跨境電商銷量不好,跨境電商售價沒優勢怎么調整
跨境電商銷量不好 聽過很多道理，卻依然過不好這一生.學過很多干貨，卻依然賣不出商品在巨大的倉儲壓力下，開始反思是不是源頭錯了 !是的，選品選錯，后期無論怎么做都會舉步維艱。到底該如何選品的技巧有哪些?
選品步驟
1、分析所選平臺的市場定位
同一種產品賣家可能會在不同平臺同時銷售，分析不同平臺的市場定位可以幫助賣家選擇不同的平臺營銷手段。
2、同行競品分析
第一步：設定行業類目，比如3c、服裝、洗護;
第二步：記錄他們的產品名單上比較熱銷的產品以及促銷產品;
第三步：網站熱銷榜推薦
? ali國際快遞 most popular products (weekly)
? amazon best sellers
? choxi trending list
? ebay daily deals
? lazada top sellers
? lightinthebox top sellers l
選品技巧
1、眼光超前
要有超越產品本身的眼光。同一領域內某些產品的同質化現象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，不僅僅從產品本身看，而是從產品類別的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。
關注細分產品分類和利基市場[1]。大類目下的細分產品有可能就是一個藍海產品。
[1] 利基市場：有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者
2、不做大眾的產品，選擇細分
當某些品類已經發展到比較成熟的時候，所有的商家都會選擇這種產品，那么份額就會越來越小，市場的容量也越來越小。在建立初期，要錯開與大的電商平臺正面競爭的方向，選擇一些比較泠門的或者是大電商平臺沒有的產品開始，這樣的方式流量小一點，但是競爭也會小一點。
3、關注當地生活，人文環境
你往哪個國家賣產品，就必須關注當地人的生活方式、消費環境。比如，當地超市最近熱銷的是什么樣的產品。堅持做記錄，整理成筆記，當數據夠龐大時，就會形成趨勢，就有判斷的依據了。
4、選品組合分析法
選品組合分析法是指，以產品組合的思維來選品，即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤;10%的爆款產品，用以獲取流量;70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。
核心產品傾向于選擇小眾化、利潤高的產品。爆款產品傾向于選擇熱門產品或與緊跟熱點并將流行的產品。常態產品傾向于選擇性價比較高的產品，即客戶認為價值較高但價格適中的產品。