操作：
1)拿收集到的關鍵詞到亞馬遜平臺去進行二次驗證，看搜索出來的asin是不是和自己的產品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時保留;如果差異很大，那就可以淘汰。
2)通過投放廣告來篩選，如果發現部分關鍵詞曝光量很大，但沒有轉化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光，那也可以淘汰掉。
第二：深刻得理解關鍵詞。
大家可以建立這樣一種認識，關鍵詞越大轉化率相對較弱，關鍵詞越精準，轉化率越高。
以藍牙耳機為例，在大多數情況下展現量上：耳機>藍牙耳機>運動藍牙耳機>運動藍牙耳機男士>運動藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機<藍牙耳機<運動藍牙耳機<運動藍牙耳機男士<運動藍牙耳機男士紅色。
第三：做廣告不一定要把自動，廣泛，詞語，精準這四種廣告全開，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。
以兩個廣告思路為例：在新品前期，先開自動廣告識別文案再結合我們的關鍵詞分析，可分以下兩種情況進行廣告推廣。
第一種：如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準。
第二種：如果類目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較多的情況下，我們可以先開大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準)，通過大詞跑出小詞來打排名，如果小詞的出單穩定，排名逐漸上升，那么包括小詞類的大詞排名和權重也會隨之上升。
這就是我們常說的小詞帶大詞的玩法，也就是有經驗的運營口中常說的，以農村包圍城市的思路。
通過這種操作，在大詞排名不再上升的時候，我們可以針對性得打大詞精準，如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準廣告。
提醒一下: 大詞和小詞，千萬不要放在同一個廣告活動里面，大詞會把小詞的預算搶光，導致小詞沒有曝光!
我們可以從以下幾個方面進行優化：
1，建立多層次的廣告戰略
對于新產品，推薦至少創建三種類型的廣告活動：自動廣告、精確匹配廣告和寬匹配/短語匹配廣告。
自動廣告讓亞馬遜根據你的產品信息為你選擇關鍵詞，是發現潛在關鍵詞的好方法。而精確匹配廣告目標是已知的、表現良好的關鍵詞，而寬匹配和短語匹配廣告則可以幫助你捕獲更廣泛的搜索查詢。
2，關鍵詞盡可能多，但是前提是精準關鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準到長尾，同時涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長尾詞，花少的投入獲得較大的回報，但是前提一定是精準，只有精準的詞才能帶來轉化。
3，持續監控和優化廣告活動
亞馬遜廣告并非一勞永逸。為了確保你的廣告預算得到最大的回報，你需要定期查看廣告的表現，并根據數據進行調整。
這可能涉及到增加或刪除某些關鍵詞、調整出價或優化產品詳情頁。為了更好地分析數據，確保每個廣告活動和廣告組都有明確的目標，并且盡量保持其簡潔，每個廣告組只針對一個或一小組關聯性強的關鍵詞。
4，集中優化
廣告的集中優化一般是按照指標進行優化，比如說ctr低于1%的詞我可能不考慮，那么應在廣告的篩選工具里面進行選擇出來，綜合展現量、轉化率進行暫停或其他操作，另外也有時候會對展現量進行集中優化，還有 acos 等等其他的要素。主要的指標點擊率、展現量、 acos、單次點擊以及轉化率。
5，合理的使用否詞
精準的流量可以理解為兩個方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時刻記得哪些是你不需要的，這樣廣告組才會越來越好。
6，全方位的數據監控體系
廣告其實就是數據，要看后面的數據調整，而不去管到底這是一個什么詞，原因在于有些時候我們對于關鍵詞的判斷會有一定的主觀思想，而一旦這種主觀思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現我覺得這個詞不錯的想法。
7，最后一點，控制acos
acos影響關鍵詞權重，權重越高，自然排名就會越高，自然單也會隨著增加，等到關鍵詞排名穩定在首頁前列，再通過降低廣告預算和競價，來減少廣告單。最理想的情況，是能達到自然單的出單比例占總訂單的大部分，在這種模式下，盈利是必然的。