2022年已進(jìn)入最后一個(gè)月，距離圣誕也只剩幾個(gè)星期了，是不是突然發(fā)覺怎么這么快，這一年仿佛什么都還沒做就要過完了，這一年里，各位跨境賣家的店鋪營業(yè)額是否達(dá)到自己所期待目標(biāo)？在歐美一年中最重要的節(jié)日當(dāng)屬圣誕節(jié)了，跨境賣家如何在圣誕節(jié)巧妙進(jìn)行選品和店鋪布置，又能不能完成年度營收計(jì)劃，就看12月的圣誕營銷活動(dòng)布局如何了。別慌，今天關(guān)注win net勝聯(lián)給你們提前送圣誕禮物了----《最強(qiáng)圣誕營銷攻略》
圣誕節(jié)是慶祝耶穌基督誕生的節(jié)日，是“基督彌撒”("christ'smass")的縮寫，是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區(qū)的重大節(jié)日。在這天，西方人和中國人一樣，一家人聚在一起，共享美食，回憶美好的過去，期待更輝煌的明天。此外，他們通常會(huì)買很多裝飾品裝點(diǎn)自己的小屋，買禮物送給自己的親朋好友。每年全球約有3.6億人會(huì)購買圣誕節(jié)禮物。根據(jù)調(diào)查顯示，美國人平均每人在圣誕節(jié)購買禮物的金額為460美元，英國人平均每人購買禮物的金額為370美元，而在澳大利亞人平均每人購買禮物的金額為280美元。
據(jù)win net勝聯(lián)了解到，在2021年圣誕節(jié)，全球在線購物消費(fèi)超過2萬億美元，其中，美國銷售額為8867億美元，創(chuàng)新了往年的記錄。據(jù)美國全國零售聯(lián)合會(huì)nrf預(yù)測，美國人2022年的圣誕節(jié)消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將同比增長4%至9164億美元。因此，圣誕季也是一年之中最重要的一戰(zhàn)，在圣誕節(jié)人們對(duì)于禮品的需求或者是對(duì)于節(jié)日的消費(fèi)都會(huì)有很高的熱情，所以跨境賣家如何去布局圣誕節(jié)的營銷是至關(guān)重要的。
1、 了解海外消費(fèi)者的圣誕節(jié)偏好
消費(fèi)者喜歡提前對(duì)比購物：隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費(fèi)者表示，商品價(jià)格是今年圣誕節(jié)購物的最重要因素。此外，消費(fèi)者也會(huì)選擇在不同平臺(tái)的購物渠道進(jìn)行比對(duì)。值得注意的是，重視價(jià)格的人大約是選擇范圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，數(shù)據(jù)顯示近三分之一的消費(fèi)者計(jì)劃比去年更早開始圣誕節(jié)的購物，其中29%的消費(fèi)者打算在8月底之前就開始。
比起節(jié)日的裝飾更傾向于圣誕送禮：研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計(jì)劃在2022年的圣誕購買更多的節(jié)日禮物。對(duì)中國出海品牌來說，這一趨勢(shì)下有中國特色的手環(huán)、絲巾等等將成為圣誕節(jié)大促的爆品。因此，賣家可以通過將圣誕節(jié)與自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)結(jié)合起來，作為圣誕節(jié)禮物進(jìn)行銷售。
社交媒體成新一代網(wǎng)購平臺(tái)：tiktok、instagram和facebook等平臺(tái)成為了新一代的網(wǎng)購平臺(tái)，社交媒體營銷活動(dòng)推動(dòng)了流量。據(jù)預(yù)測，到2026年，全球社交媒體平臺(tái)銷售額將達(dá)到約2.9萬億美元。建議賣家也可以加大社媒營銷力度，例如考慮與網(wǎng)紅kol合作，憑借網(wǎng)紅博主高粘性粉絲群體，以及社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。
2、全方位打造圣誕氛圍
產(chǎn)品外觀或包裝：推出圣誕節(jié)特別款，能夠迅速吸引消費(fèi)者的眼球。
店鋪網(wǎng)站的裝修風(fēng)格：要換成圣誕節(jié)主題，可以利用雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等等圣誕元素來妝點(diǎn)店鋪，營造圣誕氣氛。一個(gè)好的氛圍感能大大增加顧客的購買欲望，提升轉(zhuǎn)化率。
各大社媒的主頁：氣氛營造，增添一些圣誕元素裝飾。社媒是用戶接觸品牌的主要途徑之一，用圣誕元素裝飾社交媒體資料，能帶給消費(fèi)者全方位的節(jié)日體驗(yàn)。
產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)：對(duì)一些消費(fèi)者來說，包裝和產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。好的包裝能帶給用戶更多期待感，在做開箱視頻時(shí)，也更吸睛。
3、廣告打起來！
圣誕節(jié)期間競爭勢(shì)必非常激烈，不能將目光僅限于現(xiàn)有的用戶群體，還需要讓更多潛在的用戶群體發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，就要把廣告打起來。
廣告投放建議：
投放周期建議：圣誕前2周左右
投放目標(biāo)建議：所有歐美國家
競價(jià)建議：cpi提升 20%-25%，確保旺季競爭力
素材創(chuàng)意建議：圣誕節(jié)元素的圖片和營銷視頻不可或缺，結(jié)合圣誕元素素材ipm 可以增加10%-20% ，建議各種圣誕元素的素材都可以做對(duì)比測試，測試出最優(yōu)的廣告素材創(chuàng)意
此外，廣告賬戶建議：廣告賬戶建議用返點(diǎn)高、不限額、穩(wěn)定性強(qiáng)的海外戶進(jìn)行投放。圣誕節(jié)又屬于出海賣家們最后一個(gè)沖量的節(jié)日了。國內(nèi)的廣告賬戶在q4后都無返點(diǎn)，想要在最后一個(gè)大節(jié)日沖刺的賣家們，不妨先切一部分轉(zhuǎn)海外戶試一下，這絕對(duì)也是出海商家業(yè)績翻倍的重要節(jié)點(diǎn)。