賣家怎么選擇跨境電商平臺(tái)呢?是不是流量越大的就是好?
選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)是非常重要的，不僅可以提高銷售業(yè)績和降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以為品牌建立良好的聲譽(yù)。在選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)，除了考慮流量，還需要考慮目標(biāo)市場、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、信譽(yù)度、政策規(guī)范等等因素。
為了便于大家了解各大平臺(tái)，這里有四個(gè)東南亞知名跨境電商平臺(tái)的入駐要求和優(yōu)劣勢分析以供大家參考。
amazon
亞馬遜(nasdaq：amzn)，2022年?duì)I收為5140億美元。亞馬遜是一家全球網(wǎng)絡(luò)零售商，更是一家大數(shù)據(jù)公司，也是一家云計(jì)算、云解決方案公司等，現(xiàn)在最火的人工智能(ai)在亞馬遜平臺(tái)上也有廣泛應(yīng)用。
所需材料
1.法人實(shí)體營業(yè)執(zhí)照掃描件或復(fù)印件;
2.身份證正反兩面的掃描件;
3.公司賬單或者法人個(gè)人賬單 (入駐美國站點(diǎn)必須提供，歐洲/日本站點(diǎn)暫不需要);
4.一張 visa 信用卡;
5.一個(gè)海外收款賬號;
6.具備iso9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。
亞馬遜的優(yōu)勢：
1.亞馬遜平臺(tái)賣家少，買家多，競爭低
賣家在全球有300萬，買家在全球活躍用戶4個(gè)億，覆蓋65個(gè)國家。第三方賣家銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺(tái)總銷量百分之55以上。
2.全球購物平臺(tái)亞馬遜平均客單價(jià)最高
全球購物網(wǎng)站平均客單價(jià)對比 ：速賣通平均客單價(jià)10美元，ebay平均客單價(jià)12美元，wish平均客單價(jià)12美元，亞馬遜平均客單價(jià)超過17美元。
3.物流覆蓋全球185個(gè)國家地區(qū)
亞馬遜專用物流，全球123大運(yùn)營中心將商品配送全球185個(gè)國家地區(qū)。
4.利潤高
亞馬遜歐洲站客戶生活質(zhì)量高，大部分人都會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物，平均客單價(jià)也都非常高。
5.退貨率低
買家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對比較高，退貨率極低，并且利潤有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家扶持力度比較大。
6.人工成本低
亞馬遜沒有即時(shí)通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來24小時(shí)回復(fù)客戶即可，減輕客服壓力。
7.店鋪優(yōu)勢
店鋪數(shù)量沒有限制，一套資料可以在各個(gè)站點(diǎn)各開一個(gè)店鋪。
亞馬遜的劣勢：
1.門檻提高，審核難
2.信息真假難辨，入門常踩坑
3.資金壓力大，庫存壓力大
速賣通
全球速賣通(aliexpress)是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。有著中國基因的平臺(tái)，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，發(fā)展迅猛。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨。
所需材料
1.營業(yè)執(zhí)照
如果是個(gè)體工商戶或者是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照都可以入駐速賣通。而且一個(gè)營業(yè)執(zhí)照能開六家店但是最多能開三個(gè)同類目的店。
2.對公的賬號
對公的銀行賬戶，就是指以公司名義在銀行開立的賬戶。將營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記證，法人證，開戶證，經(jīng)理證，公章，法人章，財(cái)務(wù)章帶到銀行就可以辦理了。
3.法人的身份證
4.品牌的商標(biāo)
品牌商標(biāo)可以自己到國家商標(biāo)局上注冊，也可以委托商標(biāo)代理公司來幫您辦理都可以，不管商標(biāo)是tm還是r標(biāo)，都是可以入駐速賣通的，個(gè)人建議商標(biāo)最好是英文的或者是中英結(jié)合的。
5.品牌
賣家最好能根據(jù)品牌類型選擇店鋪類型。一般有以下幾種情況：
①官方店：
一個(gè)品牌只能開一個(gè)官方店，店里只允許有這一個(gè)品牌，必須是注冊公司自有r標(biāo)，并最多授權(quán)30家店鋪。
②專賣店：
整個(gè)速賣通平臺(tái)可以有多家，30家同一品牌的專賣店，一個(gè)專賣店只允許有這一個(gè)品牌，專賣店可以是自有r標(biāo)或自有tm標(biāo)或別人的品牌授權(quán)，tm標(biāo)也可授權(quán)。
③專營店：
入駐門檻較低，賣家有商標(biāo)就可入駐了，一個(gè)店鋪可運(yùn)營多個(gè)商標(biāo)，對品類的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。
tip：各位商家們?nèi)绻腭v全球速賣通的話，對于入駐全球速賣通的費(fèi)用一定要有所了解，同時(shí)還有必要去了解一下全球速賣通的入駐條件是什么哦!
速賣通的優(yōu)勢：
1.速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，可以快速入門。
2.速賣通平臺(tái)適合初級賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價(jià)格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
3.速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。
4.速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。
速賣通的劣勢：
1. 利潤率低：進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致殺價(jià)嚴(yán)重
2. 單店產(chǎn)出低：平臺(tái)調(diào)控流量嚴(yán)重，尤其是優(yōu)質(zhì)的流量，單店沒有上第四層級很難出大爆款(日均100單以上鏈接)
3. 阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺(tái)規(guī)則是最讓賣家頭痛的。
shopee
shopee東南亞及臺(tái)灣的電商平臺(tái)，目前shope的市場主要在新加坡，馬來西亞、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓這7個(gè)站點(diǎn)。其中越南還沒有開通跨境電商銷售服務(wù)。shopee基本也是全品類的電商平臺(tái)，商品囊括消費(fèi)類電子產(chǎn)品、家居生活，美妝，母嬰，時(shí)尚與健身器材等。
所需材料
注冊馬來西亞站點(diǎn)需要提交的材料：
1.香港或大陸有限公司的營業(yè)執(zhí)照(個(gè)體工商暫不接受)
2.開店時(shí)長超過3個(gè)月的相關(guān)外貿(mào)平臺(tái)鏈接及流水訂單截圖(ebay，亞馬遜，速賣通等)
3.公司辦公地址
lazada
lazada是成立于2012年b2c跨境電商平臺(tái)，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍主要在東南亞國家，大約有5億消費(fèi)者。2018年3月，阿里巴巴追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長，lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。傾向于走高端形象路線，更為重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范，在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。
所需材料
1.登記表(公司名稱和申請人名稱應(yīng)以中英文書寫，地址以英文書寫)
2.new mp seller account information表格
3.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;申請公司的營業(yè)執(zhí)照和申請人的或公司的身份證復(fù)印件
4.使用相同的公司名稱注冊一個(gè)payoneer企業(yè)帳戶
5.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗(yàn)
lazada的優(yōu)勢：
1.平臺(tái)不會(huì)隨意地罰款
2.不會(huì)隨意的接受買家退貨，要經(jīng)過嚴(yán)格的審理再?zèng)Q定退貨
3.付款到賬及時(shí)
4.產(chǎn)品的質(zhì)量可以得到保障
5.不用和用戶溝通，平臺(tái)負(fù)責(zé)和用戶溝通
6.開店前期沒有任何的收費(fèi)
lazada劣勢：
1.退貨成本高
要從lazada香港庫房拿回退貨，需交納20美元。
2.缺乏給力的erp軟件支持
目前為止，還沒有l(wèi)azada官方認(rèn)可的erp軟件，極少數(shù)能夠?qū)拥囊膊惶o力。訂單多的時(shí)候，處理起來非常的不便。
3.物流太繁瑣
lazada的訂單并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用lazada認(rèn)可的貨運(yùn)物流，提交申請后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是lazada的物流渠道，就沒法了。